近日，據觀察，自20日以來，亞馬遜前台多款產品的發貨時間被標成紅色，如如顯示"may arrived after christmas"（聖誕節後交付）。 這不僅意味著產品轉化率的下降，也預示著聖誕狂歡的高潮即將結束。 預計直到2024年元旦前後，跨境賣家將經歷半個月左右的銷售低迷期，可謂是一年一度的"冬季銷售"。讓我們藉此機會回顧一下亞馬遜聖誕產品的表現。 
隨著節日氣氛逐漸公升溫，聖誕元素的採購成為必備品，尤其是對於熱門品類如"聖誕樹"、“聖誕植物”和"聖誕裝飾品"。在 Google 趨勢上，關鍵字"christmas tree"（聖誕樹）和"christmas decorations"（聖誕飾品）的搜尋指數達到頂峰，搜尋熱度與2024年基本持平。 
再看2024年10月的統計資料，在**綠色植物（含聖誕款）基本市場情況下，月度總銷量為265,671件，而2024年10月的月度總銷量為232,113件，同比增長14%46%，從資料來看，全年市場需求波動較小。 值得一提的是，市場上新品月均銷量高達2435件，約佔新品的18%，非常搶眼，超過一半的新品屬於聖誕植物。 這意味著，雖然**綠色植物市場的整體增長並不顯著，但然而，聖誕植物是乙個值得關注的類別
從具體聖誕植物產品來看，近5年來，聖誕植物產品在月度銷售趨勢中出現了明顯的季節性波動。 雖然聖誕購物季即將結束，但聖誕植物正處於高峰期。 賣家精靈最新資料顯示，今年11月聖誕植物銷量達46,493件，較2024年10月的12,606件銷量大幅環比增長269%。 
銷量的大幅增長吸引了許多跨境賣家進行模仿，但模仿選擇並不是乙個有效的策略，因為它最終可能會陷入**競爭的困境。 相比之下，研究產品的底層消費者需求可能更為重要。 以聖誕植物為例，通過對基本種群畫像的研究，我們可以了解到以下資訊：
此外，消費者非常關注產品的氣味和外觀。 因此，在選品過程中，要嚴格控制氣味，這樣可以減少大量的負面評論，提高滿意度擴大產品尺寸範圍，提高照明效果，滿足更多空間場景的裝修需求;在產品運營過程中，還可以強調產品在裝飾和氣質方面的優勢;針對不同場景可以引入更多的款式和顏色選擇，並提供不同的組裝方式，降低使用者的難度。 