B端銷售如何積累人脈？

在B端銷售領域，人脈是乙個非常重要的資源。 手頭有聯絡的銷售從不缺乏業績。

那麼，如何有效地建立聯絡呢？

首先是打好基礎：你需要有足夠的專業知識和相關技能來支撐它。 你需要自己動手，對行業、企業、市場、產品等了解透徹，提高知識儲備。 此外，還需要提高自己的表達能力，更好地與他人溝通。 還需要培養一些有利於敲社交圈的愛好，增加共同話題。

做好這些準備後，當你真正交往的時候，你需要真誠，心連心，才能獲得別人的信任，前期要利他，自己吃點虧，但你需要有底線來保持良好的度，後期要定期與人聯絡，保持良好的關係。 它可以是利益的交換，可以是共同的話題，總之，你需要給對方提供一定的價值，可以是情感價值，也可以是利益價值，等等。

至於如何聯絡人，可以主動通過社交平台新增，線下參與行業相關活動，與人交流資源，共享資源，或者通過企業直接交友拜訪。

另外，在與他人交流時，要注意他人的私隱，不要過多地打擾別人，不要自卑和保持自信，善於傾聽，有自己的主見和看法，不要輕易被別人影響。

然後就是持續學習。 乙個好的銷售永遠不會停止擴大客戶的步伐，客戶越來越多，並在前期慢慢來。