廣東一夜之間進入冬天，前一天還是短袖，今天要翻出棉襖和羽絨服。 作為在北方生活過的群居動物，它經歷過零下十多度的大雪，但那種寒冷是可以物理防禦的。 但廣東的寒冷卻很不一樣，冷到“起床、洗澡、上廁所”都要三思而後行，尤其是颳風下雨的時候，更讓我這個鼻炎患者才意識到什麼是“呼吸痛”。 由於天氣寒冷，又安排了幾頓牛肉火鍋，去年的衣服已經不值得我穩定了，於是走進羽絨服店看了一眼**，身心都冷得更快了。 
好傢伙！波司登的舊羽絨服什麼時候變得如此高不可攀了？之前在我家鄉十八線小縣城，不就是三四百人嗎？為什麼你現在動不動就需要一兩千？
而且，讓工人懷疑自己不努力的波司登、高凡、天人不止乙個，還有“縣羽絨服代表”丫丫。 也有可能網友會對我說為什麼國產羽絨服不值得賣7000？只能是外國僧侶搞品牌溢價嗎？
雖然有點貴，但質量確實不錯，可以長期佩戴，平均也不貴，而且配套國產。 當然，我在這裡不誇獎，怎麼花錢是節儉的問題。 然而，根據財報、市值和股價來看，“羽絨服兄弟”，波司登要走高階化之路，並不是那麼容易。 
資料顯示，在過去的一年裡，大哥已經關閉了386 房源門店，市值較2024年高點最高742家蒸發了95億港元400億港元，這也意味著其股價已經降半。 同時，不要看大哥波司登的毛利率與“毛五路”相當，但截至2024年3月31日的財年，波司登的淨利潤為2139億，對應的淨利潤率僅為什麼會有這麼大的差異？原因是它被砸在了廣告上。 然而，在瘋狂砸廣告的背後，消費者和投資者並沒有為此付出太多，這是大哥的尷尬處境。 資料顯示，2022財年23財年，波司登營收和淨利潤分別同比增長。 70%，增速已從過去的兩位數高增長下降到個位數。 
再說了，現在的消費者很簡單，不用修那麼多虛擬的，便宜、好用、實惠才是關鍵！提高單價並認為它是高尚的，這是行不通的。 為什麼小公尺能在11月重返榜單第？1，這就是原因。 
當然，這並不是說不允許漲價如果波司登真的想走高階，除非是把自己撞成奢侈品，消費者認可，漲價越多，購買的就越多。 然而，它比波司登更容易進入奢侈品類別，周大福。 
不開玩笑。 別看近幾年下沉縣城的周大福搶占市場，其實到處都是內捲，很難賺錢。 資料顯示，截至2024年9月30日，周大福旗下的內地專營店已佔其22家加盟店的77%左右毛利率達36%創下近9年來的新低。 同樣在2024財年上半年，周大福的經調整毛利率較去年同期的22%有所上公升4% 至還下面2019 年至 2020 年的水平。 主要依靠**的微利品類突破圍圈。 另一方面，寶格麗、卡地亞、梵克雅寶等大品牌，我們也知道，18K金鑲嵌鑽石和寶石的成本只有幾千，但一旦加上“名字+故事”，就算賣到幾萬，也有消費者願意買單。 這就是“品牌溢價”。
消費者不想要成本效益，他們只是聽故事。 如果周大福不再重視品牌建設（講好故事）和形成自己的核心競爭力，那麼現有的小城鎮年輕人未必能夠支撐周大福的“野心”。
PS：原創不容易，**需要我的同意。
抱團夥-狂野博主，三流評論，文中描述僅代表個人觀點交流，完全不構成任何建議或參考。