車企銷售在年底進入衝動階段。
為了實現全年銷售目標，部分汽車品牌推出了“以量換價”模式，推出購車補貼、限時折扣等活動。
全國乘用車市場資訊協會秘書長崔東樹表示：“有些車企也是為了保持乙個銷售水平，所以到了年底，強度就比較大，而用利潤賣銷量也是為了保證其產業鏈各個環節的有效執行。 ”
降價**
11月初，比亞迪率先推出年終降價**，秦加DM-i降幅10000元，8售價98萬元起，其他車型也有幾千到幾萬不等的折扣，其中漢EV的折扣幅度最高，為2萬元。
上汽大眾也在年底加大了降價力度。 其中 ID3 最多 4 個報價30,000，ID4x 折扣高達 70,000，ID6x 關閉 75萬。 一汽-大眾在ID上4 Crozz 和 ID6crozz 也有 6優惠約8萬元。
資料來源：Caijing.com。
價格較高的奢侈品牌的價格更是高得驚人。 一汽奧迪A4L目前接近10萬元，低調車型價格已達到23萬元左右。
沃爾沃XC90甚至有經銷商給出近20萬元的折扣，但前提是需要分期買車。 此外，沃爾沃 S90、XC60 和 S60 車型還有 9 個4-13.折扣從270,000元起。
新能源汽車方面，11月30日，極越01宣布全系統直接降價3萬元，距離10月27日正式上線還不到乙個月。 此外，還限時贈送12個月免費高階智慧型駕駛體驗，高階智慧型駕駛套餐買斷**時限降至199萬元。
一上市，降價，長安的深藍汽車也降價了。 11月初才上市的深藍色S7 520Pro純電版，如今優惠1萬元，長安旗下其他機型，如CS75 PLUS、歐尚Z6智電IDD等車型也有1款50000-30000元優惠範圍。
在新生力量方面，理想汽車給出了最高的3有了6萬元的購車補貼，消費者還將獲得價值2000元的加油卡。 此外，還推出了12月的2個限時活動5%的年費率將使L7和L8車型的首付降至50,000元左右。
零跑汽車給予了5000元至17000元不等的現金折扣，部分車型還可獲得最高5000元的可選**。
蔚來贈送了10000元禮包，包括價值4560元的NOP+增強型飛行員輔助功能一年使用權，以及5000元的可選換電券，需在12月31日前下單即可獲得。
哪吒S新增了兩款新車型，分別是715新享版和650全輪驅動新享版，售價分別為1998萬元22元98萬元。 這兩款車型的配置與哪吒S 715版和650 AWD版完全相同，但**減少了3萬元。
地方政府經常推行補貼政策
在各大車企向整體銷售目標發起最後衝刺的同時，不少地方也相繼出台促進汽車消費的政策，通過發放消費券或購車補貼等方式，進一步啟用汽車消費市場。
據《第一財經報》報道，中國汽車流通協會專家委員會委員閆景輝認為，今年12月，車企仍在密集發布降價資訊，這與地方汽車補貼政策密切相關。
今年確實有點特別，按照行業慣例，一般都是'金九銀十'和'白金十一月'都有**折扣，其中11月車市**優惠最大。 進入12月後，車企基本撤回了最優惠的折扣，因為部分經銷商無法完成上個月的銷售任務，拿不到商家返利，所以選擇不衝動。 ”
12月1日，江西向全省發放“2024年江西省汽車消費券”，總額1953萬元;11月28日，南京啟動汽車消費補貼活動，消費者購車可享受最高8000元的大額補貼11月28日至12月31日，大連市向市民發放總金額2000萬元的“2024年大連冬季消費券”;11月25日，蘇州啟動冬季汽車消費節，為在蘇州購買新能源乘用車的個人消費者提供消費紅包補貼，累計補貼1萬元。
除上述地區外，廣東、四川、甘肅、新疆、長沙、青島等地近期也出台了促進汽車消費的政策“禮包”，其中購車補貼金額從數千元到上萬元不等。
各地出台的促進汽車消費的政策更加直接、針對性強，對促進汽車市場消費、優化消費環境具有一定的作用。 通過發放消費券或換代補貼，可以釋放更多的消費意願，短期內可以大大提振銷量，助力全年汽車產銷再創新高。 全國乘用車市場資訊協會秘書長崔東樹說。
綜合自央視財經、每日經濟新聞、第一財經報等。