近年來，隨著女性自我愉悅和健康意識的興起，“她經濟”強勢崛起，隨著女性私家護理需求的增加，以女性健康為核心的科技產品備受矚目。
根據Fortune Business Insights的資料，全球女性健康市場規模為3502 億美元，預計到 2027 年將達到 410 美元5億美元，復合年增長率為32%。
其中，女性生命健康的整個週期涵蓋從嬰兒期、青春期、懷孕期、更年期到老年期。
今天，我們要分析的品牌Elvie，在早期，圍繞女性產後場景，以智慧型化為核心，推出了多款女性健康醫療裝置。 自 2013 年成立以來，Elvie 已籌集超過 4 輪融資，常年稱霸亞馬遜品類 BSR，年銷售額超過 1000 萬美元。
隨著新興品牌的湧現，Elvie在女性科技市場經久不衰的秘訣是什麼？其科技產品如何獲得細分群體的肯定，又如何通過營銷獲得使用者的信任和支援？
從使用者角度切入市場
回顧ELVIE的歷史，它與創始人的經歷有著深厚的聯絡。
品牌方舟了解到，Elvie 由 Tania Boler 於 2013 年創立，Tania Boler 是牛津大學性與生殖健康博士，也是女性健康研究專家。
在創立ELVIE之前，Tania在HIV預防和安全墮胎實踐領域的醫學研究領域工作，重點關注女性健康。
塔尼亞第一次出生後，她出現了尿失禁問題。 這時，她注意到，有很多產後和40歲以上的女性患有尿失禁，但因為女性產後羞恥感，這個問題沒有得到應有的重視，大部分人選擇默默忍受。
通過深入了解，Tania發現盆底肌肉修復是解決尿失禁最有效的方法之一，而生物反饋**是最關鍵的。 然而，由於這種技術只能在醫院使用，這限制了大多數女性的運動。
同時，在嘗試了多款盆底肌肉修復產品後，Tania 發現它們仍然有很多痛點，無法幫助女性獲得實時的生物反饋這使她萌生了製作方便有效的盆底肌肉訓練器的想法。
從使用者的角度來看，Tania深切感受到產後女性的痛點和需求，從而切入女性市場，創立了Elvie。
2015 年 10 月，Elvie 推出首款產品 Elvie Trainer，幫助女性進行盆底鍛鍊和產後恢復，獲得 12 項創新設計獎項，並得到眾多健康專業人士的認可。
資料顯示，Elvie成立6個月後就開始盈利2016 年，它賺了 100 萬美元，2019 年達到 2680 萬美元，2021 年達到 5180 萬美元。 如今，僅在亞馬遜上，Elvie的年銷售額就達到了數千萬美元的水平。
此外，Elvie在資本市場的表現也很活躍：
2024年5月，它獲得了240萬英鎊的天使輪融資
2024年3月，它獲得了500萬英鎊的A輪融資
2024年4月，完成4200萬美元B輪融資;
2024年7月，獲得8000萬美元C輪投資
2021 年 9 月，它在 C 輪融資中獲得了 1750 萬美元的額外投資。
值得注意的是，Elvie的C輪融資是Femtech類別中的第一輪也是最大的一輪融資除了對品牌實力的認可，也證明了資本對女性科技產品的長期看好。
據了解，FemTech（女性科技）是由丹麥女企業家Ida Tin在2024年提出的。 Femtech涵蓋與女性健康相關的軟體、診斷、產品和服務，以用技術解決女性生殖健康、孕產後護理、盆底肌肉和尿道健康、一般健康等痛點為核心。 根據 Statista 的資料，2021 年，全球科技女性市場價值約 510 億美元。 根據**到 2030 年，全球女性科技市場價值將達到 1030 億美元，復合年增長率為 81%。
女性科技市場方興未艾，呈現穩步增長的態勢，Elvie作為女性創立的品牌，深耕女性科技品類，致力於用好產品解決使用者的生理問題。 關注產後焦慮症患者
從一開始，Elvie的目標受眾就聚焦於患有“產後焦慮症”的女性，其產品主要針對女性的產後健康問題，比如前面提到的尿失禁，以及女性在哺乳時的生理問題。 針對這兩大難題，Elvie推出了兩款旗艦產品，Kegel Trainer和Wearable Smart Breast Pump。 Elvie Trainer，通過連線智慧型APP，使用者可以獲得實時的訓練反饋，使用專業的盆底訓練方法幫助女性正確鍛鍊和提高控制力，並提供專業的飲食和生活指南。 憑藉視覺化實時監控，有趣高效的培訓，該產品在全球獲得多項大獎，深受使用者喜愛。 
Elvie Pump 智慧型 **它是全球首款靜音可穿戴裝置，以小巧隱蔽為核心設計理念，將吸奶器設計得能夠適應文胸的大小，並且沒有插頭和線條，讓媽媽們可以在各種場景中吸奶。 同時，本產品還連線了APP，使用者可以設定節奏和強度，檢視實時乳汁量和跟蹤**歷史記錄，並開啟智慧型母乳餵養模式，可以完全解放使用者的雙手。 2019 年，這款可穿戴智慧型裝置被《時代》雜誌評為年度 100 項最佳發明之一。 為了適應市場不斷變化的需求，ELVIE也在不斷拓展產品線：2024年，ELVIE推出了ELVIE Catch防滑吸奶杯和ELVIE Curve可穿戴矽膠吸奶器。 2021 年，Elvie 推出了 Elvie Stride，這是一款擴音的醫院級電動吸奶器。 
資料顯示，Elvie在自動和手動市場都有多項產品進入亞馬遜BSR榜單前10名，月銷量超過1000單，是亞馬遜上妥妥的大賣家。 
品牌初期，Elvie首先利用產後健康裝置切入女性市場，用智慧型化產品解決使用者核心痛點。 從產品策略來看，品牌方舟認為，ELVIE的產品之所以在市場上大受歡迎，有三個原因：一是堅持用女性思維做產品從創始人對女性使用者的洞察，到團隊將產後痛點作為產品研發設計的第一要務，針對產後生理問題推出了多種行之有效的解決方案。 二是讓女性產品智慧型化率先推出智慧型裝備和訓練器，通過APP滿足視覺化、監控、移動出行等重要需求，讓眾多產後女性真正解放雙手。 三是注重人口細分以產後健康這一女性生命週期的關鍵為切入點，在藍海市場中實現產品差異化，滿足目標受眾的健康需求。 我怎樣才能為女性做出好的產品？Elvie 在自己的網站上寫道，很多重要的女性產品或技術都是由男性設計的，他們往往迎合市場的主流觀念，但並沒有真正了解女性的需求或被女性主導。 在官方網站上，艾爾維投入了大量的空間和空間來促進女性健康，向使用者灌輸以女性為核心的品牌理念，致力於消除社會對女性的誤解和偏見，賦予女性更多權利。 
根據 SimilarWeb 資料，8 月至 10 月，Elvie 官網的總訪問量超過 120 萬次。 
在品牌運營方面，Elvie用軟植入的方式占領使用者心智，比如在官網開通部落格版塊，上傳大量關於女性健康知識的科普文章，包括產後技巧、女性親密關係等指南，引導使用者關注身體健康，提高女性自我意識。 同時，Elvie還擅長利用社交平台與使用者進行溝通，進行品牌營銷。 Brand Ark 了解到 Elvie 在 Instagram 上的粉絲是 37 歲30000，主要以**內容為主，主要出版與女性健康相關的科普**。 
在 TikTok Tok 上，Elvie 的官方賬號有 10 個70,000 名粉絲，** 超過 100 萬個贊。 
在平台上，Elvie 在 Femtech 社群中非常活躍。 此前，一位健身博主上傳了她在鍛鍊時經歷尿失禁的**，這是來自Elvie的**和關注，並引起了許多女性的共鳴。 在評論區，許多使用者分享了相同的體驗通過對女性健康問題發聲，Elvie 贏得了許多使用者的信任。 
到目前為止，不乏數十萬使用者在 Tik Tok 上分享使用 Elvie 的過程。 
另外艾爾維積極組織品牌活動，參與社會公益事業，逐步開放品牌知名度，努力將女性智慧型產品推向大眾。 2024年，ELVIE與英國醫療體系NHS合作，為體系內的患者免費提供其產品，這不僅緩解了產後女性的經濟壓力，也加強了全球凱格爾運動。 2022 年 3 月 8 日，Elvie 為紀念國際婦女節，發起了名為“Smart Bodies”的全球品牌活動，旨在傳達女性科技改善生活的價值，輸出女性身體的價值。
2022 年 3 月，倫敦推出了乙個 3 公尺長的戶外廣告牌：一位英國母親在舉重時出現尿失禁。 隨後話題洩密迅速出現在英國推特熱搜上。
通過定期的社交營銷活動在使用者之間產生對話和討論Elvie 將女性健康議題帶回大眾視野，打破傳統觀念的束縛，不僅開啟了品牌在女性市場的聲音，也敲響了產品銷售爆發的大門。 目前，在TikTok Tok上，女性健康話題數量已超過3億。 隨著越來越多的女性使用者覺醒自我意識，女性科技市場未來將充滿希望。
從使用者角度探索女性使用場景，到女性核心貫穿品牌的方方面面，elvie真正做到了，從女性出發，為女性服務，成為女性。 Elvie在市場上的成功證明，女性科技品牌的增長仍然相當可觀。 然而，想要複製其成功，初創企業仍面臨不容忽視的挑戰，例如橫跨女性群體的身體恥辱之山，以及女性產品營銷之間平衡的困難。 雖然Elvie提供了相對清晰的解決方案，但要想真正打動女性，依然依靠的是以使用者為導向的品牌核心。