Prime Enterprises 正在做大
還是小而美？
客戶喜歡我們，當然不是因為我們是最好的。
如果只是靠精細服務獲取業務的服務商，很有可能被甲方叫來，馬上離開。
褚友才先生現場對分享嘉賓的演講內容進行錄音和挑選，演講要點未經演講者審閱。
展覽 Ben
什麼是 Prime？它和展覽公司有什麼區別？
12月20日，第四屆會展三大新展同時舉辦中國普瑞新能源大會
什麼是 Prime？
Prime是指PR-公關公司，I-整合營銷，獎勵旅遊，M-會議，e-event，不僅包括傳統的會展服務公司，還包括可以幫助客戶進行整合營銷的新型活動傳播公司。
可以這樣理解：Prime是會展服務公司和活動公司的公升級版，已經演變成Prime公司，所以被稱為“新生力量”——它可以幫助甲方實現甲方想要實現的目標，而不是傳統意義上的提供會議論壇和會展活動服務。
知海旺超傳播集團總裁、中國會展經濟研究會鄉村振興會展工作委員會主任陳立雄。 本次大會由中國會展經濟研究會鄉村振興會展工作委員會協辦。
慢化劑
陳立雄智海王潮傳播集團總裁，中國會展經濟研究會鄉村振興會展工作委員會主任。
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江 世波珠海澳博會總經理張軍長青博整合營銷諮詢有限公司高階副總裁王皓常迪公關策劃（上海）**會議創新與卓越中國區董事總經理張龍山東智海旺潮會展傳播代理有限公司總經理、思源文旅產業發展董事長
江 世波：建立壁壘，將一次性關係發展為長期關係
江世波，珠海澳博會展總經理。 大意國內量越來越多，國際量沒那麼大，拒不滾，把量出口到國外，把過剩的產能帶到海外。 今年業績增長20%，由於國際市場布局較早，公司業務增長相對穩定。 主要工作是聚焦國際協會客戶：圍繞客戶的核心訴求，為客戶實現自己的目標，幫助客戶省去更多的麻煩、省心、省力、省錢;提供核心資料，主要是財務資料、供款資料、註冊資料;此外，我們致力於改善參會者體驗，專注於不惜一切代價解決國際客戶和參會者對網際網絡接入、國際支付方式和簽證的需求。 建立自己的壁壘，探索發展路徑 DMC（目的地管理公司） PCO（專業會議組織者） 核心PCO（最受信賴的專業會議組織者） AMC（協會管理公司） 從淺到深將一次性關係發展為長期關係；築障，努力築高、不易複製的壁壘。 小巧美觀，不要盲目擴大投資，專注於熱門的前沿細分市場，即能貢獻80%市場份額的細分市場;做長期業務並保持良好的客戶比開發新客戶更好。內地企業如何出海？首先要有客戶，尋找當地的合作夥伴，建立長期的合作關係，其次，參加國際展會和活動，堅持十餘年的營銷投入，建立全球一流的業務網路。 
張軍：2024年，企業需求增加，進入事件營銷新賽道
張軍，中國青年博聯整合營銷諮詢有限公司高階副總裁 大意做好兩個創新，即組合創新和整合創新。 垂直專業化，順應行業，順應新興業務垂直做精、專精、精準服務客戶，強化長板優勢。 橫向協同整合，橫向延伸創新，實現增維能力、降維競爭。 進入賽事營銷新賽道——將原有優勢與跨領域經驗的老元素相結合，形成差異化競爭的核心產品。 堅持一站式整合服務，從預算開始，到計畫、審計、結算、執行——一體化創新。 打造一支創新活力最大化的團隊，以最短的時間、最低的成本，讓結論大於創新過程中的結果，快速嘗試和犯錯。 個體應該成長，從閱讀和學習開始，將知識與行動融為一體，在認知上突破自己的認知邊界，應對未來的不確定性和複雜性。 儘管2024年的業務量不少，但個別專案的營業額和利潤將下降。 展望2024年，從需求來看，肯定有很多生意，而2024年（企業活動營銷）需求會增加，而展會的目的就是解決網際網絡無法解決的信任——這是不變的。 需要改變的是如何從供給側做得更好、更深入、更創新。 另乙個方向是出海，隨著製造業走出去，讓廠家走出去跟展會。 雖然有一流的背書，但要靠自己，首先要把握好業態的垂直細分，把現有客戶做到極致，這樣才有支點，才有複製的支點。 要有創新精神，以較低的成本盡快嘗試和犯錯，並保護自己。 
王昊：不追求大而強，而是追求小而美
常迪公關策劃（上海）**Meeting Innovations and Excellence 中國區董事總經理王浩。
大意我們是舊勢力的新生力量，大會需要創新，需要人才。 我們這個行業是以老勢力著稱的，老勢力如何發揮新勢力？答案是重新定義專業的企業服務;customer engagement service。堅持毛利策略，銷量漲價，毛利穩中有公升;減少內卷業務的數量，提高質量，優化需求，並留下高利潤率的專案。 做同樣的事情，從不同的角度思考，結果完全不同;不追求大而強，而是追求小而美；將您的能力發展到客戶所在的地方，您的素質將使您保持在那裡。 在VUCA時代，只有瘋狂的奔跑才能留在時代。 VUCA：VUCA 是 Volatility、Uncertainty、Complexity 和 Ambiguity 的縮寫。 在人才方面，我們堅持從無到有的培養+投入打造符合未來市場預期的人才梯隊。 創新不是隨意調整賽道，而是認識和鞏固優勢和優勢做垂直領域最大最強的;打破那些自我強加的認知界限。 
張龍：進軍下沉市場，去降維
山東智海旺潮會展傳播代理有限公司總經理、思源文旅產業發展董事長張龍。
大意內卷時代——從傳統競爭到價值競爭，讓內容創新成為新的動能，把握政策+活動，聚焦消費公升級，將重點地方展會延伸到城市活動，抓住“盛”、“盛”、“盛”帶來的機遇。 兩大集群聚焦城市更新+鄉村振興，打造產業會展城會議室，啟用城市新動能用展覽思維、節日手段、鄉村資源承載好的內容和創意。 拓展三半：即拓展產業生態半徑三度（產業高度、深度、廣度），強化品牌影響力半徑三度（品牌認知度、**度、忠誠度），實現特色產品三半徑（產品標準化、差異化、IP化）。 把握發展的四個階段：從諮詢-賦能-聯動-共建的路徑。 把握個人IP、企業IP、產業IP、城市IP4大IP呈現的聯動。 運用城市繁榮理論打造城市級活動，做城市活動IP的創造者，實現城市節日 40。展望2024年，100個城市，上千種產品，世界廣闊，2024年市場需求會更多，他們的角色需要改變。 新公司和年輕公司肯定會出來（競爭），所以他們必須進入下沉市場，減少維度。 鄉村振興能出海嗎？問題在於IP缺乏獨特的靈魂，同質化嚴重6萬億元的水果市場，為什麼沒有大企業品牌和展會？出海絕對是出路。
Q 陳立雄：小型展覽專案如何拓展？
知海旺超傳播集團總裁、中國會展經濟研究會鄉村振興會展工作委員會主任陳立雄。 主持人：陳立雄回應小型會展公司（會展專案）如何拓展
陳立雄建議：先做拓展，以果蔬展為例，先做拓展，節慶與活動融為一體;結合行業的吸引和引進，因為行業會和行業展會的支援來自行業所在部門，而不是展會管理機構，所以要實現商業模式的拓展和推廣，吃多一條魚，擴大瓶頸。