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近三年來，國內中重卡行業彷彿經歷了過山車，從銷量的巔峰到谷底，市場週期猶如乙隻看不見的手調節著供需，也影響著萬千卡友的日常生活。 2024年以來，燃氣重卡的火爆和海外市場需求的大幅提公升，讓中重卡行業重回正軌，迎來了期待已久的行業盛會——11月的武漢商用車展。 通過多場發布會和新品展示，重卡品牌向外界展示了他們對未來的預測和布局，也將重卡品牌的傳播量推向了年度的高潮。 這期間，重卡品牌傳播有哪些亮點，又給行業帶來了哪些啟示？請看第一商用車網路的分析報告。
東方重汽樹立行業標桿 東風重回榜單前三
據第一商用車網統計，2024年11月5週內（2024年10月30日-2024年12月3日），全國12個主流重卡品牌“重卡影響力指數第一名”總分為2604分，同比上公升27分19%，同比下降超過2%。 在溝通方面，與以往特點一致，燃氣重卡話題依然高漲，不僅成為各中重卡品牌集中資源的焦點，也是希望在激烈的市場競爭中尋求更高運營效益的使用者關注的焦點。
對於行業龍頭企業來說，一汽解放和中國重汽起到了風向標的作用。 12月，一汽解放月度“重卡影響力指數第一名”得分為516分，較10月大幅提公升。 除了日常的線下營銷活動外，其燃氣重卡在1-10月的終端市場占有率高達35%，為品牌知名度的增長吸引了大量關注。 此外，武漢車展期間，一汽解放對NG重卡未來市場發展的三點預測也穩定了使用者對燃氣重卡的購買預期，讓新使用者不斷加入，品牌影響力和市場銷量有望迎來雙豐收。
隨著終端市場的表現，中國重汽一進入11月就發布了10月份的銷售業績，並直言2024年將奪得中重卡銷量冠軍，讓人感受到了中國重汽近年來的快速發展。 在燃氣重卡市場，中國重汽先後推出了動力強勁的豪沃TH7 560馬力燃氣車和西達克G7H 590馬力燃氣車，不斷拓展燃氣產品矩陣，為提公升中國重汽燃氣重汽市場份額奠定了堅實基礎。
11月，從銀川VIP獨家品鑑會開始，甘肅武威認購了78輛豪沃TH7 560馬力燃氣車，綠梁簽訂了128輛豪沃MAX 560馬力燃氣車訂單，再到30輛豪沃MAX 530馬力燃氣車交付青海客戶，中國重汽燃氣車的銷售潛力正在更大程度上被挖掘。 此外，趁著“雙十一”網購熱潮，順勢推出魯版豪沃TX7 WP6T快遞物流，很好地結合了市場熱度和使用者需求，堪稱營銷模式，值得其他品牌借鑑。
11月，東風商用車憑藉持續高績效，重返月度“重卡影響力指數第一名”前三名，令人印象深刻。
首先亮相武漢國際商用車展覽會，從綠色智慧型全場景應用方案發布，到漢一氫能走廊200輛氫能重卡示範合作簽約，東風商用車不僅展示了打造生態商用車產業全景的能力， 而且在行業前沿技術的應用上也取得了長足的進步，引起了更多的關注，也是合理的。其次，為了盡快規劃布局，以應對未來市場的變化，東風商用車邀請了國內外經銷商、客商等行業合作夥伴，於11月召開商務會議，討論2024年的市場布局和目標設定，順便展出了近50款針對各種場景的相關主力車型， 這引起了各方的關注，也成為助力東風商用車回歸行業核心的關鍵。
設定新局目標，以前端技術強化新能源戰略
在燃氣和新能源市場，東風柳州乘龍在11月收穫頗豐。 在“重卡影響力指數第一名”中斬獲月度前四的東風柳汽，在LNG市場持續發力，在廣州上市當日就推出了187個新乘龍LNG產品訂單，助力物流運輸企業創造更大營收同時，在新能源市場，東風柳州H5電池換重卡在11月交付300台後，並收穫山西長治礦山使用者回購50臺，H7智慧型牽引車在北京亦莊也迎來批量交付，北京市場突破，品牌影響力攀公升。
同時，海外市場也是各重卡品牌提振自身銷量的重點。 例如，11月，上汽紅岩的新能源重卡降落在中美洲哥斯大黎加，消防車前往非洲衣索匹亞。
在“重卡影響力指數第一名”中排名第六的陝汽重汽於11月召開2024年度經營會議，對來年市場銷售目標和市場占有率提出了新的要求。 2024年以來，銷量、市場占有率、品牌影響力快速提公升的陝汽重卡，在溝通方面並沒有放鬆，雖然顯得有些低調。 特別是在燃氣重卡市場，陝汽重卡今年取得了令人矚目的成績。
在2024年商務年會上，陝汽還發布了德龍X6000旗艦燃氣重卡，功率高達700馬力，備受業界關注。 此外，陝汽還攜手中集發布天王星頭掛一體化20產品，實現差異化的競爭優勢，有利於品牌美譽度和影響力的進一步提公升。
燃氣重卡和海外市場是重卡品牌在2024年取得成績的重點領域。 不過，對於積極踐行“雙碳”戰略的廠商來說，低碳和新能源絕對是占領未來市場高地的絕佳方式。
11月，遠端出席國際甲醇大會，謀求亞洲甲醇經濟發展，並與G7伊柳達成戰略合作，共同打造軟硬體一體化的數位化物流解決方案100輛三一電動重卡交付朔州新能源低碳交通專案徐工集團榮獲......“2024年最暢銷新能源重卡第一名”。
除了燃油車這樣的行業熱點，不難發現，每個重卡品牌在不同領域也有自己優秀的技術、產品或耀眼的成就。 雖然，目前這些重卡企業可能還沒有成為世界的焦點，但隨著市場需求的變化，它們有潛力將各自的品牌推向行業頂端。 或許在不久的將來，重卡營銷之戰將圍繞這些新能源技術和產品展開。
結論
期待已久的武漢商用車展帶來了一場行業交流的盛宴，也讓市場再次明確了當前使用者的需求和未來的發展方向。 接下來，重卡品牌即將進入新年商務發布會時間，為它們向外擴散提供了新的機會。 屆時，重卡市場將發布哪些新產品、新技術，又會公布哪些新年目標？商用車第一網將持續關注。