12月4日，銀基集團正式從港交所退市，成為“中國白酒第一流通股”，銀基集團的退市也反映了整個行業面臨的挑戰。 面對酒類新零售和直播電商的興起，酒類渠道的分化趨勢或許會越來越明顯。
根據iiMedia Consulting最新發布的《2023中國新銳企業家白酒消費洞察***》，白酒行業已從之前的一般增長階段邁向擠壓增長階段，預計2024年白酒市場規模將突破萬億元。
面對萬億元市場“蛋糕”，行業內卷愈演愈烈。 曾經以大商業模式和線下銷售為主的白酒行業，正在探索直播電商渠道向規模化邁進。
商務部資料顯示，今年1-9月，全國直播電商銷售額達到198萬億元，同比增長606%。“通過直播，消費者可以更直觀地了解產品特點，同時也為品牌提供了更多的銷售渠道。 久顯集團董事長郝洪峰說。
據三大電商平台（淘系、京東、拼多多）10月份的線上銷售資料顯示，白酒線上銷售整體表現突出。 10月份，白酒線上銷售同比增速上公升，銷售額為8125億元，同比增加20224%，與9月份的增長率（80.79%）。
直播電商的銷售效率高於傳統的貨架電商和線下門店，未來大量流通商品和名品將不得不通過網際網絡進行銷售。 在郝洪峰看來，新一輪白酒行業調整最大的增長機會在於聯網，“今年，久仙集團1-11月的銷售額同比增長超過60%。 “久顯集團自2024年成立以來，10多年來，線上白酒銷售佔行業比重僅為10%。 但今年已經開始發生翻天覆地的變化，未來五年，線上銷售將佔酒類總銷量的50%以上。 ”
對於線上銷售葡萄酒渠道的快速發展，葡萄酒營銷專家肖竹清在接受記者採訪時表示，在網際網絡平台上銷售葡萄酒的主要優勢在於可以產生品牌推廣效果，並與消費者互動。
不過，在中國白酒行業協會理事長宋書玉看來，在白酒行業調整週期中，無論是線上還是線下平台，僅靠“滾動”低價並不能從根本上解決庫存積壓、預期弱化的問題。
“線上+線下”組合將是酒企和酒流通企業的共同選擇。 面對渠道分化，傳統白酒流通企業正在積極“適應”。
例如，從2024年開始，易久的商業模式將從直銷模式轉變為平台，並持續優化門店，計畫今年完成全國所有城市的布局，門店數量超過5000家。
對於以線下為主要銷售渠道的分銷商來說，酒精飲料的銷售份額不斷增長無疑是乙個巨大的挑戰。 從事零售行業近30年的浙江尚元集團董事長兼總裁朱月明對未來行業調整充滿信心，他表示，經銷商不僅要具備打造渠道連鎖運營和私域運營管理的能力，還要具備投資和資本運作的能力。 上游廠商現在已經意識到經銷商是重要的一環，只有共同發展壯大，廠家才能真正幫助下游，為消費者提供更好的服務。
廣東嶽強酒業董事長王富強表示，白酒行業是乙個長期性行業，做好廠家之間的關係非常重要。 此外，行業的未來有乙個門檻，尤其是對於經銷商來說。
面對行業調整，去庫存是未來的關鍵詞，這對酒企和酒商提出了更高的要求。 在直播電商的帶動下，線上平台葡萄酒業務的快速增長，為葡萄酒行業去庫存開啟了通道，但也是葡萄酒企業“控價”的一把雙刃劍。
2024年春節銷售旺季即將到來，未來如何構建廠商共贏新模式，是乙個亟待解決的難題，需要酒企和酒商來回答。