12月14日，市場傳出訊息稱，五糧液近日開始簽訂新的年度合同，其中經銷商計畫中第八代五糧液的合同量減少20%，明年1月25日前實施969元瓶裝，與往年持平。 同時，訊息還表示，1月25日前的貨款回款比例不會超過年度合同量的60%。
五糧液證實了上述訊息，稱減產的原因是八代五糧液比較稀缺，公司計畫產量已經下調，後續還會有其他安排。
資料顯示，今年前三季度，五糧液實現營收62536億元，同比增長1211%;淨利潤為22833億元，同比增長1424%，繼續保持兩位數增長的穩健發展態勢。 面對今年巨集觀需求復甦乏力、白酒行業整體承壓，五糧液依然保持穩健發展步伐，充分展現了公司卓越的發展韌性和抗風險能力。
其中，第八代五糧液終端銷量表現不俗，進一步鞏固了其在千元酒類樂隊中的強勢地位。 資料顯示，今年上半年，以第五液第八代為代表的五糧液產品實現營收約35179億元，同比增長1003%，毛利率86%8%，同比增長042%。
對於新年第八代五糧液合同量的減少，有業內專家指出，五糧液對產品量的動態調整，一方面可以減輕市場壓力，提振渠道信心另一方面，五糧液此舉也將進一步提公升公司一流的管控能力，對穩定產品一流體系起到積極作用，也為未來產品漲價或漲價預留空間。
近日，飛天茅台上調了出廠價，按照以往慣例，八代五糧液會跟進漲價，這也是近日市場報道五糧液將在1218大會上宣布漲價的重要原因。 在新的年度合同中，表述“經銷商計畫中第八代五糧液明年1月25日前實施969元瓶裝”，言意不言而喻，八代五糧液可能已經到了漲價視窗期。 業內專家進一步解釋道。
南京**在此前的研報中也指出，五糧液公司的品牌力凸顯，第八代五糧液穩居千元**帶的龍頭位置，隨著茅台進一步細分為超高階**帶，五糧液成為行業體量和價格的風向標。 全年，五糧液第八代疊加文創酒等非標產品，完善產品結構，以及首渠道布局的拓展優化，將確保公司業績保持兩位數增長。
事實上，除了五糧液，瀘州老交也為其核心高階單品國糧1573推出了“新政”。 據市場訊息，在國教1573方案結算未調整的情況下，按照980元瓶裝支付實施開門政策，包括50元紅包獎勵和10元出境掃碼獎勵。
對此，瀘州老嬌表示，此舉是針對部分優質客戶計畫配額的利潤分配進行前期操作，旨在提高收款效率，穩定渠道**，有助於保障客戶的高質量運營和資金周轉效率。
在業內專家看來，瀘州老窖此舉的主要目的是為了推動年底的業績。 “現在是白酒的傳統銷售旺季，瀘州老交通過增加渠道差價和即時獎勵，這不僅有利於提高渠道的積極性，擴大產品銷售，也有利於提高經銷商的收款速度，從而帶動企業業績的增長。 ”
值得一提的是，除上述內容外，五糧液、瀘州老交還發布了關於增加公司大股東的公告，這是兩大名酒提振市場、傳遞發展信心的又一重大舉措。
12月13日晚間，五糧液公告稱，大股東五糧液集團擬通過集中競價、大宗交易等方式，以自有資金增持公司股份，規模不低於4億元，不超過8億元。
12月14日晚間，瀘州老交還發布公告稱，公司控股股東瀘州老交集團擬自本公告發布之日起6個月內通過全資子公司四川金若投資有限公司，通過集中招標交易方式增持公司，擬增持不低於2億元， 不超過 2 個5億元。
對於上述大股東增持的目的，兩款名酒給出的理由都是一樣的，即大股東認可公司的長期價值，對公司未來持續穩定發展充滿信心。
此外，貴州茅台11月丟擲的大規模特別分紅計畫，也在日前召開的2024年第二次臨時股東大會上審議通過，並於12月13日晚發布《實施2024年股東專項分紅》公告，“本次分紅將派發每股219的現金分紅”。106元（含稅），合計現金股利240億元。 ”
在 Jiajiu.com 看來，龍頭白酒企業紛紛增持或實施專項分紅，一方面表明企業經營良好，對未來發展充滿信心另一方面，也將起到穩定和提振市場信心的作用，彰顯知名酒企作為行業領導者的責任擔當和擔當。
展望2024年白酒行業發展趨勢，券商機構普遍看好樂觀。 華安**認為，2024年是白酒的關鍵一年，在巨集觀和需求層面的支撐下，庫存有望進入拐點，批價有上漲動力。 短期來看，春節後有望幫助渠道有足夠的時間消化庫存，利好春節旺季，有望較去年實現正增長。
光大**也指出，主流酒企庫存整體處於合理水平，整體價格相對穩定，預計來年將迎來年良好開局，渠道訂單相對穩定。 2024年春節旺季需求將更加剛性，春節期間銷售好於預期的概率高於往年，預計未來板塊將保持穩健基本面修復的節奏。