根據市場的含義,可以採用兩種方法來估計市場的規模,一種是知整體找部分,另一種是細分市場加整體。
1.知全其所,求其部分:
該方法適用於在已知整體市場規模和相關指標的情況下,通過推斷整體市場與部分市場之間的關係來估計目標市場的規模。 步驟如下:
分析整體市場與目標市場的關係,如整體市場規模與目標市場佔比、整體市場指標與目標市場指標的關係等。
使用已知資料計算目標市場的規模。 例如,如標題所示,乙個汽車品牌在中國的汽車銷量可以使用以下公式計算:中國銷量=全球銷量佔中國銷量的百分比。
如果缺少相關資料,可採用發達國家或類似市場的經驗值作為**值。
例如,如果乙個汽車品牌在全球銷售了1,000,000輛汽車,而中國佔了全球銷量的40%,那麼公式可以計算出中國的汽車銷售量為400,000輛。
2.細分市場加起來可以找到整體:
這種方法適用於市場可以細分為多個子市場的情況,通過將各個子市場的規模相加來估計整體市場的規模。 步驟如下:
將目標市場細分為可量化的子市場,例如,不同型別車輛的銷售可以細分為汽油車、混合動力汽車和電動汽車的銷售。
對每個子市場進行市場調研,獲取相關資料,計算每個子市場的規模。
將每個子市場的規模相加,得到整體市場的規模。
例如,如果目標市場是中國的汽車銷售市場,則該市場可以細分為汽油動力汽車銷售、油電混合動力汽車銷售和電動汽車銷售。 通過對每個子市場的市場調研和資料收集,共售出汽油動力汽車60萬輛、混合動力汽車20萬輛、電動汽車30萬輛。 汽車整體市場為燃油車銷量+混合動力汽車銷量+電動汽車銷量=60萬+20萬+30萬=110萬輛。
總之,在估算市場規模時,需要建立合理的框架和細分,然後採用適當的資料收集和分析方法,如對標、專家訪談等,並及時調整框架,以估算市場規模。 同時,通過多種方法的交叉驗證,可以提高估計結果的準確性和可靠性。 市場