《從0到1》的作者是美國企業家和風險投資家彼得·蒂爾他是PayPal和Palantir的聯合創始人，也是Facebook的第一位外部投資者。 他擁有哲學和法律學位，但他在技術和風險投資領域聲名鵲起。 他對商業世界的獨特視角對我這個以前沒有商業思維的人來說是乙個巨大的啟發。
這本書的大部分內容來自作者在史丹福大學法學院修過的一門課程《資訊科學：新冒險》，所以課文內容很像課堂上口語的再現，讀起來非常流暢，充滿了故事和靈感。
如果要說這本書最能啟發我，那屬於這句話：哪些事實是你不同意別人的觀點，但你認為很重要的？換句話說，大多數人都相信某事，但事實與某事相反。 當我們能看到並發現這樣的東西時，就相當於發現了乙個痛點，只要我們能解決這個痛點，我們就能創造商業價值。
什麼是從 0 到 1？
從人類歷史的角度來看，進步不是自動發生的，而是一小群人創造了想象中的技術。 筆者認為，人類文明的進步分為兩種型別，即橫向或延伸的進步和縱向或集約化的進步。
第乙個水平或擴充套件進度這是關於複製別人已經成功的方法，比如在乙個數字上從 1 到 n。 從更廣闊的角度來看，這就像麥當勞首先在美國站穩腳跟，然後複製這種成功的模式，在世界各地建立門店。 麥當勞在美國成功運營，為1;之後，全球展覽店是n。
第二個垂直或密集進度這是關於開發一些全新的東西，比如從 0 到 1（因此這本書的標題）。 如果用乙個詞來形容這種進步，那就是技術，它指的是發明新的或更好的做事方式。 像原來的餐飲文化一樣，生產速度不快，效率不高，等待時間很長，為0;麥當勞看到了這個痛點，著手解決，研發了超高效的快餐流水線，大大減少了用餐的等待時間，即1。
作者特別指出了一點：大多數人認為全球化將定義未來的世界，但事實是技術發展的影響大於全球化。 他的意思是，如果技術繼續進步，當其他國家都遵循當前的美國生活方式，只使用今天的舊技術時，這將是未來的重大環境災難。 如果我們只是從1到n複製創造財富的舊方式，它將不可避免地導致環境和經濟崩潰，而不是繁榮。
基於這個背景，我們可以進一步思考，如果資源只以複製舊模式、再分配、掠奪榨取的形式使用，那就是零和博弈，世界不會變得更好，反而會變得更糟。 當我們使用技術（或任何新的解決方案）來解決以前沒有解決過的問題，或者沒有解決得足夠好的問題時，我們創造了新的價值。 例如，機器和計算機本身沒有需求，產生的所有價值最終都會返還給人類。 只是這些遣返的絕大部分價值都回到了創造技術（或任何新解決方案）的個人和公司。
最好的競爭就是沒有競爭
對於初創企業，作者的建議是：建立富有創意的獨家業務並避免競爭。 由於壟斷企業沒有競爭對手，他們可以設定自己的價格並決定生產和產品，同時實現利潤最大化**。
而壟斷企業的對立面是完全競爭，當生產者的**完全滿足消費者的需求時。 此時，定價只能由市場決定，從長遠來看，處於完全競爭狀態的公司不會獲得經濟利潤。
有趣的是，壟斷企業往往為了保護自己而撒謊。 他們知道壟斷會招致審查、監管和批評。 例如，谷歌的搜尋引擎市場在2024年佔比接近70%，而Microsoft的第二名搜尋引擎市場僅佔19%。 當谷歌面對監管機構時，它會這樣描述其業務：它在廣告市場上只有 3 個市場份額4%，在消費電子市場佔比不到0%24%。谷歌將自己描繪成一家隱藏不必要關注的科技公司。 為了維持對利潤的壟斷，他們經常誇大（不存在的）競爭，並試圖掩飾他們的壟斷地位。
讓我們再舉乙個相反的例子。 想象一下，你在A市開了一家專門經營南韓菜的餐廳，你可能會覺得沒有別人做，市場完全是你的。 但這個**只有在僅限於南韓食品市場時才是正確的。 如果真正的市場是整個A市的餐飲市場呢？如果附近城鎮的所有餐館也是市場的一部分呢？處於完全競爭狀態的公司有時會高估其在市場上的獨特性。
從這個角度來看，最大的啟示是，在商業世界中，最好的競爭往往是沒有競爭，這就是所謂的藍海市場。 許多獨家企業會錯誤地聲稱他們沒有獨家市場（如上面提到的谷歌）。相反，非壟斷企業到處都聲稱自己支配著一方（比如上面提到的A國的餐廳）。 競爭雖然有助於整體市場的進步，但不利於個人或公司的盈利能力。 如果乙個行業處於高度競爭的狀態，即使其中一家公司倒閉，對世界的影響也很小;其他類似的競爭者隨時準備取而代之。
對於我們個人的職業發展，當我們專注於與他人競爭時，我們會模仿和模仿他人，並希望做與他人完全相同的事情。 乙個更有利的職業策略是，我們用真實的自我來解決乙個獨特的問題，並做出我們必須擁有的產品或服務。 不是我們害怕與他人競爭，而是我們生活在別人無法與我們競爭的狀態中。 此時，我們將擁有最獨特的職場優勢和最高程度的職場自由度。
成功不是一張門票
商業世界中爭論最激烈的問題是，成功是運氣還是能力
該書批評了許多對“運氣理論”的描述，其中一些是基於歸因的謬誤，而另一些則是由於企業家本人的謙遜。 作者並不否認運氣的影響，但他拒絕了運氣因素被過於重視的論點。 他在創業界發現了乙個奇妙的現象：有長期計畫的公司總是被低估
2024年，當Facebook創始人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）還是哈佛大學的學生時，他獲得了作者的第一筆外部資金來創業。 經過慎重評估，筆者共借出50萬美元給扎克伯，收購了近10%的股份，成為Facebook最早的董事之一。
在書中，作者提到，當雅虎在2024年提出以10億美元收購Facebook時，他認為董事們至少會考慮。 出乎意料的是，扎克伯一走進會議室，就說：“好吧，夥計們，這次會議只是乙個形式，應該不會超過10分鐘，我們現在肯定不會。 扎克伯知道他要把公司帶到**，而雅虎不知道。 扎克心中有乙個計畫，而雅虎沒有（或者乙個糟糕的計畫）。
因此，作者提出了乙個深刻的商業見解：在乙個未來被認為是隨機波動的世界裡，擁有某些計畫的公司總是被低估。 這種洞察力給了我類似的認識：確定性計畫的人將永遠被低估。這對我們自己有什麼幫助？
如果我們覺得自己有足夠的計畫和執行力，但是我們目前的價值被別人低估了，那麼這是乙個必然的現象，我們絕不能對自己感到氣餒。 因為這是乙個有潛力的人不可避免的相遇。 這讓我想起了過去的三年，我總是聽到朋友和家人質疑和低估我將要做的事情，他們會說，“閱讀的人越來越少了。 他們看到的是閱讀世界的膚淺現象，而我則看到了基於書籍背後潛在需求的計畫和願景。
我自己的靈感來自於此，如果人們一直高估你，認為你即將擁有世界上最幸運的東西，那麼你很有可能開始走下坡路。 如果你覺得自己被低估了，這是一件美妙的事情，因為你很有可能開始走上坡路。 知道如何享受被低估的樂趣，你會站在與其他人不同的起跑線上。
最後，書中的這段話值得牢記：創業是你確保自己能夠做到最好的機會。 它不僅給你乙個屬於你生活的地方，而且還影響了世界的乙個重要角落。 這一切都始於拒絕讓不公平的賠率佔主導地位。 你不是一張命運由偶然決定的票。 」
做乙個被低估的計畫執行者比做乙個被高估的、幸運的購買者要好。
冪律的世界。
作者提到，雖然大多數公司不需要與風險投資打交道，但每個人都應該意識到這些風險投資公司試圖理解什麼我們不是生活在正常的世界裡，而是生活在權力法則之下
冪律是指嚴重分配不平等的模式，在自然界和社會中隨處可見。 另乙個常見的術語是 80 20 規則，它就像 80% 的土地掌握在 20% 的手中。 對於成功的風險投資**也是如此，他們投資的大多數公司都會失敗，只有少數公司會成功。 然而，當這些極少數公司成功時，它們帶來的回報往往比所有失敗的投資加起來還要多。
有趣的是，風險投資家在選擇投資公司時，並不是多元化對沖策略的財務問題，不能用正態分佈的心態來思考。 他們不能用**來投資一堆普通公司，以分散投資。 其投資組合中的每家公司都必須具有在大規模市場中取得成功的潛力。 他們只關注少數具有獨特基本面並有機會蓬勃發展數十億美元的企業。
對我們個人來說也是如此。 如果我們將我們的專業技能視為一種投資，我們必須從權力法則的角度來思考。 我們不能把專業能力看作是多元化，好像我們學的專業越多越好，然後期望其中乙個將來會帶來回報。 正如作者所說：你做什麼很重要，你應該專注於你擅長的事情，在此之前，你也應該考慮你擅長的事情是否有未來的前景。 一件有前途的事情值得你加倍努力去做。 另一方面，如果你專注於很多你不確定是否有未來的事情，你很可能最終一無所獲。
從長遠來看，少數最有前途的事情的回報將遠遠超過其他世俗事物的緩慢積累。
關於公司的經營基礎
作者闡述了他對初創企業運營基礎的一些實際觀察。
首先是高管的薪水。 例如，在投資了數百家初創企業後，他注意到一件事：公司付給CEO的錢越少，公司的表現就越好。如果一家公司的高管年收入超過 300,000 美元，他可能更像是乙個政治家而不是企業家。 因為高薪會讓人傾向於維持現狀，捍衛目前的薪水，而不是與他人一起發現問題並積極解決問題。 相反，現金匱乏的高管則專注於提高公司的整體價值。
然後是員工的工資。 筆者認為任何以現金支付的工資都更像是著眼於現在，而不是著眼於未來。而高額現金，相當於讓員工拿走公司現在的價值，而不是讓員工投入時間和精力，為公司的未來創造新的價值。 相反，那些更願意把公司的**當薪水的人，會透露出他們更看重公司的長遠發展，願意為提公升公司未來的價值而努力。 薪酬是讓員工全力以赴的原因。
關於公司的工資，我以前認為領取現金工資是最實際的，畢竟可以拿到，然後投資自己的公司或者其他公司，申請比較靈活。 但是，從創業經營者的角度來看，如果將獎勵作為激勵，員工的關注點更有可能放在未來的增值上，而不僅僅是當下的現金價值。 只要我們在許多事物上加上時間的維度，它就會改變我們看待事物的方式。
最後，還有關於創新的討論。 筆者認為只要乙個企業還在創造新事物，創業就沒有結束，一旦不再創造新事物，創業就結束了。對於公司來說，重要的是在未來繼續創造新事物，而不僅僅是繼承過去的舊成就。 如果一家公司做對了，它甚至可以無限期地延長啟動時間。 這個概念與亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）提出的Day 1概念非常相似，後者將每一天都視為創業的第一天。
成功公司必須回答的問題
在書的最後，作者以清潔能源行業的泡沫為例，說明乙個成功的公司必須面對什麼七個問題並給出乙個很好的答案。 書中提到，絕大多數清潔能源企業在創業之初就忽略了這七個關鍵問題，導致了一定的失敗。 讓我們來看看這七個問題中的每乙個是什麼。
工程問題：您是在創造突破性技術，還是略有改進的方法？
時機問題：現在是開始這項業務的合適時機嗎？
壟斷問題：你想從一開始就在乙個小市場搶占高市場份額嗎？
人們的問題：你有合適的團隊嗎？
銷售問題：除了開發產品的能力之外，您還有銷售計畫嗎？
乙個經久不衰的問題：您的市場定位能否持續 10 年或 20 年？
秘密問題：你有沒有發現乙個別人看不到的獨特商機？
就太陽能行業而言，為什麼大多數公司都失敗了？在工程問題方面，他們正在鑽研技術，以提高10%到20%的轉換效率，太少了;為了能夠壟斷市場，必須擁有比競爭對手好10倍的專利技術。 在排他性方面，許多公司會吹噓他們在某某地區的太陽能電池板安裝率很高，但將市場推向世界呢？把市場放在整個清潔能源行業呢？該書詳細分析了太陽能無法回答這七個問題的許多細節，並以特斯拉的電動汽車作為相反的成功案例。
本章對我的啟發是，對於我們個人來說，我們選擇投身的專業領域，或者我們想要建立的職業，也必須經得起這七個問題的考驗。 正如作者所說：如果你沒有乙個好的答案，你一定總是感到運氣不好，在你的事業上失敗了。 如果這七點都沒問題，你就可以掌握運氣，取得成功。 這也呼應了上一段中的觀點，即成功不是彩票。
關於上一段，提到有前景三個字，聽起來很美，但它到底是什麼意思？我們如何評估它？以上七個問題將派上用場。 如果我們選擇投資的東西回答了上述問題，那麼它很有可能是一件很有前途的事情。 這也是閱讀商業書籍的好處之一，它可以將聽起來空靈的口號（或雞湯）轉化為您可以實際操作的問題和過程。
無盡的秘密等著你去發現
這次讀完《從0到1》的讀書筆記，相當於我第三次讀這本書了。 雖然一些公司的資料已經過時，但書中的許多想法在今天仍然很常見。 作者還不斷提醒我們，要試著以不同的方式看待世界，以發現其背後的奧秘。
像這樣：你被告知的決定通常不是正確的，因為最重要的事情很少是顯而易見的，甚至是秘密的。 如果我們只用習的態度看世界，我們只會看別人看的世界。 那麼從這個角度來看，就沒有辦法創造任何商業價值了。