在寒冷的冬天，羽絨服成為許多顧客冬季的必備品。
近年來，羽絨服的高昂成本成為網上討論的焦點微博熱門話題如：“國產羽衣**飆公升至7000元”，引爆**熱烈關注。
在本次討論中，波司登（03998.）HK）作為中國頗具影響力的羽絨服品牌，也曾受到消費者的質疑和批評。事實上，波司登正在努力公升級品牌，尋求高階化轉型，但這也讓其承受了更大的壓力。
值得注意的是，“對美好生活的嚮往和需求”與網路上常見的“月掙2萬多元，卻不願意花在波司登身上”的言論共同構成了矛盾的形象。
為提公升品牌價值和市場競爭力，波司登自2024年起聚焦羽絨服業務，推進品牌公升級。 同年，波司登正式進入第一階段。
據國信**研報顯示，2024年，品牌定位在1800元及以上的羽絨服佔比僅為4件8，而在2024年，這一份額顯著增加到241％。
此外，東興**還發布研報稱，在波司登品牌公升級之前，其產品的標籤價格在1000元至1100元之間2024年以來，**區間商品持續上漲，到2024年均價漲至1800元左右，漲幅超過上期63%至80%。
在11月28日的業績發布會上，波司登執行董事兼首席執行官梅冬回應了公眾對漲價的擔憂。
他強調，雖然目前部分產品的生產成本確實呈現出最佳趨勢，但企業正在通過年度集中採購、戰略合作等多種方式應對，部分產品成本仍與去年持平或略有下降;創新產品的生產成本很小**。
尤其引人注目的是，波司登推出了1萬元級別的“登封”系列，今年又推出了一款售價高達7800元的戶外鵝絨長衣，在市場上引起了軒然，但反映出波司登在努力拓展高階市場。
根據其天貓***資料，該產品實際銷售額為7419元，但目前銷量還不到兩位數。
從市場表現來看，羽絨服行業現階段仍以大眾消費市場為主。
就消費者而言，根據易普斯諮詢2024年發布的調查資料，國內某知名電商平台樣本顯示，羽絨服交易**主要分布在200-500元範圍內，佔總樣本的49%68%；價格在1000元以上的產品銷售佔比僅為4家56%。
艾媒媒體研究院的資料也顯示，面對未來購買羽絨服的可負擔性，絕大多數消費者更傾向於在400元至1500元購買;其中，2744%的消費者偏好**在200元至400元之間;34.04%的受訪者會選擇401元至600元21.90%的人口願意花601元到1000元;最後，只有 10 個15%的人口願意支付1001至1500元人民幣。
根據波司登集團發布的2024年第24財年上半財年業績報告，公司總營收達到74元71億元，同比增長209%；淨利潤為9元18億元，同比增長251%。
回顧較長的歷史資料，從2019財年到2023財年，今年公司營業額達到人民幣103元83億元，12191億元，13517億元，16214億元，16774億元，增速有序。 46%。值得注意的是，2023財年的增長率創下新低。
截至2024年9月30日，集團除常規專賣店、高階專賣店、主流專賣店、量產店等多元化模式外，還新增旺季門店近400家。 這些門店主要位於省會的核心商圈和體育場館，主要用於協助品牌完成本季度最暢銷款式的銷售任務。
然而，截至今天，波司登品牌的常規零售網路（不包括旺季門店）與去年年底相比減少了110家，門店總數僅為3,313家自營零售網點減少193家，維持在1,206家;由第三方供應商經營的零售網路數量有所增加，83家商店增加到2,107家。
這樣一來，自營和第三方經銷商經營的零售網路分別佔零售網路總數的36%4% 和 636%。在該集團的所有零售網路中，約有 28 家2% 英吋。
一二線城市（如北京、上海、廣州、深圳及省會城市），71個8%分布在其他三線及以下城市。
隨著線下門店數量的減少，公司的分銷成本也大幅增加。
具體而言，2023財年24財年上半年，波司登集團的分銷費用主要包括廣告宣傳費用、使用權資產折舊費用、或有租金、員工銷售提成等，合計約人民幣20元299億元，上年同期為1623億元，同比增長251%。這部分佔公司總營收的比重較去年的26%有所增加3% 至 272%。
對於配送成本增加的原因，波司登解釋稱，為應對疫情後市場環境的變化和本財年初期市場需求的增長，他們開展了一系列品牌推廣和門店改造專案。 支出高於去年同期**。
以高價效比佔據市場份額的雅雅等品牌在市場上嶄露頭角，2024年銷售額將突破100億元。 同樣，鴨綠也開展了線上銷售活動，成功實現了數十億元的營業收入，市場上湧現出一大批網紅品牌。
目前看來，波司登正處於尷尬的境地。 雖然其主品牌的高階化已初見成效，但仍需繼續投入培育消費者意識，以提高其市場地位。
然而，在競爭激烈、市場潛力巨大的擁擠市場中，波司登的雪中飛和冰潔品牌相對薄弱，這使得其在市場份額方面處於劣勢。
鑑於目前低端的消費趨勢，波司登的高階戰略還能走多久，可能難以達到預期的效果。