MTL（Market to Lead）是乙個營銷管理框架，指的是從上市產品到客戶購買意向的過程。 通常，產品上線後，需要盡快匹配營銷活動，讓客戶產生購買意向，或者說銷售線索，企業會通過廣告、展會、品牌推廣等營銷手段培養客戶的購買意向，但有了購買意向，客戶不一定會購買產品。
華為MTL轉型從市場細分、重點客戶選擇、重點市場選擇、營銷方式、營銷模式、營銷素材、線索管理等方面解決了怎麼做的問題，是一套特別適用於企業市場的方法。
MTL涉及品牌、企業戰略、產品開發和銷售，通過營銷質量管理（包括市場洞察、市場管理、需求創造）幫助客戶實現業務成功，解決業務需求和痛點。
MTL將客戶置於市場選擇的最前沿，選擇細分市場，規劃產品、服務和解決方案，規劃和執行營銷方案和端到端營銷活動，並與客戶共同創新，培育市場並產生潛在客戶以推動增長。
在這個競爭激烈的市場中，企業需要使用各種營銷工具來展示自己，提公升品牌形象，促進銷售線索的產生並擴大銷售渠道。 營銷方法需要始終與時俱進、全面和現代，例如通過流行的短篇**和評論平台推廣產品。 客戶購買心理已經佔據主導地位，企業需要利用不同的營銷活動來吸引處於不同購買心理階段的客戶，通過積極的營銷活動逐步培養客戶的購買意願，才能達成交易。
為了更好地吸引客戶，營銷素材需要從單向溝通轉變為更直觀、更面向客戶的產品介紹方式，重點關注產品的特點和優勢，讓客戶輕鬆理解和認同。 此外，建立多渠道的線索管理系統，針對進入流程的意向客戶開展有針對性的營銷活動，從而增強客戶的購買意向，助力企業的業務發展。
在銷售企業級產品和服務方面，主要有三種銷售方式：關係型銷售、標準化產品銷售和解決方案銷售。 其中，解決方案銷售是最複雜的，需要營銷努力，而這正是MTL發揮重要作用的地方。 企業需要進行市場洞察，了解客戶需求，找到細分市場，以便有計畫地開展營銷工作。 這時，市場部的要求會更高，不僅要對已經開發的產品負責，還要放眼長遠，帶動公司的戰略和產品規劃，從市場角度向其他業務團隊講述客戶需求，賦能產品創新。 在產品上線前，要根據應用場景進行解決方案指導，根據客戶旅程不同階段的心理特點製作營銷素材，積極引導客戶積極購買。
MTL是一套工藝體系和一套方**，不同於IPD和LTC工藝。
LTC承載著人、物、物，IPD對產品從存在到無負責，但MTL流程不承載資金流，也不承載物流，也不輸出這樣的實體作為產品，它的作用是讓我們明白如何進行市場細分，如何做重點客戶， 重點市場選擇、營銷方法、營銷模式、營銷材料和潛在客戶管理等，教給我們這些方法。
可以理解，MTL是精準營銷的系統支撐，大家都希望針對客戶需求做針對性營銷，那麼如何針對客戶需求呢？MTL教會我們如何準確把握客戶的需求。
MTL 服務於 IPD 的結果，另一方面，MTL 可以反向增強 IPD。 MTL中的MI（市場洞察）和MM（市場管理）匯集了來自營銷、銷售、交付和財務部門的資訊和問題解決方案，是獲取使用者對新產品開發需求的絕佳方式。
MTL作為LTC的上游流程，為LTC培養線索，通過MI和MM分析客戶需求、行業趨勢和自身發展戰略，幫助LTC找到關鍵客戶和那些在產品開發階段沒有考慮的使用者需求，並產生線索，從而擴大LTC的線索**。
總而言之，MTL流程不是孤立存在的，它是銷售和研發之間的橋梁。
通過MTL流程，將產品和解決方案的理念輸入到研發流程中，同時與研發部門進行溝通，通過研發實現解決方案的交付 通過MTL流程，培育市場，產生一流的價值線索，支援銷售實現業績目標。
MTL的主要作用（用20個字概括）：培育市場、推動研發、產生潛在客戶、建立品牌、促進增長。
MTL流程由六個模組組成：市場洞察、市場管理、聯合創新、銷售支援、需求刺激和營銷質量管理。
1.戰鬥編隊
1）業務向前發展。
整個營銷業務向前發展，直接接觸客戶和市場以獲取資訊，而不是坐在辦公室裡編輯材料。
2）建立三個中心。
依託MTL，在一線（區域、代表處）建立了三個中心，分別是：
市場戰略中心，執行MI和MM
營銷活動中心。
銷售Enablement中心。
2.戰鬥公式：戰鬥陣型的變化。
已經建立了戰鬥機動部隊，並圍繞業務流程建立了具有解決方案的機動部隊。 既要做好典型場景的解決，又要隨時支援一線，做好定製化解決方案營銷。
3.核心競爭力
（1）進一步看：有能力看得比客戶更遠，能夠從客戶、消費者和第三方的角度思考更有價值的見解;
（2）做得更好：能夠解決客戶的實際痛點和問題，適應解決方案，帶動產品的發展;
（3）呈現價值：讓客戶覺得有一些價值是無法拒絕的，我們必須做一些價值主張設計、營銷策劃、執行能力。