12月19日，由夏光智庫、新黃河、經濟觀察報主辦的“W**E2023全球領航員大會”在北京舉行。
在全球化新時代背景下，中國企業出海將在2024年迎來疫情爆發的“元年”，走出去成為各界矚目的新機遇。 過去幾年，那些已經出海規劃的企業逐漸嶄露頭角，成為中國企業出海的“領航員”。
他們積累的經驗、教訓和深刻的見解，為新一代中國企業走出去提供了寶貴的智慧和啟示，有力地推動了中國企業更有序、更高效的國際合作。
在2023全球領航家大會消費分會場——全球品牌贏海外論壇上，由美訊IMPACT聯合創始人高超主持，Newme創始人顧軍、益普索中國諮詢合夥人陳成、堅果資本合夥人肖奕妮受邀參加主題為“海外高質量增長時代”的圓桌討論： 打造品牌國際競爭力”。在國際化背景下，與會嘉賓分享了他們對品牌出海的看法，並探討了如何打造國際競爭力。
以下是圓桌會議的文字記錄（有刪節）。
慢化劑：
高超是Mega News IMPACT的聯合創始人
客人：
顧軍是Newme的創始人。
Cheng Chen，益普索中國管理諮詢合夥人。
蕭倪是堅果資本的合夥人。
高超：很榮幸能主持這個論壇，我是Misinfo的聯合創始人，也是一位擁有25年公關經驗的資深人士。 我們公司幫助中國企業走出去，涵蓋營銷、品牌推廣等。 首先，我想請您介紹一下自己。
顧軍：大家好，我是顧軍，我們NewMe主要在TikTok上“賣”貨。 涉及小家電、美妝、3C數碼、水晶飾品等。
陳誠：我是益普索中國諮詢業務的合夥人，我們是一家諮詢機構。
蕭奕妮：我來自堅果資本，從2024年開始投資海，現在投資的專案近百個，大部分是海外產業鏈的企業，涵蓋第一鏈條、營銷、品牌、物流等領域。
高超：第乙個問題是，你認為明年的海上局勢會比今年更好還是更糟，為什麼？
蕭奕妮：長期看好中國首條連鎖店出海。 中國的強勢鏈條和中國人的勤奮，讓我們有機會在不同的市場和國家獲得不同的市場份額，甚至有機會搶占那些強勢品牌的份額所以我對明年還是很有信心的。
陳誠：筆者認為，現在很多中國企業走出去就能享受到“前輩”的好東西，家電、智慧型產品等第一代海外企業在國外具有很強的品牌影響力，在一些新興市場得到了認可。 此外，中國已經成為第二大經濟體，這對品牌也有一定的加成。 因此，明年出海不僅是一件好事，而且一直是一件好事，而且一直都在做這件事。
顧軍：我認為有三點。 一是要有優良的產品，二是要有熟悉的渠道，三是鷸和貽貝爭奪漁民的利益。狙擊手和貽貝的競爭是指中國企業出海會爭奪體量，比如TikTok會和Temu、Shein平台競爭，在搶量的過程中，商家會受益，品牌也會受益。 我認為不僅是今年，我對未來20年中國企業出海也持樂觀態度。
高超：看來大家對未來趨勢已經形成了基本共識，這裡有乙個“挖坑”的問題，你看好哪個區域市場？現在在哪裡創業？
蕭奕妮：我覺得這是“屁股決定頭”的問題，我想到了我們投資的專案，大部分還在歐美市場。 有乙個共識是，歐美是乙個非常成熟的消費市場，也是世界上最大的市場如果你在歐美站穩腳跟，你就有機會搶占其他具有高勢能的市場。但是我覺得你不能給創業者這麼武斷的結論，其實創業者應該看自己的能力，有可能你的能力適合東南亞，你的產品也適合東南亞，所以沒有必要去歐美市場。
陳誠：從我們的研究資料來看，歐美絕對還是最大的市場，而且一直保持著較高的增長速度，這裡的消費實力和消費潛力也能給我們帶來更多的利潤。 而如果你去一些新興市場，你可能會掙扎半天，可能賺不到錢，這取決於團隊本身的資源、稟賦和能力
顧軍：這個問題應該從兩個角度來看待，什麼樣的人才是第一創業者，要想急於“把自行車變成電單車”，就必須去下沉市場。 我們在印尼見過太多人一夜暴富，當然也有很多人失敗，這種魯莽的市場需要創業者的勇氣、判斷力和承諾，高風險往往意味著高回報。
如果企業家需要穩定，那就去歐美吧。 大多數做歐美市場的朋友，尤其是做美國的朋友，可能沒有超爆的生意，但要結束通話電話並不容易，這是歐美市場的特點。
高超：在過去的一年裡，哪些海外案例或品牌給您留下了深刻的印象？
陳誠：具體不提是哪個品牌，只記得是和歐美大品牌聯名，帶著可持續發展、永續、環保的理念，一下子把品牌的基調調了上來，給我留下了很深的印象。
蕭奕妮：我可以分享乙個案例，我們投資了乙個專案，他們主要做熱壓機和一些圖案耗材。 例如，如果衣服上需要印上一些圖案，則需要使用兩種裝置來切割圖案（裁切機）和熱壓圖案（熱壓），而這家公司就是這樣做的。 目前，他們已經是亞馬遜上耗材市場份額最大的公司，切割機和熱壓機也在挑戰乙個美國上市品牌（目前是業內最大的公司）。 他們的商業競爭策略是，我的經驗和智力比對手好，但比對手低。
從這個案例中，我們可以明顯感受到中國**鏈的優勢，所以中國企業出海時還是要發揮自己的優勢，找相對空白的行業，真的不要一直內卷，沒有多大意義
顧軍：我看到的乙個趨勢是，越來越多的優秀企業在中國不受歡迎，但在美國卻很受歡迎。
例如，今年的大單品之一——電動行李箱。 因為Blackpink的Lisa在機場用過這個盒子，**一出來就導致它爆炸了，一下子就火了。 這個類別在多大程度上爆炸了？在拉斯維加斯的很多展廳裡，店員一天只做一件事，從早到晚都提著行李箱在店裡轉來轉去，能吸引很多顧客來店裡。
直到今天，我知道美國幾乎所有的孩子都想買這個手機殼，但中國對這個產品的需求量不大，因為它的電池太大了，航空公司一般不允許它上飛機。
另乙個例子是，北美很多人住在別墅裡，他們的傳統文化認為，他們家裡需要有乙個特殊的裝置來餵養和澆灌野生動物（主要是鳥類）。 國內有一家公司，在餵食裝置上加了攝像頭，當乙隻鳥來的時候，它把一張圖片推送到手機上，國外消費者覺得這太不可思議了。 但另一方面，中國大多數消費者沒有這種需求。
這兩個例子得到了充分的證實有時機會不是來自我們的本土來源，而是基於充分的本地研究
高超：是的，接觸市場上最前沿的資訊並獲得第一手資訊很重要。 還有乙個問題，希望各位嘉賓再聊一聊，大家能為企業出海做些什麼？
蕭奕妮：我們是一家投資機構，通俗地說，我們可以給“錢”。 包括我們也投資了很多海外企業，我們也可以互相幫助。
陳誠：我們是全球最大的市場研究和諮詢公司，我們可以幫助您了解海外消費者，梳理他們的想法，他們喜歡什麼樣的產品，他們喜歡什麼樣的廣告等等。 反過來，也可以幫助海外企業梳理如何創新產品，如何設計渠道模式等等。
顧軍：我在 TikTok 上賣貨，我可以教你如何在 TikTok 上賣貨，幫你盡量不賠錢，試著賺更多的錢。
本文基於公開資訊，僅供參考，不構成任何投資建議。