蘇富比和佳士得長期以來一直是藝術市場的領頭羊。 蘇富比宣布40多年來最大規模的佣金調整制度，無疑將對藝術品拍賣市場的未來趨勢起到重要的引導作用。
拍賣行佣金的歷史回顧。
拍賣行的佣金歷史可以追溯到 1975 年，當時佳士得是第乙個向買家收取佣金的公司，費率為 10%; 同樣，在1979年，蘇富比也首次在拍賣會上向買家收取佣金。
90年代，受世界經濟危機影響，拍賣業遭遇困難，成交拍品數量減少，拍賣行利潤暴跌，如蘇富比的淨利潤從1.1989年13億美元，1991年降至390萬美元。 於是，佳士得和蘇富比合謀開始向賣家收取佣金，展開了著名的壟斷佣金陰謀。 1995 年 3 月，佳士得宣布將向賣家收取固定的浮動佣金率。 同年4月，蘇富比還宣布了新的賣家佣金率，與佳士得驚人地相似。
佳士得和蘇富比於1995年公布的賣家佣金率。
2013年，由於行業競爭加劇，成本上公升和利潤下降，拍賣行不得不再次提高佣金。 這種調整主要是針對買方的佣金部分，通過擴大買方的佣金範圍來獲得更多的佣金收入。 例如，蘇富比的佣金制度要求買家在調整前支付 180,000 美元的佣金，如果買家購買了一件售價為 150 萬美元的拍品，然後增加到 300,000 美元。
2013年，佳士得和蘇富比擴大了買家佣金的範圍。
除了上述兩大變化外，蘇富比自2015年以來已連續六次上調佣金，最近一次是在2022年，與2013年的佣金結構相比，不僅每層的佣金率都提高了，而且每層的價值也有所提高，這意味著更多的拍品被納入了高佣金率範圍。
通過增加佣金，拍賣行將高昂的運營成本轉嫁給消費者，從而增加自己的收入。 隨著全球藝術品市場競爭的加劇，拍賣行不得不在宣傳、人工成本、圖錄印刷、跨境運營等各個方面增加投入成本，再加上通貨膨脹和全球經濟形勢變化帶來的無形成本，將導致拍賣行的利潤率一再壓縮。
2022年，蘇富比提高了買家佣金。
然而，面對目前低迷的藝術市場環境，蘇富比最近出人意料地選擇宣布減調佣金。
蘇富比稱收費結構是40多年來最重大的變化，買家費用大幅降低，所有拍品（不分類別）的賣家佣金統一，以創造乙個更具活力的市場並吸引更多新客戶。
調整包括：
1、買家報酬的減少和簡化：蘇富比降低買家支付的報酬;
2、不再收取經營附加費：蘇富比將完全免除此前由買方承擔的1%經營附加費;
3、標準化佣金率：對於賣家，蘇富比將所有類別的佣金率簡化為統一標準費率，根據拍品或藏品的價值進行減免;
4. 更透明：蘇富比為買家和賣家提供零行業術語的價目表和方便簡單的新收費模式使用指南。
新的收費制度將在兩個不同的時間點實施：對於4月16日以後簽訂的合同，賣方佣金將從4月16日起生效; 買方佣金將從5月20日開始實施。 雖然新政策已於2月公布，但需要注意的是，2024年香港春季拍賣仍將使用舊系統。
新的標準化收費模式將適用於蘇富比拍賣。 不包括豪華車、房地產、酒類和烈酒。
根據蘇富比佣金調整發布的訊號，我們大膽地確定了以下市場趨勢：
風向1：買方市場的到來。
Charles F.，蘇富比首席執行官斯圖爾特說：“自1979年蘇富比首次在拍賣會上引入買家費用以來，市場在很大程度上將交易的負擔轉移到了買家身上。 因此，買家必須支付高昂的費用，而且按等級計算小費非常複雜，甚至需要計算器才能理解。 ”
這一次，佣金全面降低，買家將能夠以比過去更少的佣金購買自己喜歡的作品。 例如，莫迪利亞尼的《龍之行：劉一謙與王偉藏品》拍賣會上的《普利特·朱丹肖像》以2成交35億港元，含佣金，成交價近273億港元; 在新的費用結構下，交易價格加佣金為2635億港元，可節省近950萬港元。
2023年香港蘇富比「龍巡」特別拍賣現場，**
香港蘇富比。
佣金減少後，買家的預算無形中增加了，他也可以衝刺更多的**手。 同時，簡化的佣金階梯讓買家可以專注於競價，而不是被佣金計算所困擾，錯過最佳競價時機。
事實上，在過去的幾年裡，無論是國內外拍賣行，都意識到了買家維護的重要性，並不斷提高服務質量和拍品質量，以贏得買家的青睞和長期關係。 降低佣金的策略是將拍賣行的部分利潤轉嫁給買家，這是史無前例的，在某種程度上預示著買方市場的到來，為低迷的藝術市場帶來了新的希望和興奮。
“Dragon Journey”拍賣會中主要拍品“Portrait of Plitter Joudan”的預覽。
風向2：“新客戶爭奪戰”愈演愈烈。
在經營中，拍賣行願意放棄部分佣金收入的最根本目的還是為了獲取客戶。 每個等級中跌幅最大的無疑是750萬港元及以下的部分，新政策前為26%，現在統一為5000萬港元及以下，為20%。 這對新買家來說是個好訊息，他們在購買百萬美元以下的作品時能夠比過去少花 6% 的佣金。 另一方面，佳士得仍在對750萬港元及以下的買家佣金徵收26%，而蘇富比無疑在市場上處於領先地位。
風之三：藝術品市場將朝著公開透明的方向發展。
過去，賣家的佣金一直保密，賣家的持股比例取決於賣家與拍賣行的溝通方式。 這一次，蘇富比決心規範銷售條款，減少私下談判，讓收費方式更加簡潔透明。
charles f.“賣家的費用結構完全不透明，分散了他們對最重要的事情的注意力，”斯圖爾特說。 我們相信，簡化和清晰的條款將使買賣雙方受益。 ”
現在，賣家佣金首次公開透明，費用統一明確，不僅節省了在季度拍賣中與賣家談判費用和財務安排所花費的大量精力和成本，而且引領了行業生態圈的健康發展。
蘇富比上海空間揭幕，**蘇富比。
風四：內地拍賣市場壓力加大。
賣家佣金方面，大陸拍賣行收取的費用一般為10%，老客戶收取的費用為6%，外加國家預扣3%的個人所得稅，以及1%的保險費，綜合手續費一般在10%以上。 在香港，沒有3%的個人所得稅，只有佣金和保險。 此次，蘇富比將直接將4000萬港元以下的拍品調整至10%，上限為40萬港元。 換言之，賣家在蘇富比成功售出4,000萬港元拍品後，只需向蘇富比支付40萬元。 如果同等金額的作品在內地**，除了拍賣公司的佣金和保險費外，還得預扣3%的個人所得稅，即120萬元。
在買家佣金方面，內地拍賣行在國內拍賣市場一直有一定的優勢，佣金率為15%。 蘇富比較低的佣金無疑會削弱國內拍賣行在這一領域的優勢，並影響收藏家在買賣藝術品時的決策。
附：蘇富比。
拍賣條款列表。
缺席出價
一種讓不能或不想參加拍賣的人競標的方法。 缺席拍賣也可以稱為書面、委託或指定投標，投標人只需填寫並提交缺席投標表。
評價
對特定財產的公允市場價值和/或保險金額的正式估值。 公允市場價值是指蘇富比對拍賣品可能出售價格的估計; 保險金額反映了蘇富比認為您償還該物品的費用。 估價部門會將您的物品與最近售出的類似物品進行比較，但這不是必需的，即使您沒有正式的書面估價，您也可以獲得拍賣前估價。
藝術家追續權（也稱為藝術家追續權或droit de suite）。
根據歐盟的《藝術家追續權指令》，英國也出台了這一規定，在一定條件下，藝術家每次通過藝術市場專業人士在歐盟或英國出售其作品時，都有權獲得追續版稅。 如果拍品的成交價（不包括買家的佣金和增值稅）超過1,000歐元，蘇富比將代表藝術家向買家收取轉售版稅。 購買藝術家追續權所受的任何拍品的購買者必須支付轉售版稅，該版稅將新增到其發票金額中。 有關更多資訊，請參閱藝術家轉售版稅表。
狀態（按原樣）。
所有拍品均以拍賣時的當前狀態列出**，以及它們現有的缺陷和缺陷。 蘇富比鼓勵有興趣的買家在競拍前仔細檢查每件物品。 估價部門會將您的物品與最近售出的類似物品進行比較，但這不是必需的，即使您沒有正式的書面估價，您也可以獲得拍賣前估價。
拍賣人
進行整個拍賣的訓練有素的專業人員通常會在拍賣前對物品進行概述。 一旦開始出價，其他投標人可能會出價更高。 投標人可以親自投標，也可以通過**或線上投標。 拍賣人也可以代表缺席者出價，並決定拍賣何時結束。 當一件文物成功售出時，拍賣師會宣布出售。 但是，如果拍賣品未達到底價或沒有競拍人，拍賣師將宣布拍賣未成交。
出價 （bid）。
在競拍過程中，準買家向拍賣師表明他或她願意支付購買拍品的金額。
每位元出價增量
拍賣師每次出價增加的出價金額。 一般來說，拍賣師會要求比喊價高出約10%的出價金額。 例如，如果出價的起價為 5,000 美元，則後續出價應為 500 美元，依此類推。 實際金額通常會四捨五入或由拍賣師確定。
比德諾
Instant BidNow 是蘇富比的線上競價服務，適用於除葡萄酒以外的所有拍賣。蘇富比 by Instant Bidnow， on Sothebyscom現場直播拍賣會，提前登記出價的客戶可以像拍賣會上的人一樣出價。
買進
如果沒有人出價，或者出價未達到底價，則將出現未售出的銷售，即該物品仍由原所有者擁有。
買方報酬（買方's premium)
買方在銷售價格上應支付的佣金。 參見蘇富比。
買方的報酬。 率。
賣方（賣方's commission)
寄售。 支付給蘇富比的佣金將從交易價格中扣除。
編目
有關拍品的實際資訊，例如藝術家或創作者的姓名、物品的詳細描述、製作年份、出處（所有者記錄）、參加的主要展覽以及描述拍品的出版物等。 這些資料將公布在印刷版和電子版拍賣目錄中。
狀況報告
蘇富比的專家在拍賣會前對藝術品的狀況進行書面描述。
業務條件
這份重要檔案指出，蘇富比和委託人同意拍品對買方的條款。 請務必在投標前仔細閱讀這些條款。
發貨
將物品轉讓給蘇富比，作為財產的所有者**。
指定
在目錄中每件物品的描述中，拍品的發貨人有時由標題欄標識。 發貨人可以決定是否使用該名稱，並可以選擇通過姓名或所有權來識別當前持有人，例如歐洲知名收藏家的財產。
估計
每件拍品都有最低和最高估價，這讓蘇富比的專家可以估計出拍品可以達到的可能價格範圍。 估價基於對物品的驗證，以及最近拍賣會上類似物品的記錄。 估價以電子或印刷目錄的形式發布，不僅是潛在買家了解拍品價值的重要初步參考，而且通常也是設定底價的基礎。
展會歷史
列出某一特定拍品曾展出的博物館或畫廊展覽，展覽記錄會對藝術品的價值產生一定影響。
專家專家
屬於拍賣部門並在特定收藏領域具有專業知識的專家。 蘇富比的專家往往是最優秀的學者，他們中的許多人都出版了書籍，講學並指導了各自專業領域的國際展覽。
公允市場價值
估價師經常使用的乙個術語，指的是他們對自願賣方**向自願買方提供的貨物的可能銷售價格的判斷和意見。 由於拍賣過程對所有投標人開放，因此拍賣價格是衡量公平市場價值的指標。
拍賣師警告（公平警告）。
拍賣師有時會發出拍賣品即將落槌的警告，提醒競拍人最後的競拍機會，如果之後沒有人出拍，拍賣師就會敲擊落槌，宣布拍賣品成交。
小木槌（g**el）。
拍賣師宣布在競價結束時使用的小木槌。
保證
在少數情況下，蘇富比保證支付寄售人的物品，無論拍品的出價是否達到底價。 保證可由蘇富比、第三方或蘇富比與第三方共同提供。 提供全部或部分保證金的第三方可能會從成功銷售保險物品中獲利，但如果銷售不成功，則可能會蒙受損失。
保證線
保證物品在拍賣目錄中以粗體標明，並附有重要資訊，例如作品的真實性、藝術家或創作者的姓名以及物品的出處。
落槌價
拍賣拍品的成交價為拍賣師用落槌接受的最高出價，為最終成交**，但不包括買家的佣金。
被擊倒
拍賣行術語，指掉落並結束競價的木槌，例如，用錘子以 100 萬美元的價格售出的拍品。
livebid
蘇富比葡萄酒拍賣會的線上競拍服務。
很多很多
拍賣中的一件或一組商品**。
間接費用溢價
所有參加在世界各地拍賣場舉行的拍賣和線上拍賣的買家都必須支付運營附加費，這是與蘇富比的設施、物品處理和其他管理成本相關的運營費用，金額為落槌價的 1% 加上任何適用的地方稅。 此費用和蘇富比買家佣金計算率不包括地方稅和任何適用的藝術家轉售版稅。
槳
號碼牌將指示註冊拍賣的買家的號碼。 如果您想出價，請舉起車牌，直到您確定拍賣師看到它。 如果您贏得拍賣，蘇富比的工作人員將記下您的出價和盤子的編號。 您必須將數字鍵盤帶到付款櫃檯進行付款。
通行證未售出
表示由於未達到底價，該物品未在拍賣會上售出。
攝影
蘇富比拍賣行對拍賣會上的每件拍品進行專業攝影，以作記錄和宣傳之用。 這些**將發布在其電子和印刷目錄中，是買家購買他們最喜歡的拍品時的重要參考資料。
預售展覽
在拍賣會開始前幾天，蘇富比拍賣行將公開展示拍賣會上的所有拍品，並有專家在場回答您可能遇到的任何問題。 預覽是免費的，向公眾開放，通常在拍賣前一天下午1點關閉。 有關日期、時間和地點，請參閱拍賣資訊。
種源
出處是鑑定過程的重要組成部分，目的是追蹤物品的來源和所有者（如果可能的話）。 拍品的出處對其價值有重大影響。
底價或底價
這是委託人和蘇富比設定的最低價格，並且是嚴格保密的。 底價不會超過最低估價，如果拍賣在拍賣結束時沒有達到底價，則該拍品將不予出售。
成交結果
在每次拍賣結束時，蘇富比都會以當地貨幣實時線上發布結果。 一般來說，拍賣結果將包括落槌價加上買家的報酬。
銷售編號
蘇富比的每場拍賣都有乙個獨特的編號，以區分之前或之後的類似拍賣。 拍賣編號的第乙個字母表示拍賣地點：l 代表倫敦，n 代表紐約，依此類推。 拍賣編號顯示在許多地方，例如每個電子目錄和印刷目錄的封面。
*電話競價
許多買家喜歡委託蘇富比在拍賣現場的代表代表他們出價。
估價
蘇富比的專家將準備該物品的詳細描述和有關其當前價值的資料。 估價與拍賣前估價不同。 估值有很多用途，包括慈善捐贈、擔保貸款、遺產稅、遺產安排和保險等。
作者：徐婷婷，鄧雲。