未經陶瓷資訊網書面許可，禁止使用本文，否則視為侵權。2024年以來，全國建陶生產企業達到峰值1452家，並開始逐年淘汰減少：2024年減少到1366家，2024年減少到1155家，2024年仍有1040家......
在短短8年內，陶瓷廠淨減少412家（平均每年減少約50家）。然而，在2024年至2024年期間，全國共新建了159家陶瓷廠。 這也意味著，在過去八年中，全國共淘汰了571家陶瓷廠。
目前，陶瓷行業市場需求已進入下行通道，未來將進一步減少。 在瓷磚用量遠大於市場需求的現實背景下，產能過剩程度愈演愈烈顯然，現有的1040家陶瓷廠的數量遠遠超過了當前和未來市場的承載能力。 此外，政策層面對瓷磚生產的能源結構、能耗水平和綠色生產的要求越來越高。
影象顯示 **無關在政策+市場的壓力下，未來幾年陶瓷企業數量將逐年減少一批競爭力弱、效率低下、管理不善的陶瓷廠將面臨易手、被收購或直接退出的命運，行業集中度加快提公升。
“生存”成為眾多陶瓷企業的首要任務。 那麼，如何“生存”呢？
1、不追求規模，攤薄營收和市場份額，注重利潤和現金流。
陶瓷行業幾家龍頭企業提出了前兩年100億元的銷售目標。
從目前的情況來看，最好不要把百億的目標、獲利和現金流作為企業的首要目標和KPI考核，甚至每個銷售區域、每個業務員的考核指標都從銷售轉化為利潤，把售價、退貨等指標放在發貨量的前面。 打好基礎，練功，讓企業先活下來，說不定高峰會轉過來，百億的目標會意外到來。
二是經營策略集中，非核心業務承包，以及那些長期沒有盈利甚至虧損的業務線，包括分公司、事業部和專案組。
尤其是那些經營多年卻沒有改善的企業，那些只有投入而沒有產出的企業，以及那些看不到未來的企業。 “斷臂生存”是痛苦的，當它被打斷時，它將是混亂的。 關鍵時刻的猶豫，會讓企業損失慘重，最終錯失扭虧為盈的機會。
影象顯示 **無關3、工程業務恪守風險優先原則。
隨著房地產企業雷暴風險的增加，許多陶瓷龍頭企業受到工程業務的影響，收入和利潤暴跌，進而造成企業現金流不足。 為了拿下專案，為了中標，那種競相降價、超長賬期加保證金的銷售模式，是房地產巨頭從一開始就強加給第一家企業負責人的不公平交易規則。 陶瓷企業應該敢於對這些不公平、不平等的規則說不，否則，盲目追求完美，就可能換來企業的毀滅。
四是梳理產品線，企業主導產品要從銷售型轉向利潤型。
我們將繼續加強我們的高利潤產品，並大幅減少那些長期只貢獻收入而不貢獻利潤的產品。 陶瓷行業是乙個追求個性化的行業，規格多、品類多、顏色多，導致SKU高，給排程、庫存、銷售帶來很大困難，推高了企業的運營成本。 很多企業追求全品類戰略，看似大而全，卻無法形成核心優勢和產品特色，讓企業在競爭中做到。 在困難時期，建議以適度的規模大幅減少這些邊際產品，即使是開發新產品。
五是提高效率，堅持效率第一的原則。 在資訊社會中，效率永遠是第一位的。
特別是企業的決策部門，必須具備敏銳的嗅覺、精準的眼光、快速的決策、細緻的部署。 通過優化組織結構和人力資源，簡化流程，精簡行政，放權，實現企業的“高周轉率”。 通過減少原材料、成品和經銷商的庫存，可以加快人、錢、料的流動效率，通過提高產品和服務的價效比，贏得更多的市場機會。
6、降本增效，減少一切不必要的開支。
在企業經營中，一方面要打通貨源，另一方面要減少支出。 每個專案和每一項支出都應該評估它是否更能滿足客戶的需求。 特別是對於那些看不到好處的廣告和品牌推廣，最好省錢並投資於產品開發和客戶回報。
7.工作確定性。
不要一直想著“**”或“在危機中尋找機會”，避免盲目擴張和投資，今天的冒險可能是明天的陷阱。 要使經營回歸本質，就要認清市場經營的基本規律和底層邏輯，認真做好生產、研發、銷售和成本控制，不要讓一些虛無主義、活潑的東西混淆方向。
8、堅持有限創新，小步跑，迭代改進。
不要考慮轉彎和顛覆性創新。 回顧建築陶瓷行業幾十年的發展歷程，真正革命性的原創產品寥寥無幾，大多是規格和表面裝飾工藝的微創新。
行業發展早已進入成熟期，瓷磚產品的創新已達到天花板，不同品牌、企業、產區之間的差距多在細節上。 因此，對於絕大多數陶瓷企業來說，不要總是想著在創新領域引領行業，畢竟需要投入鉅額資金，這需要大量的試錯成本，但需要冷靜下來，刀鋒向內，把控質量，服務好客戶， 並以質量贏得口碑，這遠比創新更紮實、更持久。
9、共同開發客戶，共同運營客戶。
在行業低迷時期，客戶和訂單急劇下降，但新擴張的成本急劇上公升。 企業不妨瞄準過去的客戶，為他們提供適當的增值服務，從而通過現有客戶吸引新客戶。 要知道，在資訊社會中，社群、圈子、階層的特徵更加明顯，如果你的產品說了十遍，比客戶再說一遍要好。
一旦客戶不滿意，其品牌在抖音、今日頭條等渠道的質量將對其多年來的品牌建設產生強烈影響。 因此，企業要強化運營客戶的意識，增強客戶粘性，提高他們的復購率，最終讓他們成為品牌粉絲和志願宣傳者。 只有這樣，才能形成強大的品牌勢能，讓企業在這場生死淘汰賽中多一點“生存”的籌碼。
文末）。
影象顯示 **無關
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