作者：王進。
2024年，中國城市寵物狗貓保有量將達到1只16億。
在如此龐大的寵物主人群體背後，隱藏著乙個更大的寵物產業。
張曉林在20年前踏入這個行業，當時他剛大學畢業，在一家做智慧型貓砂盆的外企找到了第乙份工作，負責了第一條鏈條，那已經是十多年了。
創業做自己的產品和公司，源於張曉林攻讀MBA後的一次偶然經歷。
在MBA的一堂課上，老師讓大家做乙個實際的案例分析，而張曉林當時只有一次與寵物相關的工作經歷，於是張曉林開始深入研究中國寵物市場。
2024年的中國寵物行業仍處於萌芽階段，但無論從中國城鎮化發展速度還是從中國人口來看，中國寵物市場都具有不可估量的潛力。
擁有十幾年行業經驗的張曉林今年想出了乙個主意：為什麼不和老東家談談，自己當總代理，把更多的產品引入國內市場呢？
他也是這麼想的，也是這麼做的，就這樣，張曉林的創業之路，從引進國外智慧型貓砂盆開始。
01 進入藍海
張曉林可以說是國內最早接觸智慧型貓砂盆的一群人，這十年來，他逐漸建立了自己的團隊和認知。
到2024年，張曉林在為第乙個智慧型貓砂盆品牌做雙十一評測時，發現他的第乙個海外智慧型貓砂盆頭部品牌在國內的使用者已經達到了500萬，粗略估計國內貓主人的數量接近1000萬。
但是，由於當時他的**產品單價太貴（4000+元），實際轉化率並不高。
此時，入駐市場多年的張曉林對產品有了不少新的想法，而這些想法沒有落實到品牌上後，張曉林萌生了開發自己的智慧型貓砂盆的想法。
之所以有這樣的想法，其實還有另外乙個原因，那就是張曉林根據市場上的各種跡象判斷，2024年中國智慧型貓砂盆市場已經到了爆發的前夕。
於是，張曉林找到了自己讀MBA時認識的兩個同學，在今年年底註冊了一家公司，註冊名稱叫聯寵智慧型。
公司正式成立後，張曉林為團隊定下了第乙個目標：做全球第一台APP控制的全功能自動貓砂盆。
回顧2024年成立的聯合寵物智慧型，有兩個根本優勢：
首先是國產**鏈的優勢。
相較於國外往往大幾千元的智慧型貓砂盆，立足國內的聯寵智慧型擁有成熟的中國製造和一流的連鎖支撐，以及物聯網、感測器等技術在中國的普及，是聯寵智慧型與成熟的國際品牌競爭的基礎
二是團隊的經驗優勢。
張曉林一直認為，要成為一家全球化的寵物公司，首先要對寵物，而不是對人。
這種理解使他們能夠更全面地了解他們的“終端使用者”，並在產品定義和功能開發方面做得很好。
在這個過程中，聯派智慧型團隊研發了多貓識別、健康監測等技術，成為其產品的功能，也是公司沉澱的核心技術。
兩年後，聯寵智慧型首款產品正式上市，2024年8月，聯寵智慧型首款智慧型貓砂盆鏟屎官在天貓上線，一時間成為爆款產品。
隨後，張曉琳表示，“今年之後，聯寵智慧型的智慧型貓砂盆業務保持了2-3倍的增長速度，連續四年保持了天貓平台銷售品類的第一名。 ”
02 出海的窘境
據艾瑞諮詢統計，2024年，我國城鎮寵物狗貓數量已達1只16億，國內寵物市場規模已突破3000億元。
中國寵物市場經過過去幾年的快速增長，已初具規模。
不過，張曉林告訴我們，“在養寵物方面，歐美比中國早了20多年。 ”
他認為，中國仍然面臨第一代養貓人，歐美已經是第三代養貓人，貓的壽命一般在12年以上，相差24歲。
在過去的24年裡，歐美寵物品牌踩過很多陷阱，我們從中學到了很多經驗。 ”
張曉林不僅從歐美成熟寵物品牌的成長經驗中吸取了很多經驗，事實上，從聯寵智慧型成立的第一天起，他就將公司定位為一家全球化的公司，當時他的想法是“把中國成熟的**鏈條和物聯網技術帶到海外”。 ”
理想很滿，但現實往往有種種障礙。
例如，在更成熟的海外市場，有一些寵物品牌佔據了使用者的心智，比如2024年在美國成立的Whisker，其貓砂機械人早已佔據了美國智慧型貓砂盆市場50%以上的市場份額。
在出海初期，張曉琳發現，他們很難進入歐美市場的主流寵物飼養員，尤其是在推出獨立站的時候，無論他們如何宣傳，都無法帶來任何銷售效果。
於是，張曉琳為產品出海做出了兩個艱難的抉擇：
首先，停止獨立站的投放，在亞馬遜等B2C平台上投放更多廣告位。
二是走“農村圍城”路線，出海第一站是中國周邊國家。
我們行業的人都知道，美國是寵物行業最大的市場，市場規模是中國的4-5倍。 ”
2024年，聯寵智慧型首款產品推出時，也把這款產品帶到了東南亞。
當時，張曉林對這款產品偏愛三個國家：
首先，日韓這兩個在寵物概念上更接近歐美的發達國家，在日韓市場銷售，以驗證歐美市場可能的市場反饋
第二個是泰國，這與中國養寵物的概念類似，通過這個新興市場，聯寵智慧型的產品可以得到進一步的驗證。
通過走出去這些國家，張曉林初步驗證了自己的產品出海時可能遇到的問題，為品牌下一步出海積累了豐富的實踐經驗。
03 從賣貨到做品牌
聯派特智慧型對更大的歐美市場的真正影響將在2024年。
張曉林知道，在進入歐美市場時，難免要與深耕這個行業二三十年、完全佔據使用者心智的本土玩家搏鬥，比如在美國，難免會遇到亂扔垃圾機械人。
這個時候，像聯派智慧型這樣的中國企業，必須找到一條適合自己出海的路徑。
Litter-Robot在美國已經運營了30多年，佔據了美國市場的一半以上，我們很難在美國市場超越Litter-Robot。
當時，他發現無論他們如何做廣告，都很難看出轉化率是多少，“因為沒有人知道Catlink是誰。 ”
經過一段時間的摸索，張曉林為聯派智慧型制定了新的戰略，新戰略強調兩點：
一、功能優勢。 歐美市場雖然比較成熟，但在功能性和智慧型化方面並不比國內好，這也是張曉琳創業的根本原因。
二、優勢。 歐美市場主流玩家的產品都是高價銷售，張曉林試圖用這些產品的半價定價來開拓市場。
總有一些早期採用者希望購買價效比更高、技術含量更高，輔以跨境電商，這已經成為我們在歐美市場最適合的運營策略。 ”
不過，張曉林也知道，跨境電商歸根結底是最好的，品牌很難沉澱，中國企業要想做大做強，就必須跳出賣貨的想法，學會做品牌。
要學習做乙個全球品牌，張曉琳首先想到的是谷歌，於是張曉林在2024年報名參加了谷歌海外創業加速器。
張曉林和他的團隊真正進入谷歌海外創業加速器是在2024年，這一年，張曉林和他的團隊從品牌建設、商業模式、渠道策略等方面經歷了一次重新學習的習。
在品牌建設方面，在谷歌的海外創業加速器之後，張曉林有了一套新的思路：
首先，對於頂層設計來說，每個產品都有自己的技術特點和故事。 這可以細分為不同的品牌故事，比如採用多貓識別技術的智慧型貓砂盆的故事，以及飲水機中過濾水和未過濾水的區別。
谷歌的專家幫聯寵智慧型梳理了頂層設計，比如，我們是什麼？有什麼區別？如何證明？這個品牌有三個問題。
其次，通過內容傳達品牌理念。 通過AB測試，選擇合適的渠道來傳達聯派智慧型想要表達的內容。
在谷歌海外創業加速器中學習和習三個月後，我們發現，要做品牌，必須秉持長期主義，亞馬遜解決的是使用者購買的問題，真正的品牌運營還需要呈現每個單品的內容和一些私域運營。 ”
最後，還有溝通渠道的選擇。
2024年，聯寵智慧型全球使用者近50萬，智慧型貓砂盆在國內品類中排名第一，在亞馬遜平台上，也將連續兩年在黃金日類中排名第一。
接下來，面對歐美市場，聯派特智慧型需要重新開始。
“2024年，我們的重點將是通過谷歌的多元化廣告來建立我們的全球品牌內容和品牌。 ”