前段時間，一顆號稱售價40000+的鑽石**在時尚圈風靡一時，眾多明星為其代言並示範如何佩戴，作為miumiu 2023秋冬走秀模特，很多人看到還是被這個設計震撼了，到底是誰戴的呢？
其實，在時尚圈裡，時不時會出現一些這樣奇葩的設計，這些設計不實用，不僅價格昂貴，而且怪異不可思議。 事實上，這是奢侈品牌商家常見的營銷伎倆，因為他們的目的是製造噱頭，吸引眼球，產生存在感。
這在《奢侈品經濟學》一書中得到了更徹底的解釋。 本書從經濟學的角度，揭開了高階時尚品牌的神秘面紗，闡釋了奢侈品背後的經濟知識，也談到了很多奢侈品的營銷方法和當下趨勢。
首先，奢侈品是以服務少數人為目標的，它不打算賣給普通人。
正如LV首席執行官Bernard所說奢華是不平凡的人的日常生活，也是平凡人的不平凡。
在全球經濟低迷的當下，LV、香奈兒等眾多奢侈品牌今年也多次調整檔次。
當然，奢侈品的漲價與通貨膨脹有一定的關係，但更重要的原因在於，通過高**來展示品牌價值、稀缺性和獨特性，通過**篩選核心使用者，瞄準那些真正的高收入群體。
其次，奢侈品一直標榜其稀缺性，通過講故事保持神秘，並且都有明顯的標誌和符號，可以被追隨者識別。 這與我們的一般產品強調材料、功能和實用性完全不同。
而且幾乎不可能看到奢侈品牌打折，因為奢侈品牌的奧秘很大程度上在於顧客的購物體驗。
美國作家塞思·高廷（Seth Gauting）曾經說過人們不購買產品和服務，他們購買的是人際關係、故事和魔力
對於那些購買奢侈品牌的人來說，購買乙個品牌不是關於它有多大用處，而是關於提供情感價值和體驗這是展示您身份的一種方式。
正如時尚作家馬克·鄧格（Mark Dunger）所說你穿什麼，不穿什麼，已經成為一種政治宣言，你不買衣服，你買身份。
“乙個人的著裝是他們向世界展示自己的方式。
書中說，奢侈品的**必須足夠高，這樣才能切斷成本和功能之間的直接關係。
奢侈品還有一條鐵律，就是價格不降，季末一定不能賣。 即使降價，也必須寫出已停產的系列。 即使有積壓的庫存，他們也有專門的焚燒區，絕不會打折**。
雖然全年定期舉辦許多展會，但奢侈品的真正利潤不是服裝，而是手袋、鞋子、配飾和香水。
但服裝利潤極低，廣告和時裝秀成本高昂。 那麼，為什麼品牌每年都會在各種節目上花費大量資金呢？它是許多奢侈品公司的核心業務
因為舉辦時裝秀的目的不是為了賣銷量，而是為了給品牌營造時尚光環。
舉辦一場時裝秀可以凸顯品牌的創意，獲得最優惠的價格，希望得到客戶最好的認可，而設計創意也會體現在品牌的成衣、配飾、香水等產品線上，帶動其他此類產品的銷售。
高禾的秀場雖然是奢侈品推廣的重點，但也在逐漸改變營銷方向。 近年來，網際網絡的興起和中國這樣巨大的市場，以及千禧一代年輕人時尚觀念的變化，也給奢侈品市場帶來了新的衝擊。
雖然奢侈品對大多數人來說是乙個神秘的存在，大多數時候是不可觸碰的，但對它的好奇心從未減少。
讀完這本書，你可能會有一種感覺，你可以跳出盲目跟隨消費潮流的迴圈，在奢侈品消費面前可以更加冷靜。