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20世紀80年代，在德國經歷了幾次通貨膨脹之後，一位名叫沃爾夫岡的菸草商發現，原件賣出了42標誌著一盒萬寶路香菸已經變得無利可圖。 他知道萬寶路香菸一直是德國銷量第一的，現在利潤為零，如何扭轉這種局面
沃爾夫岡曾考慮過提高菸草零售價，但他擔心顧客一時半會兒接受不了。 於是他絞盡腦汁，希望能想出乙個解決方案。 有一天，他去超市，在廚房的貨架旁邊，沃爾夫岡看到兩個家庭主婦在買茶具，看到她們在討論貨架上的兩套茶具。
您認為哪種茶具會更好？”
兩套的質量看起來一樣，但我覺得這套更好，是5件套。 ”
那一套 6 不是更好嗎？它還有乙個額外的。 ”
還有乙個，但**也相對較高。 反正5個就夠了，為什麼不買乙個經濟實用的呢？”
最後，兩位家庭主婦同時購買了5套茶具。 他們走後，沃爾夫岡看了看貨架，發現兩套茶具裡的茶杯其實是同價錢的。
這提醒他，在**和數量這兩個問題上，消費者似乎更願意購買數量少但**低的商品。 如果萬寶路包裝數量在**不變的情況下直接減少，是不是更能被消費者接受？沃爾夫岡是這樣分析的。
沃爾夫岡立即將其付諸實踐。 他聯絡了菸草製造商，要求他們將萬寶路包裝的數量從 20 支改為 19 支。 此外，沃爾夫岡還特意指示廠家在香菸外包裝上標明以下字樣：吸菸有害健康，本包裝採用獨特的19包，為您減輕“1”的負擔。
果不其然，19包萬寶路推出後，不僅沒有引起消費者的不滿，很多吸菸者也表示這是乙個不錯的改變，因為他們在無形中抽菸少了很多。 而對於沃爾夫岡來說，在減少香菸之後，他的利潤又回到了原來的樣子。
菸草商看到19包萬寶路的受歡迎程度，趕緊效仿。 在短短幾個月內，萬寶路以獨特的 19 包包裝出現在德國市場上，菸草商終於保住了萬寶路市場。
Mr. Rain's Comments：打破思維方式意味著什麼？只要每天琢磨一件事，同時用提問、分析問題、解決問題的思維模式，任何刻板印象都可以打破對此我有很深的體會，希望大家能堅持下去，總會有收穫的日子。
藍曉宇：實用銷售創業書《我會告訴你一切》作者，716團隊創始人，微信訂閱號：lanxy2014
賈曉萌微信：229785874，金宇總微信交流學習群，每天都有精彩的“銷售案例和經驗”在群裡分享。
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