潮汐商業評論原文
經營自行車公司的萊特兄弟幾乎不知道，在他們製造了世界上第一架飛機“飛行一號”120年後，一位來自中國的年輕人將騎自行車飛上天空。
不久前，微博熱搜上出現了“*回應小伙網購工業品做飛自行車”的熱搜。 此事的起因是，B站一位名叫劉向強的創作者宣布，他將用真名挑戰“**年度之神”，並通過遙控器DIY一輛可以自由飛行的自行車。 UP車主將自行車放在**工業品的貨架上，引起了不少圍觀，**公眾號也直接給他發了offer，於是在B站和微博上引起了轟動。
事實上，近幾年來，很多手工耿等DIY人才都是從短**平台誕生的，他們動腦筋創作了不少創意作品，引起了不少關注。
而這輛“飛車”之所以能夠出圈，除了工作真的令人耳目一新之外，還有乙個非常關鍵的因素——這款上師的所有零件都來自最好的工業產品。 換句話說，理論上任何人都可以購買這些零件並複製相同的“飛行自行車”。
“DIY人才”曾經是鐵桿極客的專屬代名詞，而**工業品等工業品電商平台的出現，大大降低了DIY的門檻，讓有想法、願意實踐的人能夠實現夢想，DIY圈子也得到了發展和擴大。
曾幾何時，工具和材料的稀缺是所有DIYER的“致命弱點”。
DIY最大的難點有兩大，一是如何設計產品，二是找到合適的材料和配件。 DIY愛好者劉琦表示，前者相對比較容易解決，設計材料和圖紙可以在網上找到參考，而後者則很麻煩，因為DIY在很多情況下並不容易獲得。
舉個簡單的例子，雖然打造一部iPhone需要1500個零件，需要全球200多家龍頭企業的精準配合才能完成，但UP老闆劉向強打造的飛行自行車，只需要幾十個零件，乙個人就能從頭到尾組裝起來。
不過，iPhone一天可以生產60萬台，就算先訂購飛行自行車，最早也要幾個月才能拿到。
關鍵的區別在於，iPhone作為標準化的工業產品，已經形成了完整的產業鏈，而DIY產品沒有現成的**鏈，所有的零件和工具都需要一塊一塊地找到，甚至定製改造後才能使用。
劉琦遇到過這種情況，十年前的他還是一名電子工程專業的學生，他心血來潮地DIY了一台巡檢機械人，最後找到了一些零件，卻發現一台電機的電源線壞了。 由於這台電機是國外品牌，而市面上常用的線路並不通用，他跑遍了當地和鄰近城市的家居建材五金市場，也沒有找到合適的替代品。
最後，多虧了海外朋友的關係，我帶回了一條線，這件事情也沒落空。 劉琦對這件事印象深刻，“那時候，DIY不是想做什麼，而是我能找到什麼。 ”
然而，隨著**工業品等工業品電子商務平台的出現，DIY的難度大大降低。
* 許多工業品工廠都成為DIY專家無窮無盡的想法背後的“軍火商”。 與以前的市場相比，DIYER只能去線下市場大海撈針，而現在DIYER只需要動動手指，就可以從大量的工業產品中挑選出自己需要的材料和工具。
工業品負責人陳庚透露，目前工業品工廠70萬家，其中專精特新企業近1000家，商品量超過5億件，工業品採購品類1400多個，覆蓋全國226個縣域工業帶。 從高階晶元、製造裝置到不起眼的螺絲，DIY隨處可見，“每年都有數百萬的DIY愛好者下訂單，購買一流的工業產品。 ”
據第三方調查資料顯示，《2024年中小企業電商採購情況》顯示，目前在天貓深度合作的知名品牌超過1100家，工業品已成長為完整、豐富的工業品供應。
*天貓工業品入駐工業產品品牌（部分）。
能夠找到自己需要的商品，只是工業產品被DIY愛好者視為“寶藏”的原因之一，其更大的價值在於商品背後海量的鑑賞資源。
工業品貿易與其他產品最大的區別在於，這個行業是有技術門檻的，乙個完全不懂產品的新手是不可能開店的。 陳庚說，與普通的門店不同，第一批工業品背後的商家也是工廠，很多人都是浸淫行業十幾年甚至幾十年的技術骨幹和專家。
DIY專家在創作中會涉及到很多部分，這些部分的引數是什麼，如何調整，專家可以給DIY創業者足夠專業的解答，讓創作過程少走彎路。
從這個角度來看，**工業品之所以每年吸引DIY愛好者的光顧，不僅是商品數量之多，還有額外的專業知識服務，“不僅能讓你買到商品，還能動員幾十萬人甚至更大的群體，或許有助於解決問題。 陳庚認為。
利用首創的工業產品平台進行合作，不僅DIY專家受益，廠家也真切感受到了好處。
商家最直觀的感受是：消費者多了。
許多人認為DIY只是乙個小眾群體，但事實並非如此。
事實上，DIY製造商已經成為工業產品客戶最重要的組成部分之一。 工業產品營銷負責人李雲透露，目前工業產品有四類客戶，第一類是生產製造工廠客戶第二類是裝修等基礎設施場景的客戶;第三類是科研機構的使用者，其中就包括DIY人群;第四類是終端使用者，如汽修五金店。
據中國首席經濟學家論壇副主席、滙豐大中華區原首席經濟學家曲巨集斌介紹，中國每年有1000萬普通高校畢業生，其中理工科佔45%。 僅就本科學習而言，每年有1800萬理工科高校學生在讀，其中不乏DIY愛好者或潛在愛好者。
除了高校理工科學生外，DIY客戶群體還在不斷擴大，隨著手機和網際網絡的普及，DIY也成為很多人休閒娛樂的選擇。 例如，為了培養孩子的腦力和動手能力，很多家長讓孩子參加STEAM教育，平時和孩子一起DIY。
這些DIY愛好者的需求，幫助許多工業廠商走上了發展的快車道。
“Punctual Atom”主要從事嵌入式開發平台、智慧型電表、物聯網物聯網，入駐**10年。 總經理張揚表示，Punctual Atom的早期客戶主要是電子工程師和電子專業的學生。
2024年以來，隨著越來越多的DIY專家主動尋找工業品，“準時原子”的門店業績和客數快速增長，目前年增長率超過20%。
在競爭激烈的工業品領域，這些新客戶的採購需求不僅為工廠帶來了更多的收入，也帶動了製造商的技術進步和產品創新。
張揚舉個例子，曾經有個DIY學生給Punctual Atom提教，希望公司能賣出更高階的板子。 當時，正電原子還沒有這樣的產品和技術，但公司發現市場需求非常大，於是成立了研發團隊。 新品在**預售時，很快就收到了6000多份使用者訂單，僅預售金額就突破了400多萬元。
DIY使用者是準時原子尋找市場反饋的重要渠道，會經常與DIY使用者溝通收集產品建議，甚至有些產品是根據使用者建議開發的。 張揚說。
根據DIY市場的需求改進產品，使許多製造商能夠將其產品擴充套件到更多的消費者。
過去，工業產品的消費者更多是純粹的B端客戶，但現在他們越來越多地轉向小型B端和C端。 專門從事焊機業務的“瑞玲焊機”負責人周表示，小工廠、裝修公司和個人的需求明顯增加，這些客戶需要考慮到家庭和企業生產機器，因此瑞玲焊機針對其需求開發了相關產品。 由於適應了此類客戶的消費需求，“瑞玲焊機”在細分品類行業中取得了前三名的位置。
“觸碰網際網絡”也豐富了廠商獲取客戶的方式和服務手段。
線下時代，廠家要麼被動等待客戶上門，要麼讓銷售旅行上門拜訪，進入電商平台後，很多商家第一時間就學會了推廣和獲取客戶，銷售成本更低。
在今年的雙11上，“瑞玲焊機”首次通過直播試水，效果出奇的好，佔總銷量的10%左右。 品嚐到甜味後，公司計畫未來設立專門的直播展廳。
此外，由於焊接客戶對產品效能引數和焊接工藝要求較高，瑞玲焊機過去與客戶進行一對一的溝通，但現在他們發現，通過簡短的**和現場直播給客戶更全面、更直觀的解答和互動。
1975 年，一百名電氣工程和計算機程式設計業餘愛好者聚集在加利福尼亞州門洛帕克的乙個車庫裡，在那裡他們創立了乙個名為"自製電腦俱樂部"的 DIY 組織希望使計算機小型化並可供普通人使用。
沒想到，俱樂部會對人類科技史產生深遠的影響，參與者中誕生了幾家電腦公司的創始人，包括史蒂夫·賈伯斯和創立蘋果公司的沃茲尼亞克，他在加入俱樂部幾個月後通過DIY發明了歷史上第一台帶螢幕和鍵盤的電腦。
曾經啟發小公尺創始人雷軍的《矽谷之火》，記錄了俱樂部的發展歷程。
事實上，在科技史上已經有無數的案例證明，很多時候DIY是科技創新誕生的預演。 DIY愛好者對產品的改進，可能會催生新產品，形成規模化的產業。
在中國也是如此，DIY發揮了重要作用，從王濤創立的大疆無人機到華為天才少年“智慧君”的創業。
因此，如何在網際網絡時代形成良好的DIY生態，在一定程度上是工業電商平台的社會使命。
但這個話題的背後是兩個問題，第乙個是如何聚集DIY愛好者？二、如何聚集工業產品廠商？
面對這兩個問題，**工業產品或許最有發言權。
作為中國最大的工業品線上交易平台，天貓工業品市場交易量超過1200億，年活躍買家超過9000萬，每年有近100萬手工DIY人來到行業。 如今，**工業產品已成為最了解製造商和DIY愛好者的平台。
我們希望成為DIY創客的靈感花園“，李雲認為，**工業產品不僅希望讓DIY的人做出自己想要的東西，還希望激發他們的靈感和創造力，創造出更多他們沒有想到的東西。
做到這一點的關鍵是，一流的工業產品平台應該盡可能多地聚集工業產品，特別是專業化和專制性的新廠家。
據了解，為了支援新店，**工業產品給予了很大的支援。 例如，對於龍頭廠商，提供一攬子扶持政策，從流程審核綠色通道到降費。
對於優質企業來說，一流的工業產品平台也讓企業的能力通過標籤展示和實力認證，被更多人看到。
對於廠家能力的不足，如營銷、運營等，**工業品也會對廠家進行專項培訓。 例如，公司針對企業服務行業組織了專門的推廣訓練營，培訓企業如何拍攝短品，提公升營銷能力。
資料顯示，目前，此類專精特新企業近1000家。
我們希望更多有想法、有興趣、想要創造的人，能通過**快速找到自己需要的商品和服務支援。 陳耿相信，有了會飛的自行車，接下來就會有飛車，“今天種下了一顆種子，到時候一定會開花結果。 ”