濟南鋼鐵石灰石公司交出生產經營“成績單”

連日來，濟南鋼鐵石灰石公司沒有放鬆目標，有針對性地落實政策，交出了一張漂亮的“成績單”，提前乙個月完成了121項年度考核收入91%，年利潤收入的100%43%。

面對嚴峻的市場形勢，石灰石公司營銷團隊在穩定老客戶的同時，牢牢把握每乙個銷售機會，優化意向客戶的跟進流程，提高銷售轉化率。 針對廢渣產品客戶群過於分散、流動性較大的情況，調整相應的客戶開發管理節奏。 營銷人員見縫不放過市場資訊，實現了副產品新客戶的開發，穩定了客戶的穩定性和長期業績。 副產品客戶數量從去年的20家增加到目前的42家，全年銷售勢頭持續，銷量同比增長173%。

產品的端子用於**有多少庫存容量？客戶信譽如何？在供需失衡的背景下，公司根據不同客戶的特點，精準分類，提供細緻服務，精準施策。 把握市場脈搏，抓住有利時機，發揮“客戶發展”和“反彈”的雙重結合，有效平衡利益關係，扭轉上半年產品持續下滑的局面。 營銷人員摸清客戶基本情況，頂住市場下行壓力，充分發揮濟鋼國企品牌優勢，穩定長期客戶，確保產品全年穩定。

公司密切關注市場動態，注重對客戶需求的分析，對具體客戶進行分析，為客戶提供“一戶一策”的個性化、優質服務，以保質保量，保證銷售工作的韌性和靈活性。 嚴格控制產品質量，每天開機前檢查原礦質量，合理調整配礦，滿足客戶的個性化需求。 嚴格控制工藝，增加振動篩的頻率，增加回料篩以降低粉末含量，滿足不同客戶的產品要求。 及時調整裝車班次，在確保安全風險可控的前提下隨時發貨，從而最大程度的做好客戶服務，提公升客戶忠誠度。 聚焦需求量大、誠信度高、長期合作的大客戶，提高自用直銷客戶佔比，為可持續發展奠定堅實基礎。 （馮秀燕、吳吉華）。

責任編輯：劉乃兵、李偉林。