聚焦新時代經銷商，探索頂尖業務背後的成功邏輯，打破認知壁壘，解放思想！用榜樣的力量，提公升企業思維，推動終端發展，讓大家Han's （韓氏）經銷商的家族可以成為時代的大商人！
本期，我們採訪的主角是韓氏青島倉庫負責人——藍浩德。
01.把握時代潮流。
從服裝行業向鈑金行業轉型。
2024年，在父親的影響下，藍先生選擇從服裝行業轉型到板材行業，在對多個板材品牌進行綜合分析後，毅然投身韓家，開始了自己的板材營銷之路。
在過去的幾年裡，藍先生依靠自己對色彩的獨特敏感度、獨特的商業模式以及大族總部的賦能和支援，從年銷量上萬張到現在跨越式增長近百萬張。
02、加強團隊管理。
實行公司全員持股制。
大族青島倉庫占地面積6000多平方公尺，團隊大部分為工作多年的老員工。 員工之間的合作是默契的，設計、銷售人員專業、熟練，安裝、售後人員也經過專業體系的培訓。
在團隊管理方面，藍總也有自己的一套方法。 “我們的內部管理模式是採用全員持股的模式。” 藍總表示，營銷人員持股模式的實施，可以最大程度調動營銷人員的積極性，增強團隊的凝聚力。
藍總一直強調，在韓的青島倉庫，員工不是來為公司工作，而是來這裡實現夢想，員工和公司不是僱傭關係，是一種合作關係，每個人都可以通過公司提供的平台鍛鍊和提公升自己，每個人都可以對公司的發展和管理提出自己的建議， 我們一起討論，將促進公司整個層級結構的優化，為公司的快速發展壯大做出貢獻。
03.抓住流量先機。
著力打造線上抖音矩陣。
談及銷售渠道，藍總表示，目前線上+線下獲客模式是未來的發展趨勢。 現在我店的銷售不僅依靠老顧客的推薦和自然進店的零售顧客，還積極通過其他渠道拓展顧客，比如新渠道、跨行業合作等。
談及當前新**渠道獲客的興起，藍總表示，自己也參加了大韓總部舉辦的抖音星光計畫培訓，一期參與至今共簽約200w+，完成了精準的流量獲客和流量變現，這些線上營銷模式的賦能方式為我們帶來了不少實實在在的銷售訂單。
藍總表示，目前已經開通了4個抖音賬號，並搭建了屬於青島的抖音矩陣，希望未來依託總部新的**矩陣策略，結合自身品牌推廣開拓市場，打造屬於自己的區域特色渠道體系。
最後，藍總坦言，對於經銷商來說，要想在當地市場做好，除了優質的產品，更重要的是專心做好。 銷售不是一蹴而就的，口碑也不是一兩個可以推廣的短期訂單，而是需要長期的良好服務，去沉澱和積累。
對於大族青島分公司的未來展望，藍總表示，將繼續推進門店精細化管理，堅守經營理念，攜手大族總部，為消費者帶來更優質的產品、更好、更極致的服務，讓大族品牌在青島做大做強。