對於計畫未知的採購型別，客戶已經有了購買需求和購買意向，但購買目標不明確，這是企業獲取新客戶的機會。 影響計畫未知購買的因素有哪些？今天，我將繼續與大家分享房地產交易邏輯的商業背景：規劃購買製造業的交易策略。
企業要想健康發展，把企業做大做強，就需要不斷開拓新的市場空間，新客戶才能帶來成長空間。 另一方面，也存在老客戶流失，發展新客戶，可以彌補老客戶的流失，也有助於淘汰一些不合格的老客戶，特別是一些行業被老客戶擠壓，新客戶也可以起到平衡老客戶的作用。 對於企業來說，規劃未知的採購客戶是企業獲取新客戶的不錯選擇。
那麼，如何為計畫購買未知商品的客戶進行交易呢？
1.可聯絡：對於計畫購買未知的客戶，有必要讓他們有機會聯絡。 因此，有必要增加業務範圍和銷售渠道。 例如，無論你的餐廳味道有多好，消費者在幾圈後找到它都是沒有用的。 例如，我想買生日禮物送人，我在電商平台上輸入“生日禮物”，但翻了2頁就找不到你了。 例如，我去實體店購買生日禮物，但該商店不出售您的產品。
2、一目了然的好感：即消費者覺得產品應該第一眼就好。 當你看到很多產品時，你會覺得它們非常顯眼和與眾不同。 比如，有的人長得好看，有的人有點害怕。 有的人你一眼就覺得很厲害，有的人一眼就覺得很真實，有的人你一眼就覺得很奸詐，他們一眼就很**，我們更傾向於和那些長得好看、感覺不錯的人交朋友。 那些所謂的從外觀開始，尊重與功能，適合與需求，長於質量，最後是三觀（產品的三種觀點對於某些人來說很難理解，例如，比如說，這個產品的前幾個方面是好的，但是做出不恰當的言論，輸出錯誤的價值觀，我們最終會離開這個產品）。
因此，在不了解產品外觀的情況下計畫購買產品非常重要，如果連客戶都不想認識你，以後就很難消費了。 對於計畫購買未知的客戶，公司進行產品設計和產品視覺衝擊，如形狀、顏色、文字、光澤度等，部分產品也可以品牌化。 另外，我找不到形容詞來形容一種情況，比如有人把一整根人參放在人參水裡，一些果汁裡有很多果粒，有的餐廳有**廚房，顧客可以看到廚師是怎麼炒的，等等。
3、讓客戶放心：就是讓客戶覺得這個產品是真實的，買這個產品是很靠譜的。 例如，如果我們在電商平台上有生日禮物，點選詳情頁，發現銷量很低，你會認為這個產品可能不是很受歡迎;或者如果產品評價中有很多差評，你會覺得產品質量不好或者服務不好。 因此，對於企業管理來說，首先是堅持做銷售，盡量邀請已經購買的客戶做好。 對於實體店來說，如果你的商店裡到處都是感謝信、證書和獎盃，客戶會發現商店或企業更可靠。 如果有很多人在你的商店排隊，顧客會覺得這家商店非常受歡迎和可靠。
4、佔據頭腦：做好產品推廣。 與以往已知的購買推廣策略不同，計畫已知購買型別是做品牌推廣，廣告範圍是所有人，而未知購買型別是推廣產品，廣告範圍是目標客戶。 此外，這種型別的廣告主要旨在宣傳產品、功能、質量和服務。 這種廣告推薦在網上推廣，因為可以線上選擇客戶群體和地區，效果會比較好。 明確自己產品目標客戶的客戶畫像，文案要盡量簡短，突出放大一點，廣告載體建議用**，少用**。
5、做好產品質量：產品視覺讓使用者喜歡你，產品質量就是讓使用者時時刻刻喜歡你。
6、做好產品和服務：好的服務可以提高客戶粘性，讓這樣的客戶更喜歡你。 我們可以從提高服務人員的專業素養和改善服務人員的形象和氣質入手，做好售前指導和售後保修退貨服務。
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