來華“掃貨”的海外玩家又添了一張新面孔。
乙個叫做加拉帕戈斯北v.這家比利時公司正在向中國正在開發的腫瘤產品線丟擲橄欖枝。 該公司首席財務官薩德·休斯頓（Thad Huston）告訴電子藥物經理任 Rong，該公司目前擁有近40億歐元的現金，對中國寄予厚望，已專門為中國市場聘請了BD人員，並正在評估幾個專案以尋找機會。
公司規模不大，國內大部分從業者可能都沒聽說過。 事實上，加拉帕戈斯群島始建於上個世紀，它的名字與啟發達爾文撰寫演化論的島嶼相同。 在當前環境下，挑戰也是許多老牌生物技術公司的共同問題：技術不缺、資金不缺，但由於商業化程序不順暢，需要在管線組合上取捨取捨，淘汰舊管線，補充新管線。
BD已成為這一代謝過程的關鍵。
該公司的兩位現任領導人都有著出色的履歷：首席執行官保羅·斯托菲爾斯（Paul Stoffels）是強生公司的首席科學官，在他任職期間，他為強生公司和傳奇生物技術公司（Legend Biotech）促成了嘉威克蒂（Carvykti）的京東交易;首席財務官 Thad Huston 曾擔任吉利德細胞**公司 Kite Pharma 的財務和企業運營高階副總裁。
兩人能否聯手尋找中國下乙個傳奇？
跨國公司將軍領導的轉型
一家創立於上世紀的生物科技公司，在寒冬面對研發不順利，前途未卜，又會做出怎樣的選擇呢？
除了“被迫出賣”之外，加拉帕戈斯還提出了另一種解決方案：輕裝上陣，儲備現金，並由前跨國公司高管帶領，進行堅決的戰略轉型，通過BD邁向下一階段的發展。
縱觀加拉帕戈斯群島近年來的歷史，有兩個關鍵事件。 首先是2024年宣布與吉利德科學公司進行為期10年的全球研發合作，這為後者提供了乙個創新的化合物組合，其中包括當時處於臨床試驗中的六個分子，20多個臨床前專案，以及乙個經過驗證的藥物發現平台**，考慮到吉利德的39個總和5 億美元的預付款和 11 億美元的股權投資。 收購後，吉利德在加拉帕戈的持股比例從12個增加到12個3%至22%。
其次，2024年，該公司唯一的商業化產品JAK1抑制劑jyseleca（filgotinib）在歐盟、英國和日本獲批，但被FDA拒絕，導致在最重要的美國市場失敗。
股權和技術平台與跨國公司掛鉤，確保現金流主要產品的商業化受到阻礙，這意味著過去的研發方向可能需要調整。 再加上不利的外部環境和十年來罕見的醫療寒冬，加拉帕戈亟需重新審視和梳理過去的策略。
強生公司（Johnson & Johnson）前首席科學官保羅·斯托弗爾斯（Paul Stoffels）於去年4月加入加拉帕戈斯群島擔任首席執行官。 從那時起，加拉帕戈斯群島做出了果斷的反應，做出了根本性的戰略轉變。 兩個月後，該公司宣布已與Cellpoint和AboundBio一起進入CAR-T和抗體領域。
在當年發布的第三季度財報中，Paul Stoffels宣布，該公司將在歐洲減少100多個職位，以在新領域“創造再投資空間”。
一系列行動迅速反映在財報中，2024年全年，加拉帕戈斯群島淨虧損超過2億歐元;在2024年半年報中，成功扭虧為盈，淨利潤為2831萬歐元。 賬面上的現金儲備高達近40億歐元。
今年7月，加拉帕戈斯宣布了一項新的人事變動：任命Kite Pharma（前身為吉利德的細胞**細胞公司）財務和企業運營高階副總裁Thad Huston為該公司的首席財務官（CFO）和首席運營官（COO）。
值得注意的是，Paul Stoffels和Thad Huston的履歷有相當多的重疊：他們不僅涵蓋了CAR-T領域，而且在中國也有很多根基。 在Paul Stoffels擔任強生公司首席科學官期間，強生公司與傳奇生物技術公司達成了BD協議，次年，Carvykti成為第乙個獲得美國FDA批准的國產CAR-T免疫藥**薩德·休斯頓就職的Kite Pharma不僅是全球一流的CAR-T公司，還於2024年與復星醫藥共同創立了合資公司復星凱特，薩德·休斯頓本人也曾擔任復星凱特的董事會成員。
在本月早些時候的財報會議上，Paul Stoffels宣布，他已經簽署了乙份意向書，將公司的Jyselica（Filgotinib）業務轉讓給Alfasigma。 這意味著公司已基本完成戰略調整工作，邁向輕旅新階段。
來自跨國公司的兩位將軍領導了一家生物技術公司的轉型。 經過一系列複雜的資產剝離和收購，加拉帕戈斯群島已經完成了其戰略轉型的第一階段：它準備進入第二階段：高質量資產，以完成下一塊技術拼圖。
中國已成為解開這個謎題的關鍵。
相輔相成
加拉帕戈斯群島之所以如此重視中國的研發管道，是出於多方面的考慮。
首先是質量。 薩德·休斯頓告訴電子藥經理任 Rong**，在加入Kite Pharma之前，他還曾擔任習楊森的總裁。 我見證了中國生物製藥行業近十年的快速進步和發展。 無論是科學家的能力，還是研發管線的數量和質量，中國都走在世界前列。 近年來，從專案開始，中國越來越多的管道在全球市場上開發，對國際買家非常有吸引力。
後面跟著 **。 薩德·休斯頓認為，在質量相近的前提下，中國的研發管線具有很大的優勢。
反過來，GalapaS能為中國公司提供什麼？
首先，當然是有資金的，有近40億歐元的充足現金，足以抵禦未來幾年的風險;第二是商業化——歐洲市場有其複雜性，但歐盟作為單一市場的作用也促進了創新藥物的商業化。 除了適用歐盟的《協調市場規則》外，每個成員國市場也有自己的准入規則。 對於歐洲市場的商業化，可以優先考慮幾個關鍵市場，包括德國、法國和比荷盧市場。 後者也是加拉帕戈斯群島總部的所在地。 “GalapaOs深耕歐洲多年，在政策和市場准入方面擁有深厚的經驗，可以幫助中國企業開拓歐洲市場。 薩德·休斯頓說。
薩德·休斯頓（Thad Huston）和歐洲以外的世界其他地區，特別是美國，可以通過合作夥伴吉利德的商業化網路進行擴張。
除了艱苦的條件外，還有一些獨特的優勢：Paul Stoffels和Thad Huston都擁有優秀的專業履歷和跨國公司的成功經驗，Galapagos根據過往的經驗，對發展過程中可能面臨的痛點和困難有更深刻的理解。 正反兩方面經驗的結合，對推進今後的合作大有裨益。
另一方面，中國企業正逐步向外資敞開懷抱。 在近日的啟蒙會上，國內某大型藥企董事長公開宣布其市場化戰略方向的轉變：“過去重點不是BD，而是想在國外做，但最近一兩年，我做了一些調整，重點放在BD上， 並豐富了 BD 團隊。 未來，BD將增加，license-out將成為國際化的主要方式。 ”
同樣的轉折並不侷限於一家公司，而是逐漸成為行業內大多數參與者的共識。 在資本熱潮的前兩年，生物科技公司熱衷於講故事，他們往往想布局整個產業鏈，建立自己的實驗室、生產車間和商業化團隊，衝刺IPO，造成巨大的產能過剩和浪費，以至於投資者的資金沉澱在上千家大大小小的不同公司， 未能形成完整的商業化閉環。
如今，越來越多的生物技術公司意識到尋求與國外合作的重要性，放棄了建立自己的實驗室和工廠的想法，只保留了研發團隊。 並且為了提前儲備冬糧，已經提前了對外授權階段。 整個行業正在慢慢開始放下浮躁，變得務實。
臨近年底，傳來好訊息，恆瑞、和記黃埔、易帆、百利天恒等多家企業成功出海。 在中國，生物技術與製藥合作的案例越來越多。
時間和地點都對了，接下來就是靠個人努力了。
Thad Huston告訴E藥物經理任 Rong**，公司目前主要專注於腫瘤領域，對優秀的CAR-T和小分子藥物非常感興趣。 在管線階段，偏向於早期階段，更注重階段階段的資產，優秀的臨床前產品也在選擇之列。 合作的形式一般是單一資產的許可，但如果有好的團隊和技術平台，也不排除將公司作為乙個整體來考慮。
薩德·休斯頓還告訴電子藥物經理任，他與中國有著深厚的聯絡，除了大部分關鍵的職業生涯都在中國度過外，他的妻子也是中國人。 無論是從公司經營的角度，還是從個人情感的角度，我們都期待雙方的合作，共同助力全球醫藥行業的發展。
正如保羅·斯托菲爾斯（Paul Stoffels）在今年年初設定的那樣，他希望到2024年在市場上推出一兩種藥物。