在現實生活中，每個人都想賺大錢，買車買房，成為大老闆，過上好日子。 但往往適得其反，無論你的學歷有多高或多低，成功人士仍然佔少數。 你看看那些成功人士，等他們變強做大之後，你看到後說，原來他發展得和我差不多，現在這麼厲害，那個人有道理。
這個道理在增光顯文的一句話中解釋得很清楚。 他是這樣說的：“先做國王，再做大臣。 莫道君走得早，早起的行人就更多了”。 這兩句話是什麼意思？我給你乙個解釋。 也就是說，不要以為你早就離開了，有些人比你早離開了。
這裡有乙個典故，說得很清楚，有兩個年輕人一起開山，乙個把石頭砸成石頭運到路邊賣給房屋的建造者;另乙個人呢？石頭被運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人，因為石頭形狀奇特，他認為賣重量比賣形狀好。 三年後，他成為村里第乙個蓋瓦房的人。 後來，這座山不准開門，只種樹，他把它種成果園。 每年秋天，山上遍布的雅麗梨吸引著來自世界各地的商人。 梨裝在籃子裡運到其他城市，出口到南韓和日本，因為土地適合種植，所以肉很好吃。
但就在生意好的時候，他賣掉了果樹，開始種柳樹。 這是因為他發現，來這裡的商人並不擔心選不到好梨，而是買不到一筐筐的梨。
五年後，他成為村里第乙個在城裡買房的人。
後來，從這裡向南修建了一條鐵路，小村莊與外界相連。 這個年輕人在地上建了一堵三公尺高、一百公尺長的牆。 城牆面向鐵路，背靠柳樹林，兩側是一望無際的梨園。 坐車經過這裡的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字;可口可樂。 當時，這是五百里山河中唯一的廣告，他靠著這堵牆，一年多了4萬元的收入。
上世紀90年代，日本豐田亞洲地區代表來中國考察，乘火車路過這個小山村時，聽說了這個故事。 他被主人公罕見的商業頭腦震驚了，決定落車去尋找那個男人。
當我找到這個人時，他正在他店門前與對面門的老闆爭吵因為他店裡的一套西裝是800，同樣的西裝是750;當他標記 750 時，他在另一邊標定了 700 的價格。 他在乙個月內賣出了八套西裝，而另一邊則批發了800套西裝。
日本人看到這種情況後很失望，認為他們被說書人欺騙了。 後來，當他發現真相時，他震驚了，當即決定以百萬的年薪雇用他，因為門口對面的店也是他自己的。
我們說，在這項業務中領先他人一步非常重要，但這不是唯一的。 為什麼？你還必須深入思考人們的需求是什麼？看看這個年輕人，剛開始種梨，賣得很好;後來，他發現人們需要這個大籃子來裝這個梨子，這個梨子是用柳條做的，他立即賣掉了果樹，開始種柳樹。 村里的人都在看賺錢，種果樹的人已經不少了。 人們開始先行一步種植柳樹。 這是成功開展業務和了解人們需求的關鍵。
還有乙個非常經典的例子，被後世視為商業之祖的白貴，是2000多年前戰國時期成功的商人。 這第一句話是東西是稀有和昂貴的，很容易解釋，東西越少，它們就越稀有和昂貴。 那麼樂觀意味著什麼呢？那時候的商品還沒有現在這樣多樣化，基本都是以糧食為主的，白貴認為12年是乙個週期，第一年是豐收年，接下來的兩年是衰退年，第四年是乾旱年，接下來的兩年是小收成， 第七年是大收成，然後接下來的兩年是衰退，然後是第十年乾旱，然後是小收成，第二年是新的週期。按照這個規律，他以低價買賣大量糧食，這也是對別人樂觀的商業暗示。