美團推出人才直播激勵計畫
美團做直播，抖音送外賣，網際網絡行業似乎又回到了2024年千團的持久戰。
如今美團作為本土生活霸主的地位已經動搖，美團也進行了反擊。 今年以來，美團加速布局直播業務，推出一級直播入口、營銷工具“神在需求”、美團**服務等，到第三季度，美團官方直播覆蓋面已擴大到200多個城市。
據報道，美團近日推出了人才直播激勵計畫。 在美團開戶並完成試用後，網紅可以參與激勵計畫，其中包括現金獎勵和流量獎勵。
資料來源：億邦電力。
在時間安排上，激勵計畫從11月15日持續到12月10日。 藝人正式參與直播激勵計畫前，需要經過試播。
在先導直播環節，網紅需要在美團開戶直播許可權，並在美團APP中至少完成一次30分鐘的直播。 平台審核試用內容後，人才即可參與激勵計畫。
激勵方式主要包括現金獎勵和流量獎勵。 據了解，在介紹網紅時，美團更傾向於使用服務商，而不是直接與網紅對接。
作為一款本土生活方式應用，美團沒有抖音那樣的娛樂基調，在吸引使用者流量方面也存在不足。
根據直播電商平台的發展路徑，在平台發展初期，通過引入以KOL為代表的集中流量，即頭部主播，逐步培養使用者心智，然後GMV持續發展，吸引大量供給側商家入駐，同時， 平台端的產品品類將逐步豐富。
從這個角度來看，人才是直播的關鍵環節。 就像當年**支援李佳琦，抖音以天價簽下羅永浩。
美團直播傾向於通過服務提供商更快地擴充套件其影響者資源，這些服務提供者通常擁有豐富的影響者資源池。
同時，您還可以獲得更專業的運營支援，服務提供商可以為人才提供更全面的支援和指導，您可以更快地啟動卷。
在最高音量的加持下，美團的直播生態得到了進一步的提公升。 由此可見，美團直播的商業化程序將持續加速。
目前，除了抖音，小紅書、拼多多等網際網絡公司紛紛加入本土生活的戰場，4萬億市場成為美團的重中之重。
美團直播結果如何
在今年第三季度財報會上，王星肯定了直播的作用，並表示第四季度，美團的營銷費用將進一步增加。 “這不僅與當前的競爭環境有關，還可以幫助我們帶來長期的盈利能力和增長，”王說。 ”
美團第三季度財報顯示，美團本季度實現營收7647億元，同比增長221%；實現淨利潤359億元，同比增長1953%，下降234%；調整後淨利潤為573億元，同比增長624%。
資料來源：美團財報截圖
美團第三季度銷售和營銷支出同比增長55%，原因是美團今年繼續在直播上燒錢，再加上抖音等大量對抗當地生活圍困的補貼活動3%，記錄 1695億元，本地核心業務營業利潤率環比下降4%3%。
美團在財報中表示，營業利潤率下降的主要原因是補貼率較高。 在美團財報公布後的三個交易日內，美團股價下跌超過15%，市值蒸發超過1000億港元。
儘管股價大幅下跌，但王星為何如此堅定地走上直播之路？
從使用者的角度來看，直播可以幫助美團彌補內容的不足，實現使用者的可持續增長，增加使用者活躍度和使用時長。 這樣，平台將能夠吸引更多的使用者，同時也能更好地利用現有的使用者流量。
在商戶方面，美團可以通過直播幫助商戶吸引新客戶二是幫助商家增加訂單數量，增加銷量。
據**報道，7月，美團直播一級入口剛剛上線時，美團直播單月GMV約為5-6億，環比增速為20%，但到了8月，卻很快達到10-12億，有陸續突破1億的直播間。 截至10月，月GMV突破20億元。
據第三方統計，美團直播訂單的平均轉化率為30-40%。 有服務商還透露，美團直播間整體的核銷率（訂單最終轉化為門店銷售）約為60%，幾乎是抖音的兩倍。
美團直播回應稱，沒有必要大力變現，今明一年的目標仍是提公升直播基礎能力和質量，擴大商家參與度，提公升使用者體驗，重點探索適合本土商家的直播形式，幫助更多商家探索直播業務。
目前，美團在直播生態方面還不成熟，要讓直播適合本土商家還有很長的路要走。
美團難以推廣直播
在本土生活的道路上，抖音已經超越 Ele.me，成為美團的有力競爭對手。
2024年，抖音本土生活已覆蓋全國50%的城市，達到370個，合作門店超過200萬家，GMV同比飆公升7倍至770億元。 2024年，抖音店內+葡萄酒旅遊也定下了3000億元支付GMV的目標。
抖音立足於龐大的使用者流量和店鋪訪問量的長期積累，本土生活的發展更是錦上添花。
資料顯示，2024年前三季度，58萬抖音人才將通過門店訪問獲得穩定收入，門店訪問將為實體商家帶來729億元的經濟效益。 但在**鏈的建設上，抖音不如美團。
美團在供應和履行方面有著雄厚的基礎，美團擁有龐大的商家基礎，但目前，美團在流量、使用時長、內容供應等方面都存在不足。
圖源：美團截圖
財報顯示，今年第三季度，美團即時配送訂單數量增至62億，帶動了包括外賣、美團限時搶購和店內酒店業務在內的本土核心業務板塊的季度收入增長。
現在美團要引進人才，在推廣直播的過程中需要解決哪些問題？
目前，美團的直播以平台直播為主，中小企業自播為輔，包括餐飲、旅遊、酒店、美容行業、家電等品類。
在平台直播方面，平台給出的流量非常大，商家只需要提供**商品或大折扣的產品即可。
不過，用折扣換取客流量對於中小商家來說壓力很大，只能選擇自己直播，但是沒有粉絲群的商家直播無疑是在做無用的工作。
要麼他們每天都要花時間去直播，開辦自己的賬號，購買直播設施，學習習操作，這對他們來說太貴了。 400萬本地企業活躍在美團，其中90%是中小企業。
此外，拒絕在直播上打折的中小企業，也不要輕易向人才低頭。
為了吸引商家參與，美團官方直播間不收取進站費，商家自播幾乎不收取佣金。
不過，由於流量演算法不成熟，付費串流功能尚未開通，有商家抱怨美團直播的交易和轉化不是很穩定。
目前，本土生活賽道競爭激烈，抖音等平台也在推動本土生活事業。 美團還需要不斷完善直播內容生態，吸引優質直播主播和品牌商家參與，以提供豐富的直播內容。
美團仍需探索行之有效的直播模式，確保直播業務能夠帶來可觀的收入，才能成功保持“本土生活第一哥”的地位。
作者 |科學技術。