圖片說明：CEO李曉東預計集團首次實現全年盈利 來源：商業時報
據《商業時報》報道，Shopee母公司Sea Limited的創始人兼首席執行官李曉東預計，該集團將如期實現上市以來的首次全年盈利。
01 一觸即發
隨著東海集團接近全年盈利的里程碑，它面臨著歷史上最激烈的競爭。 12 月 11 日，TikTok 宣布成為電子商務實體 PT Goto Gojek PT Tokopedia 的新控股股東，這意味著 Shopee 之前的對手現在已經公升級了他們的“裝備”，並將捲土重來
第一場擂台賽開始是 1212大促銷活動。
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Shopee早早為1212 準備好了。 據悉，Shopee在這1212在大促活動開始之前，雙12選品攻略已經發布幫助賣家推廣新訂單。 除了提供無門檻的運費優惠券此外，平台還準備了專門的聖誕優惠3折以吸引更多消費者加入。 除此之外，今年也是如此重點直播專案Shopee還為消費者提供：優惠券低至 3% 的折扣
去年，僅在馬來西亞，賣家就領取了超過2300萬張優惠券。 今年，優惠券遊戲更上一層樓，也希望這種方法能夠增加消費者的參與度。
此外，Shopee在Shopee Live上加倍投入，推出新一輪廣告激勵措施，為平台帶來更多增長動力。 不少賣家抓住機會，利用直播在大促期間實現爆發式增長。
效果非常可圈可點，在促銷當天，開業後2分鐘內通過Shopee Live售出1200萬件商品越來越多的跨境賣家使用Shopee Live當天帶貨跨境直播訂單數量已公升至平時54倍在促銷的前 2 小時內，跨境訂單數量增加了 17 倍。
來源：Shopee
新跨境賣家迎來年底高光時刻，訂單數量攀公升至平時24倍；跨境品牌也交出了出色的答卷，訂單量比平時增長了7倍。
被譽為東南亞第一電商平台的Shopee絕非白費。 以越南市場為例自2024年成立以來，Shopee一直奉行“低價先行，流量先行”的戰略。2024年，它超過了成立於2024年的Lazada，成為越南流量最大的電商平台，2024年GMV全面超越Lazada，擴張速度非常驚人。
根據電子商務資料分析公司Younet ECI發布的最新報告11月，按GMV市場份額計算，Shopee為783%（相當於90.42萬億越南盾）份額故障引導其在越南市場的主導地位再次得到證明。 在 Shopee 之後，TikTok Shop 以 11 個結束1%的份額排名第二，其次是各自的份額。 Lazada和Tiki的9%份額。
與此同時，對手TikTok也沒有絲毫鬆懈。
這次東南亞有12個12 大促銷活動，TikTok 商店整合五國資源，推廣發放商品補貼、超大折扣券等補貼。 同時，在貨架領域和內容領域，將給予商家最好的機會和增值權益。 資料顯示，與去年12月同期相比，跨境GMV（商品總成交額）實現了驚人的493%增長，完成率為108%。
特別值得注意的是：單日跨境銷售額增長了580%。 泰國GMV增長了925%，越南增長了614%，馬來西亞增長了444%，菲律賓增長了377%，新加坡增長了152%。 大促期間，TikTok Shop直播量突破2億，短播量突破10億。
圖片說明：雙十二大促跨境GMV飆公升 圖源：TikTok Shop 東南亞電商。
在與Tokopedia聯手後，TikTok Shop為應對競爭進行了多項政策更新，更多詳情請參考“TikTok&Tokopedia試用期從今天開始！印尼** 亮綠燈，同時拉響警報“ TikTok 重返印尼後，Belanjaditiktoklagi 標籤”TikTok Shop 重新上線“的瀏覽量已超過 5 億次。 除此之外，在 tiktok x tokopedia 12 中12 在折扣活動期間，本地產品交易量增長了 19 倍。
兩家公司的強強聯手，讓Shopee感受到了更大的壓力。
早在年初，一直處於虧損狀態的Shopee母公司SEA將銷售和營銷費用削減了61%至4736億美元，而Shopee已基本退出其全球擴張計畫，關閉了在印度和歐洲的業務，並專注於東南亞、台灣和巴西等主要市場第一季度的首次盈利，是Shopee走出至暗時刻後的第一縷曙光。
其中，電商平台Shopee營收21億美元，同比增長318%，這主要是由於核心市場收入的強勁增長。 核心市場收入（主要包括基於交易的費用和廣告收入）同比增長53%9%至11億美元。 彼時，CEO李曉東的財富一夜之間增長了919億美元。
另外Shopee上個月正式推出限時免費Shopee廣告服務旨在通過培訓和認證，提公升和充分發揮Shopee廣告體系中優秀商家的專業綜合營銷服務能力，從而幫助Shopee賣家達到廣告投放的最佳效果，進而增加店鋪流量和銷售額。
針對涉足東南亞市場的TikTok和Temu兩大強敵，Shopee一直採取“攻防”策略。 今年9月，SEA集團創始人李曉東致函全體員工，呼籲全體員工進入“全力戰鬥模式”，直接針對TikTok Shop。
02 霸權難以撼動
雖然Shopee在今年第一季度和第二季度實現了盈利，但在第三季度至9月底又重新陷入虧損。 截至目前，該集團尚未披露第四季度的任何財務細節。 但種種資料表明，Shopee的霸權難以撼動。
根據益普索（IPSOS）的最新研究，印尼賣家在 Shopee 上賺取的利潤比 TikTok Shop 和 Tokopedia 等許多電子商務平台要多得多。 此外，Shopee還是為暢銷書帶來最多銷售額的電子商務平台。
具體而言，在：在為賣家提供最高利潤的平台中，Shopee以59%的市場份額排名第一。緊隨其後的是 Tokopedia （20%）、TikTok Shop （8%） 和 Lazada （7%）。 在為賣家帶來最多銷售額的平台中，Shopee仍然以65%的市場份額排名第一。緊隨其後的是 Tokopedia （16%）、TikTok Shop （9%） 和 Lazada （6%）。
圖片說明：印尼各電商平台資料 來源：益普索
除了在這些指標上表現良好外，Shopee在賣家心中排名、平台忠誠度等多項資料中排名第一。 具體資料詳見《獵東東南亞，電商平台入駐PK白熱化，誰在一起奔跑，誰是王者？（第一部分）“ 第二部分
“我認為我們可以在2024年蓬勃發展，特別是因為我們帶著信心和財務實力進入這一年，”李在《商業時報》看到的一封電子郵件中說。 他補充說，到今年11月，該集團已經看到了對增長的再投資的早期收益，季度現金也在增加。
儘管在經濟逆風的持續衝擊下，2024年第三季度財報披露的資料顯示，東海集團業績持續下滑，淨虧損144億美元，但幸運的是今年四季度，在購物旺季的加持下，跨境電商平台Shopee的業績曲線達到拐點，成功推動了集團整體的增長。 實現持續盈利和恢復增長目標的未來曙光似乎就在眼前。
正如李曉東在一封電子郵件中所說：“這是乙個重要的里程碑，我們在充滿逆風的艱難一年中取得了這場勝利。 ”
寫在最後
成功並非偶然，Shopee一路走來也經歷了無數的風風雨雨，經過劇烈的調整，Shopee及其母公司SEA的虧損終於止步不渝，在競爭對手TikTok裝置公升級後，Shopee明年勢必會面臨更加激烈的競爭，而作為舵手的李曉東從他的郵件字裡行間，體現了他對Shopee未來的信心。