12月12日，燕子之家（01497.）HK）在香港聯交所敲響了鑼，成為中國“第一燕窩股”。
總的來說，行業第一股的誕生，不僅是企業發展的重大里程碑，也是行業的重大推動事件因此，燕之屋的成功上市，是百億燕窩市場逐步成熟的體現之一。
龍頭燕窩之路能否繼續領跑，能否為整個燕窩行業帶來一些新的亮點，這值得市場關注和期待。
第一縷燕窩誕生了。
12月12日，燕之屋在港股上市，全球發行**3200萬股，香港發行1280萬股，國際發行1920萬股，最終發行價9每股7港元。
上市首日，燕之屋股價一度高開超過9%，最終收於9平港幣70元，總市值約4515億元。
燕之屋董事長黃健在上市儀式上表示，未來，燕之屋將持續提公升研發能力，致力於智慧型製造，同時擴大產品組合，關注消費者需求，探索各項戰略合作，助力中國燕窩市場增長。
事實上，拿下“燕窩第一份額”的燕之屋，也是多年來在國內布局燕窩賽道的行業龍頭企業。
根據弗若斯特沙利文報告，從2024年到2024年，按零售額計，燕之屋已連續三年成為全球最大的燕窩產品公司。 在2024年中國燕窩產品市場中，燕之塢在燕窩專營店數量和中國檢驗檢疫院認證的進口數量方面均排名第一。
企業層面資料，招股書顯示，2020-2024年，燕之屋實現營業收入131億元，157億元， 1730億元，年復合增長率153%；這遠高於 11 的行業平均水平6.
在淨利潤方面，從2024年到2024年，將實現123億元，172億元，26億元，年復合增長率為292%。2024年前5個月，燕之屋實現營業收入783億元，同比增長123%；實現淨利潤11億元，同比增長20%。
顯然，從招股書資料來看，燕之屋的營收和利潤一直保持著相對健康的水平;同時，公司也繼續保持行業領先地位;也就是說，無論是商業運營還是行業競爭，燕之屋的優勢都更加明顯。
產品、渠道、品牌，燕之屋的背景顏色是什麼？
業績的穩步增長和市場競爭力的不斷提公升，也得益於燕之屋在產品、渠道、品牌運營等方面的穩定發展和合理布局。
首先，在產品層面，燕之塢對燕窩產品的品質、創新、多樣化都有很高的要求。
在產品質量上，燕之屋嚴選燕窩產地、最佳商家、原材料質量等，不斷夯實燕窩品質基礎。
在產品創新方面，燕之屋通過技術積累推動產品層面的創新，資料顯示，燕之屋高階品牌萬研產品的生產技術實現了常溫長期貯存，不新增防腐劑，在保證產品質量安全的基礎上，還具有即食、 衛生安全，環境優美等。如今，燕之屋還與多家知名學術機構合作，同時通過自主研發，不斷探索燕窩的營養價值和功效。
在產品矩陣方面，招股書顯示，截至2024年底，燕之屋擁有250個SKU，其中194個為純燕窩產品，包括碗燕窩、鮮燉燕窩、冰糖官燕窩、燕窩幹等，能夠滿足消費者不同生活場景下的差異化體驗需求。
其次，在渠道層面，燕之屋多年來構建了廣泛的銷售網路，包括線上和線下渠道。
招股書顯示，燕之屋**旗下有700多家門店，深入觸達消費者，及時了解和滿足消費者需求，獲取反饋反饋產品。 線上渠道上，招股書顯示，燕之屋於2024年開始與電商平台合作，截至2024年5月31日，公司擁有15家電商平台客戶，包括 JD.com、唯品會、天貓超市等。
同時，燕之屋也在不斷加強線下會員體系建設。 通過線下會員體系建設，開拓新的線下銷售渠道，實現千店，拓寬線下商家銷售渠道，完善線下客戶購買路徑，構建會員畫像，準確分析客戶購買趨勢，提高客戶服務質量，最終達到提高客戶粘性的目標。
最後，在品牌建設層面，燕之屋也深耕人氣和口碑多年。
燕之屋成立於2024年，20多年來一直專注於高品質燕窩，將美麗、健康生活的理念融入到每一款燕窩產品中，贏得了消費者的信賴和認可。
燕之屋邀請了多位知名人士擔任品牌代言人，從劉嘉玲女士十年陪伴的“吃燕窩，選擇燕之屋”，到林志玲女士“因愛而生，用愛滋養”的美麗代言，再到與著名女演員趙麗穎女士攜手，這些代言人的加入，為品牌帶來了更多的關注度和公信力，提公升了品牌形象。
此外，燕之屋還非常重視與傳統文化的融合，通過弘揚和展示中國傳統文化，增強產品的文化內涵和吸引力。 這種融合傳統文化的方式，讓消費者產生更多的情感共鳴，產生購買燕之屋產品的慾望。
總的來說，產品、渠道和品牌的發展使燕之屋成功地提高了品牌知名度和美譽度，吸引了大量消費者的關注和購買有效傳達了燕之屋的品牌價值和服務理念，進一步鞏固了燕窩市場的領先地位。
燕窩軌道將如何發展？
據國家燕窩委員會發布的《2024年燕窩行業資料秀》，2024年至2024年，我國燕窩市場規模從60億元飆公升至400億元，年復合增長率達33%。
根據研究機構弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）在報告中的說法，"燕窩 +"市場和"燕窩 +"市場潛在規模分別達到800億元和4500億元。
面對巨大的增量市場，燕窩行業未來將如何發展？
一方面，行業將繼續規範化發展，目前我國燕窩行業還存在一些問題，未來，隨著行業標準化的推進，這些問題或許可以解決，從而促進燕窩行業的健康發展。
從使用者層面來看，健康養生的理念已經深入人心，隨著人們對養生的重視，養生養生已成為燕窩行業的重要發展方向。 燕窩作為滋補品，其營養價值和保健功能深受消費者認可，消費者意識的提高也促進了行業的健康發展。
另一方面，行業的品牌管理也在不斷完善，隨著消費者對燕窩品牌和品質的追求，中國燕窩行業的品牌經營趨勢越來越明顯。 作為知名品牌，燕之屋獲得了較高的品牌知名度和美譽度。
這個過程也是頭部集中的過程，整個燕窩行業即將迎來洗牌階段，一些缺乏核心競爭力、缺乏差異化的尾部企業被擠出佇列，行業將向頭部企業靠攏，整體集中度繼續上市， 有利於燕之屋這樣的龍頭企業。
總之，燕之屋的上市是企業硬實力的體現，燕窩行業的發展空間巨大，燕之屋的成功上市，也將在通過自身優勢實現企業價值的同時，推動整個行業的快速發展。
譚欣馳）**紅星新聞，報道有獎！）