進入12月，元旦、春節傳統酒銷售旺季即將拉開帷幕，不少經銷商也開始籌畫。
雖然市場不容樂觀，但也有很多經銷商認為：“如果在龍年春節前夕不打，就真的認輸了。 ”
WBO還對今年市場的特點和酒商的庫存情況進行了調查，也發現了一些新的特點。
春節旺季持續時間呈縮短趨勢
過去春節備貨一般都會提前1個多月準備付款，但最近兩三年，備貨特點是：經銷商、終端確實離春節備貨時間越來越近，去年提前15天左右就有點旺季的感覺。
我們會在今年春節前半個月左右考慮，也會看看訂單情況和消費者預期。 近日，一位名叫李明（化名）的葡萄酒經銷商告訴WBO，“我不敢提前囤貨。 ”
北京一家名酒進口商也透露，現在下單的客戶是去年的1 8家，雖然去年還是疫情期間，但比今年要好。 不少客戶表示，會在臨近春節的時候制定計畫。
四川某市口糧酒經銷商表示，今年春節不急囤貨，2月份也無壓力。
還有一位**精品酒的經銷商，表示暫時不會使用**，庫存還是很多的，決定今年不用禮盒，所以他不著急做這些備貨動作。
有業內人士表示，旺季縮短、庫存數量減少，主要是由於經銷商和終端對春節消費市場的謹慎態度，大家會更加關注現金流。 不過，各類消費訂單真的來了，大概在春節前15-20天左右，下單備貨就會迎來高潮。 當然，這樣的趨勢最終考驗著製造商、進口商和一流商家的預倉能力和物流配送能力。
春節銷售額佔全年銷售額的比重正在下降
也有經銷商告訴WBO，近兩三年來，他們的春節付款在年度付款金額中僅佔1 5，整體呈下降趨勢，酒的春旺旺季也不像往年那麼明顯。
溫州舟州負責人唐鑫也坦言，前年春季之前，可以佔到全年採購量的1 3，但今年的情況很難說。
長沙一位精品酒經銷商表示：公司四五年前春節旺季的銷售額佔全年比重較大，但近年來銷量越來越一般，雖然春節前會有小幅銷售熱潮，但對全年整體業績影響不大。 他說：“我覺得現在有些經銷商和終端拿多少貨就賣多少，有訂單就買單就買單，春節不會提前囤貨。 ”
折扣更直接
根據WBO的調查，很多廠家和進口商對今年春節備貨的下游經銷商和終端有更直接的優惠政策。
四川一位精品酒經銷商坦言，今年進口商在對經銷商的服務上提公升了不少，現在訂購了6萬元的貨，全部當天發貨，非常及時，態度也不錯，與往年相比變化不少。
成都另一位酒商表示：去年春節前第二批地市級商家的優惠政策是買10盒送1盒，有點拉扯今年，我們將直接加大買5盒送1盒的力度，但目前下游客戶的反應比較冷淡，表示不著急，在過年前再談。
廣東一位葡萄酒經銷商表示，今年進口商給他發了10%的訂單，比去年的折扣還多，他還在考慮是否付款。
四川某菸酒連鎖店負責人告訴WBO，今年資金流動比較緊張，“名酒開局良好”（一些名酒會要求經銷商在年底年初賺大錢，營造新年開個好頭的氛圍）佔據了大量資金基金。
庫存的產品組合也在發生變化
今年春節前夕，一些經銷商也更加積極地囤積國產葡萄酒。 葡萄酒經銷商陳蓉（化名）說，他去年12月在寧夏某酒莊訂購了大量高階產品，終端銷售情況還不錯。
內蒙古樂威酒窖負責人常偉告訴WBO：“春節一定要備貨，除了春節期間的禮品需求外，自飲的需求也相當大，中秋節禮品的銷量特別差，但是我們還是有一些自飲客戶。 他進一步強調，今年最大的變化是國產白酒的比重比往年略高。
成都一位酒商表示，一批寧夏馬瑟蘭酒零售價490元，因為前段時間已經售罄，還有一批要為春節補貨。 除了馬瑟蘭的零售價外，下一批**還準備補一批100-200元的寧夏葡萄酒。
進口葡萄酒方面，拉菲系列、奔富系列以及部分名酒及子品牌仍是進口葡萄酒備貨的重點，春節名酒認可度仍較高。
拉菲系列和奔富系列肯定是有備而來的，而我方對這兩個品牌的認知度還是最強的。 我以前沒有做過這些品牌，但最近幾年，我發現還是有必要介入的。 常偉說。
習酩悅香頓恆溫酒窖創始人牛俊軍表示，12月以來，已經出現了一些價格在100-300元的進口精品酒。 顯然，哪怕是存量的精品酒，如果沒有知名品牌的光環，市場也會追求比盲目追逐**更具價效比。
關於春節備貨趨勢，一是傾向於選擇具有品牌運營能力的大型進口商進行戰略囤貨;其次，我們會選擇這些進口商旗下有一定知名度的大宗商品，不會像往年那樣為了追求利潤而選擇一些冷門的產品。 福建一家大型葡萄酒經銷商表示。