他因參加CBA賽事而為中山球迷所熟知，今年他將中山“轉”為WCBA廣東隊的乙個賽區。 每個比賽日，中山體育館人頭攢動，球市的繁榮讓人信服......“女籃也可以有很好的球市”。
“蔡中山哥”這個名字，在中山籃球迷圈子裡，幾乎大家都不知道。 自2024年以來，中山連續9年成為廣東巨集源隊分會場，連續5年成為深圳馬可波羅隊分會場，今年是中山第四次承接WCBA分會場。 中山賽區主要負責人羅有才懂得如何辦賽，只要比賽落地中山體育場，球市就會火爆難找。 “蔡哥”的“名字”就這樣傳開了。
今年，蔡戈第四次承接WCBA廣東隊。 在女籃市場遠不如男籃的情況下，五場比賽的對手缺少四川、內蒙古、江蘇等頂級球隊，蔡哥又是怎麼讓球市如此繁榮的呢？
在第一場比賽中，他一局輸了50萬元。
現在我擔心了，很多朋友都要票，但我這裡真的沒有“，蔡哥在廣東女籃和浙江女籃面前皺著眉頭，摸著自己閃亮的光頭，向記者吐槽著”苦澀”。
16年前，蔡哥興致勃勃地搭建了CBA廣東巨集源隊的分球館，首場比賽在中山小欖體育館舉行。 由於缺乏相關部門的贊助和支援，蔡歌本以為憑藉廣東隊的冠軍，可以通過賣票收回資金，但這一場比賽卻損失了50多萬元。
這個秋天已經夠“痛苦”了，蔡哥意識到，在現代商業社會，“酒香也怕深巷”，賣票還遠遠不夠，還需要探索其他的宣傳推廣方式。
蔡哥總結教訓，慢慢琢磨，在隨後的比賽過程中摸索，尋找贊助商，漸漸找到了成功的經驗。 多年來，中山市已成為廣東巨集源隊、深圳馬可波羅隊、廣東女籃等職業聯賽球隊的分割槽。 高水平比賽的增加，逐漸提高了中山當地球迷的水平，籃球氛圍越來越好，球迷們也養成了高水平籃球比賽的習慣。
很難買到票”。
幾年前，蔡哥在接受記者採訪時，談到如何推銷足球門票時，借用了一場足球比賽的陣型作為比喻：“現在我的'陣型'是532,5是回饋贊助商，3是給企事業單位、學校等送禮，培養籃球觀眾和群體，2是實實在在的銷售。 我短期內的理想'陣型'是433，如果我把1%的門票回饋給贊助商發售，那一天就更好了。 ”
前幾天，蔡哥在與記者聊天時表示，“今年女籃的'陣型'是631，反饋贊助商變成了'6'”，只是納悶，蔡哥笑著說：“不要小看這些贊助商，他們是多年的球迷，聽說有比賽要落戶中山，很多人都毫不猶豫地掏腰包， 每個贊助商不需要支付很多費用，但數量很大。 這樣，就可以在比賽前收回運營成本。 ”
記者注意到，在一場WCBA聯賽中，比賽大螢幕上有27家贊助商致謝，據蔡哥介紹，根據贊助商的贊助金額，主辦方會以不同票數回饋贊助商。 您獲得的獎勵票數越多，實際贊助的總數就越大。 當門票的受歡迎和短缺成為一種社會現象時，更多的商家希望進入遊戲並成為贊助商，以此獲得贊助後蔡哥回贈的門票，從而送給自己的客戶和朋友。 難怪面對“631”這樣的陣法，蔡哥笑不出來。
反饋票佔比越大，市場上流通的票據就越少，形成“短缺效應”。 每年來到籃球職業聯賽的旺季，中山人都會條件反射地認為應該有一場籃球比賽可以看——這個時候，蔡哥領銜的籃球賽門票就成了市場上“搶手”的產品。
培育籃球市場，帶來繁榮的籃球氛圍。
在一場不像CBA那樣令人擔憂的WCBA賽事中，氣氛能有多好？上週，廣東隊對陣浙江隊的氣氛熱烈，上座率壓倒性。 這樣的“盛會”讓許多訊息靈通的記者感到驚訝。 從記者多年採訪WCBA比賽的經驗來看，這種火熱的氣氛確實非常難得——中山球場難得，觀眾從比賽開始到結束，一直在不遺餘力地為雙方球員加油打氣。
火熱的氣氛讓廣東隊的外援奧杜達非常興奮，她一打進高難度球，就做了乙個大動作慶祝，這也讓現場的球迷更加高興。 “氣氛非常好，球迷們很熱情，我們更興奮能踢球。 “我對家裡的氣氛感到非常興奮。 ”
中山賽區中場休息時有乙個固定的“節目”——蔡大哥給贊助商頒牌，感謝他們的努力。 蔡哥會去球場中圈感謝球迷們為兩隊加油助威，說觀眾是文明的觀眾，是懂球的觀眾。 而場邊的小粉絲們，也有主動邀請蔡哥一起合影留念的。 氣氛被推向另乙個高潮。
為了回報贊助商，蔡哥也動了動腦筋——利用比賽間隙讓球隊深入企業，隊員、教練和贊助商合影留念，頒發榮譽牌匾，這些互動的舉措也讓贊助商們有了成就感，對籃球有了更深的感情。
如果可能的話，我希望以後每年都能在中山舉辦職業籃球比賽，這不僅是我自己的愛好，中山球迷也習慣了在這裡觀看高水平的足球比賽。 （中山舉辦比賽）有我的感受，也是我的責任。
文 |記者 周方平.
圖 |照片由WCBA中山分部提供。