1. 立即吸引注意力
1.人們的注意力持續時間極其有限。
2.人們不喜歡閱讀，他們只是喜歡瀏覽。
3.人們被各種資訊包圍、籠罩和轟炸。
1）如何立即吸引注意力？
為了立即吸引注意力，你必須有乙個很棒的標題。
一本書的名字叫書名，公司的名字叫書名，乙個產品的名字叫書名，乙個營銷活動的名字叫書名，你的名字叫書名。
1、乙個企業的好名聲是企業成功的一半。
2.乙個產品的好名字是這個產品銷量的一半。
3. 乙個事件的好名字是事件成功的一半。
b） 寫出標題的核心。
標題怎麼寫？
1. 你的標題必須以客戶為中心，從客戶的角度出發。
2、直接突出客戶最想要的興趣或客戶最想要的結果。
3. 你的標題必須觸發客戶的核心情感。
如神奇的、全新的、創世紀的、劃時代的、史無前例的、難以置信的、不可思議的、**式的、驚天動地的。
2.激發強烈的慾望
1.列出客戶問題。
2、通過與客戶的互動，找出客戶最關心的問題。
3、放大或強化客戶最關心的問題。
4. 繪製藍圖。
5.形狀值。
1）量化價值。
2）心理價值。
3）價值基準。
6.品牌價值。
1）企業成立的時間。
2）公司服務的人數。
3）公司服務的主要客戶（公司）
4）公司服務的明星客戶（個人）
5）歷史貢獻。
6）嫁接品牌。
3. 建立牢固的信任
信任是交易的第一貨幣，沒有信任就沒有交易。 客戶為什麼信任您？為什麼客戶信任您的代理機構？為什麼客戶想要信任您的課程？
1）建立專家形象。
1.在你的領域，你必須無所不知，無所不知。
2. 你必須把你所在領域的所有專業知識都變成一種本能。
3. 你必須運用這些本能來做任何你想做的事。
4. 你的職業和形象必須一致和匹配。
b） 創造乙個神奇的故事。
1.必須有乙個悲慘的開始。
2.有一天突然發生了事故。
3.主角取得了突破。
4.主人公表達了自己對生活的感知。
特別提醒：3件巧妙而含蓄地滲透的東西。
1、為什麼要從事教育培訓行業？
2.為什麼要出售此課程培訓。
3. 為什麼你的產品有效。
3）利用名人代言。
4）客戶推薦。
永遠不要說自己的課程產品編號，更不要說產品不好，讓客戶說，讓學生說，因為乙個客戶的感言勝過你的千言萬語。
1.名人感言（目標客戶的影響中心）。
2. 見證結果。
1）客戶使用產品後的結果。
2）客戶最想要的結果。
3.數字見證。
4. 證詞。
5. 同行推薦——因為您想要的每個客戶都可以在您的同行中找到第四，消除一切風險
在營銷過程中，信任是最大的障礙，風險是最後的障礙;客戶會因為信任和價值而購買，他們不會因為擔心風險而購買，增加保證會立即增加利潤！
購買是乙個大決定，體驗是乙個小決定，客戶願意做小決定，但不願意做大決定。 通過保證，會讓你滿意的客戶更加滿意，不滿意的客戶也會滿意;當無法100%消除客戶風險時，需要降低客戶心理風險。
* 降低客戶的心理風險：
1.你必須確保你承諾的是對方最想要的結果。
2.你必須確保承諾對方最擔心的事情。
3. 你總是要比你的競爭對手多一點承諾。
4. 你永遠不應該承擔你無法承擔的風險。
5、找出你的市場和行業中客戶抱怨最多的問題，先解決，再從承諾出發。
五、杜絕客戶延誤
1 個原則 + 2 個策略 + 5 個方法。
a） 原則。確保立即採取行動的客戶獲得巨大的利益。
一定要讓猶豫不決的客戶付出沉重的代價。
2）戰略。1、稀缺性：稀缺性是商機，過剩是危機。
2.緊迫感。
c） 方法。限時、限量、限客、限贈、漲價計畫。
6. 設計提交方案
永遠不要賣乙個產品，賣乙個解決方案，賣乙個完整而無可挑剔的解決方案。
1.簡單明瞭。
2.計畫必須無可挑剔。
3. 你的計畫必須是不可抗拒的。 消除客戶在世界上的牴觸情緒最有效的方法不是解決他，而是首先讓他無法抗拒。
4.一定要給購買它的人乙個驚喜，感到內疚和自豪。 營銷的巔峰之作是哦，不是讓你的客戶開心，而是讓付錢的客戶在餘生中為你感到驚訝、內疚和自豪。
5、一定要讓那些沒有報名的人感到遺憾、失落和遺憾。
7. 呼籲客戶採取行動
每一位顧客在打烊的那一刻，內心和大腦都無比茫然和不安。
1.簡單、清晰或具體。 成交時，美3減少客戶一次動作，訂單率提高10%！
2.果斷而快速。
3.主動詢問。
8.解釋一切的原因
解釋為什麼！
9.留下懸念
永遠不要把這筆交易當成最後一筆交易，你必須用這筆交易作為下一筆交易的伏筆。
不管你的夢想有多大，不管你的目標有多大，不管你想要什麼，你在這個世界上想要的一切，至少有乙個人或多個人做過並擁有過，你要做的就是找到這個人或這個團體，和他們一起工作。
我相信通過這9個做法，你可以提高你的機構的營銷能力。