近日，沃爾沃在市場上的出色表現讓很多人大吃一驚。 剛剛過去的6月，沃爾沃在中國的銷量為16,645輛，同比增長10輛3%，連續第15個月實現兩位數增長。 2024年上半年，沃爾沃在中國大陸累計銷量達95,079輛，同比增長44輛9%，這是超過梅赫西迪-賓士和寶馬的創紀錄增長率。
值得一提的是，沃爾沃6月份的市場份額達到7%，同比增長11%，也是今年以來的歷史新高。 市場占有率達到6個1%，同比增長01%，全面跑贏大盤**。 同時，沃爾沃30萬-40萬車型銷量佔比持續上公升，旗下車型終端價格穩定，盈利能力持續提公升。
探索直銷+4S店渠道模式。
在中國市場，沃爾沃汽車是首家開啟官方直銷模式的豪華品牌。 沃爾沃的直銷完全基於經銷商系統，真正為使用者提供優質的購車服務，實現各方共贏。
沃爾沃汽車於可欣表示，“我們是B2C模式，經銷商是中介，我們是渠道商。 我們提供產品，他們提供服務，模式與便利店和珍珠奶茶店相同。 “現在的主要工作是帶領渠道管理銷售結構，通過產品和服務的改進來提高經銷商的盈利能力，而不是一味的補貼。 直銷模式本身很簡單，但沃爾沃想要實現的是線上線下模式的結合。 官方資料顯示，沃爾沃上半年新增4S店20家，形成覆蓋全國的281個線下銷售網點。
俞可欣還表示，“我們想做乙個非批發的，沒有任何資金壓力的銷售模式，可以按照統一的銷售方式銷售汽車，不用擔心討價還價，直銷模式讓經銷商沒有成本壓力，同時又能保持穩定的毛利，投資者願意接受這種模式。 我們需要通過不斷的溝通和了解，構建乙個更完善的渠道體系，最終走出適合沃爾沃的直銷+4S店模式。 ”
傳統奢侈品競爭的新力量。
當被問及沃爾沃是否會感受到來自市場的壓力，未來會有什麼樣的考慮時，於可欣表示，“不可能沒有壓力，最後是一場搶人的戰爭，所有品牌都在搶客戶，肯定會有重疊的客戶， 而重疊率最高的一定是頭部市場。 至於未來江湖的現狀如何？沃爾沃本身並不是乙個一成不變的品牌，未來一定會朝著電動汽車的方向發展，所以我們不會被淹沒在時代的洪流中，我們會推出更好的產品和服務，為更多的使用者創造更好的出行體驗。 ”
用心服務才能留住消費者。
去年7月，沃爾沃汽車發布了全新的品牌售後服務理念：“讓安全更全面”，包括零部件終身保修、預約快速維修、免費取車送車、超長工時、專屬滑板車、全天候防護，共六項服務承諾。 其中多項服務成為行業首創，不僅體現了沃爾沃對服務的誠意和對自身產品質量的信心，也為品牌在中國實現了跨越式增長。
沃爾沃汽車於可欣表示，經過第一年的售後服務實施，客戶的顧慮得到了有效的解決。 來年下半年，沃爾沃將推出新的銷售政策，為客戶提供全新的服務體驗。 於可欣強調：“在汽車市場，廣告往往需要鉅額資金。 然而，我們聲譽的建立主要依靠客戶推薦和口碑傳播。 我們的大多數客戶都是通過口耳相傳來了解我們的品牌和產品。 因此，做好售後服務對我們來說非常重要。 只有當客戶滿意時，他們才會願意為我們帶來更多的新客戶。 這種口碑傳播的方式，其實比我們的廣告更划算。 在後端市場，我們將繼續努力，提高更多沃爾沃汽車上路的美譽度，展現品牌魅力。 ”