前段時間，東方精選的故事被攪動，無論是參差不齊的“婆婆”，還是熱鬧的吃瓜群眾，他們都捲入了網路熱潮，以自己自覺或不自覺的方式參與了一場直播劇。
我也是吃瓜群眾的乙份子，我會記錄一些個人的感受，比較晚分享給大家。
有一種觀點認為，東方精選和於敏紅對超級IP董宇輝不好，舉個例子就是以李佳琦、薇婭、交朋友羅永浩、肖揚歌等人作為對比，按照直播的行業標準給予交易佣金交易金額的1%-2%。 東方甄選1年的交易量是100億，據說董宇輝可以佔一半，也就是50億，按照這個比例，匹配的工資應該是5億到10億，你覺得這個演算法對嗎？
有些人認為這是對的，但我認為這是不對的。 商業社會有乙個基本規則，那就是收益應該與風險成正比，就像乙個人選擇自己創業一樣，他得到的（如果有盈餘）可以是他自己的，但是如果他選擇在公司工作，他只能得到比較小的回報， 為什麼會這樣？
因為創業的風險非常高，失敗的概率很大，創業的成功需要克服很多困難，最終能不能拿到是很不確定的，工人能賺到這個月的工資是比較大的確定性的。
100個人中有1個人最終能拿到1億，其他人都是0，所以平均人均收入是100萬，如果這100個人在某個行業的頂級公司或機構工作，比如金融公司，人均收入也是100萬。 對於第一種，99個人到底沒有收入，但是我們不去關注，1個人有1億的收入，最後我們會認為他應得的。
如果你熟悉平行世界的理論，那麼在平行世界裡，董宇輝是自己創業的，最終的收入不是1億，可能是0或負100萬。 咱們說清楚，東方甄選過程中的風險不是董宇輝承擔的，而是由俞敏紅和東方甄選承擔的，比如李佳琦和薇雅都是自己承擔風險的，那麼到底要不要有乙個計算收益的標準呢？
* 很多時候不講道理的時候（即使我覺得幾乎沒有道理），愛乙個人把他誇到天上，而不是愛乙個人貶低他一無所有，人只會選擇自己想看的劇本，僅此而已。
不過，這件事讓我更加堅定了認識，未來會越來越是超級個人IP的時代。 過去有人說網際網絡是去中心化的，但實際上並不完全正確，應該準確地說，網際網絡是乙個去中間化的過程，更像是一種直銷模式。
在以前的商業時代，每個節點的影響力是有限的，所以需要將利潤分配給中間商戶，甚至是多層商戶，最後到達需求方，也就是消費者手中的商品，至少比出廠價高出4到5倍，而現在，中間商可以少了， 更少的流通成本，這實質上是資訊傳遞效率的提高。所以我覺得小公尺、拼多多、李佳琦、董宇輝本質上都是這種邏輯的產物。
按照以往固有的觀念，知識分子很難賺錢，知識分子的優點是很理論化，但也有不十分接地氣的缺點，知識分子講的是琴棋書畫的夢想，老百姓要柴、公尺、油、鹽、醬、醋、茶。 從前面來看，知識分子不太適合做推銷員，因為推銷員的標準是腳踏實地，談這個東西就好了，1234567，要不要下單？那麼，為什麼知識分子現在能成為優秀的推銷員呢？
我就是這樣看待這個問題的，知識分子帶貨其實，仔細分析帶上非標產品，而傳統的業務員賣好的產品基本都是標準產品，定價是參考的。 標準產品的銷售邏輯是逐一比較優缺點。 非標產品的銷售邏輯是“有吸引力”和“認可”（其實也可以說沒有邏輯），至於什麼吸引你和什麼吸引我的區別，不一定。 蘿蔔和捲心菜，各有各的愛。 那為什麼說東方選擇了董宇輝這麼強呢？
我也看過一些**和直播，直覺感覺到董代表了中國人心目中的傳統價值觀，溫柔節儉，讓文明禮儀之國談笑風生，有一種詩意和書卷氣。 其實我不確定董是不是這樣的人，但鏡頭前的角色確實很容易接受。 我認為消費者本質上是在為這些東西買單，認識到你是乙個人，從而購買你的商品，而不是你的商品相對於其他人的商品有多大優勢（這是標準產品的邏輯）。
東方精選為什麼能站起來，我想也是抓住了這個因素。 標品銷售上有天貓和京東，多是貨架電商的邏輯，拿出貨來炫耀抖音並沒有什麼優勢。 但非標產品就不同了，更多的是關於感情，在認可上，非理性因素會佔據很大的比重。
過去生產率比較低，物資供應不足，但現在生產率已經很高了，物資供應其實是過剩的，過剩的標誌是商品A和商品B其實差不多，哪怕領先一段時間， 他們很快就會被平分秋色。在大家或多或少都一樣的情況下，該選誰，不該選誰？其實靠的是品牌影響力，也可以說是IP影響力，但之前的IP是一家公司，現在的趨勢是IP個性化。
前一陣子，我想到乙個問題，說不定以後每個老闆都要出來帶貨，為什麼？如果有兩家公司同時為你提供服務，無論是實體的還是虛擬的，質量都差不多，乙個你很熟悉，認可他的性格，乙個你不熟悉，你會選擇哪乙個？我想答案是不言而喻的。
那麼在這種瘋狂卷的背景下，是不是直接露面的老闆才有競爭優勢呢？過去資訊傳遞效率不高，乙個人只能影響幾個人，無法支付老闆的時間成本，但在直播電商的加持下，乙個人可以影響數千萬甚至上億人，老闆出來帶貨的ROI大大提高。
說乙個人的價值取決於他們的稀缺性，而不是他們的能力，這不是很奇怪嗎？但確實如此，經過多年的努力學習，我畢業後從事的工作和我學了10年的工作一樣，比我自己少，同樣的工資甚至更少，因為沒有太多的不可替代性。
小時候不明白“走少數人之路”這句話，為什麼需要特立獨行？現在我完全明白了，因為這個社會用與眾不同的人獎勵特立獨行的人，特徵描述稀缺，市場願意付出更高的代價，這是商業社會的本質。
我是李明輝，大廠產品專家，前KADA閱讀產品負責人，擁有11年網際網絡產品經驗，分享業務和職場經驗，歡迎關注。