傳統企業如何快速、低成本地獲取客戶？

毋庸置疑，企業市場很難做到。 對於很多傳統企業來說，除了打磨自己的商業模式和產品技術外，最重要的可能就是大規模獲取客戶。 （➕vx：jutuixueyuan）

幾乎所有的企業級服務創始人和從業者都會被這個問題“折磨”：如何才能以更低的成本、更高效的方式獲得更多的客戶？

在服務了100+企業級服務公司之後，我們總結了這篇文章，以啟發企業服務領域企業的創始人和實踐者。

解決信任問題

因為b2b產品更新換代成本和機會成本高，企業在認可一家公司的服務後不會輕易更換公司，因此在購買時會有很長的理性決策期。

如b2b企業創始人需要深入了解這個決策鏈中不同人的思維方式，深入到不同決策者的決策環節，包括創始人、市場、行政、員工等。

在這種情況下，企業建立信任尤為重要。

做好營銷工作

B端和C端使用者是一樣的，好的產品需要好的營銷。

許多企業創始人來自產品或技術背景，他們在營銷方面相對較弱。 如果創始人自己不擅長或者沒有精力去做這件事，就需要有乙個擅長營銷的夥伴來補充他們。

一般來說，市場行為的試用期為1-3個月，轉化率一般為3-5%。 對於企業來說，必須確保測試有效才能連續使用，否則就是浪費。 此外，您需要預先設定自己的測量方法，以便了解您的流量來自哪些渠道。

總之在B2B企業的客戶獲取過程中，採用精準的客戶獲取策略至關重要。 通過這些策略的綜合應用，B2B公司可以增加客戶覆蓋面的廣度和深度，優化客戶獲取，並實現可持續的業務增長和成功。