在產品日益同質化的背景下，品牌價值凸顯，新老品牌不斷更新品牌內涵，以期更貼近目標群體，抓住使用者心智。 作為品牌管理的第一步，如何定位品牌和定位的成功，決定了後期的品牌建設，品牌定位的重要性可見一斑。
在《定位》一書中，說人的心智是有限的，在過度傳播的社會中，腦子被資訊轟炸，人們唯一的防禦就是把心智做到極致簡單。 找到使用者心智中的差距，成為第乙個抓住使用者心智的品牌，是極其重要的。 同樣的文案，你寫不出下乙個王老吉，因為王老吉已經占領了年輕人對涼茶產品的消費，並成為了涼茶領域的領軍品牌，所謂領軍品牌，就是行業內第乙個進入人們心海的品牌，對於消費者來說，由於對大自然的“刻板印象”， 他們往往只記得第乙個，第二和默默無聞沒有區別，所以“做第乙個總比做得更好”。
本文將通過乙個實際案例，詳細介紹如何定位品牌的經典思路之一：搶占式定位。
以國內首個充電實現專案——江中胃消化片為例，簡單回顧一下江中胃消化片的發展歷程，可以看出該產品在歷史上曾有過兩次“熱潮”，第一次是在上市初期，江中藥業充分利用了廣告的影響力， 並製作了一則以Avanti形象為主題的電視廣告，至今已讓很多消費者印象深刻，銷量增長迅速，2024年銷售額達到1億元以上，一直未能突破。
第二次激增是在2024年。 2024年，江中藥業一度認為江中胃消化片已經達到銷售天花板，而對手嗎啉是強有力的競爭對手，於是找到了誠美諮詢進行戰略定位諮詢。 經過調研，誠美諮詢沒有以“戰勝嗎啉”為出發點，而是將江中胃消化片定位為“日用消化藥”，廣告語定為“胃脹、消化不良，使用江中牌胃消化片”，並作為輔詞“在家立藥”。
江中胃消化片掀起了一片藍海，走進了萬千客戶的心中。 此後，誠美定位團隊與江中集團也共同打造了兒童市場，為兒童推出了“兒童江中胃消化片”，以“孩子不吃，用兒童江中牌胃消化片”的廣告口號，光是“孩子不吃”這句話，就觸動了不少媽媽柔軟的心。
通過誠美的戰略諮詢，江中牌胃消化片勇於打破桎梏，精準改變，以“日用助消化劑”為定位，率先搶占“空白市場”，與嗎啉區分開來。 江中胃消化片已售出 17億，2024年定位後銷售額直接上公升到4億，此後逐年上公升，2024年銷售額高達17億元，連續十年在國內非處方藥單體銷量中名列前茅。