都說“市場出貨難，消費進貨不暢，競爭無序”，所以目前很多家電廠商都在一線市場經營，他們面臨的主要困難和阻塞點是什麼，突破點在第一位
何洋 ||寫
一線市場的問題，歸根結底是廠家要從市場競爭中尋找答案和突破口，任何企業和企業都不能“閉門造車”，更不能“主觀想象”。 那麼，當前家電市場關注的競爭、搶奪和困難主要存在哪些問題呢？又將如何解決？
在家電圈看來，目前家電市場的競爭主要有“三座山”，相應的解決方案和方向也非常清晰明了，完全掌握在相關廠商手中。 有的可以在內部解決，有的需要“打通廠家雙方的資源，攜手共進”。
現實是殘酷的，並不可怕
近兩個月，家電市場出貨量創下新低。 基本上，“我一周賣不出一件產品，只能匆匆忙忙地做，沒有辦法和手段解決”。
連日來，在家電圈，不少經銷商老闆、實體店老闆，以及企業業務員、一流商家業務員，反饋溝通的話題是家電出貨情況慘淡，超出此前預期，無可奈何。
當然，也有一些經銷商和店主告訴家電圈，生意還可以，但利潤太低，需求太多。 乙個訂單很容易，但也要忙，有些挑剔從產品選擇到發貨安裝，可以忙上乙個星期。
也就是說，進入四季度以來，家線市場零售量和批發量的整體出貨情況，主流趨勢是下滑、下滑，部分區域線下商家雖然有訂單，但代表性並不廣。 很多品牌企業和品牌商家的店主大多陷入了“躺平”的渠道。
總體來看，家電圈認為，一線家電市場的實際情況發生了兩個顯著變化：一是使用者需求大幅下滑，甚至出現斷崖式下滑。 目前尚不清楚這種情況是短期現象，還是會持續半年左右。 其次，有限的使用者需求也在變化和挑剔，不少線下渠道商家反映訂單交易週期延長，訂單交付標準提高，要求提高。
三山不嚴重，需要認真對待
那麼，針對中國家電市場的實際情況，以及眾多家電實體店和品牌店經營者遇到的困難和壓力，主要有哪些方面呢？
在家電圈看來，主要面臨“三座山”的考驗：一是使用者和需求量大，到底是如何才能找到更多有家電需求的使用者，也就是找到人的方向和手段;二是面對眼前的消費者和需求，如何將品牌企業和商家的客戶和訂單轉化為客戶和訂單，即流量轉化的路徑和策略第三，面對同行和競爭對手不斷的內捲競爭，如何採取新的商業節奏和步伐，即商業模式的重構和再造。
找人、贏人、留住人，是所有廠商在一線家電市場經營和競爭的核心任務，也是經營過程中面臨的三重挑戰。 即“找人是賣多貨、多賺錢的前提，贏人是把流量轉化為訂單的關鍵因素，留人是贏得使用者信任、實現永續經營的關鍵”。
所以，對於家電廠商來說，以上三座大山的難點首先體現在首位一是很多廠家缺乏運營市場和使用者的理念、思路和方法，缺乏精耕細作的落地團隊和體系，導致無法找到目標群體，更不用說目標使用者的流量和訂單轉化了;可以說，很多廠商的相關能力需要從0到1的突破。
其次，很多廠家習慣了多年的“一錘一錘交易”，不願意長期繼續和使用者打交道，甚至有些家電廠家會認為使用者太麻煩，事情太多，不願意接觸使用者，不願意和使用者做朋友，只想從使用者身上賺錢，不想聽使用者的抱怨， 最終導致很多廠家根本無法留住老使用者，無法獲得使用者的持續信任。
兩條出路很明確，打通
從實戰市場來看，近2個月，家電企業，以及線下經銷商，都面臨著市場問題，困難和障礙已經非常集中和清晰，我們迫切需要的是一條出路和手段。 在家電圈看來：路很清晰，手段很多，關鍵是要敢於“開拓”。
第一條出路很簡單，但很重要。 也就是說，家電生產企業要有“奮鬥精神”和“犧牲精神”，尤其是“走出去”的勇氣。 率先在市場打法中尋找突破口，擁有氣勢、氣場和實力。
面對各種困難和風險，從企業團隊到個人，都要“敢打硬仗”：拼搏、拼搏力量、拼耐力、拼搏。 其中，家電企業和經銷商的領導、老闆、班組長此時此刻要衝刺到一線，跑在業務的最前沿，不是插手當地市場賣貨，而是帶著團隊走訪渠道商家，乙個個打氣，解決問題， 並賦予商家權力。同樣，經銷商的老闆們需要成為超級“導購員”，帶領團隊搶單，起到引領作用和示範作用。
第二條出路是微不足道的，但必須做到。 即家電企業要與線下渠道經銷商攜手，靜下心來，做好運營使用者的新工作、新任務。 其實是乙個方向，研究使用者，洞察使用者，讓使用者滿意。 這就需要大量的細化工作：渠道要貼近目標使用者的布局和擴充套件，而不是簡單地盲目分散多渠道;在運營上，要建立新零售直銷團隊和推廣團隊，掌握平台，把握平台，把握直接使用者在營銷方面，要把單筆銷售變成營銷服務整合的新工作，在關鍵時期用老使用者帶動新使用者。
以使用者為中心，做好市場運作、推廣、**、服務等細節，是很重要的，也是微不足道的，甚至是煩人的。 但它關係到每個企業和企業未來的生存、銷售和發展。 所謂“市場有規律、企業有底線、競爭有規模、需求可持續”，相關企業只要保持長遠發展的戰略重點，擁有滿足使用者需求的好產品和服務，就能贏得市場的回報和使用者的信任。
版權宣告：家電圈原創嚴禁未經授權的物品**