近年來，各類智慧型家居產品層出不窮，包括掃地機械人、智慧型視聽、智慧型安防、智慧型照明、......並帶來人的空間管理、家具互動、智慧型體驗等全新體驗，被眾多年輕人稱為“最時尚”！
只不過風格就是風格，熱鬧了一段時間後，智慧型家居市場迅速黯淡下來，使用者喊話卻不花真錢買的態度讓品牌很不爽！
營銷方面有什麼問題？
從營銷端來看，武威通訊表示，目前很多智慧型家居品牌存在以下問題：1、缺乏清晰的營銷路線，與核心使用者生活的連線點太少，不夠直觀，對使用者決策沒有實質性的指導。 2、缺乏核心營銷渠道，未能實現集中火力，新渠道挖掘不足，為品牌提供更多增量。 3、**仍**、缺乏新奇感、**優勢不明顯，給消費者帶來“先漲價後打折”的錯覺。 4、目標使用者不明確，沒有清晰的使用者畫像引導你。
利用三要素走出智慧型家居營銷困境
五維傳播表示，在沒有明確的營銷方案的情況下，智慧型家居品牌可以從空間、時間、情感三個維度入手，梳理營銷結構和切實思路。 其中，空間維度為家庭場景，以場景營銷為主，品牌可以從使用者的日常生活出發，將產品與使用者有效連線，在這個場景中告訴使用者“我們可以做得更好”時間維度、每年的主要節日、社會熱點、不同“年齡階段”的人群都可以歸因於時間維度。 前者可用於槓桿營銷，後者可用於產品細分，針對某一類人群在一定時期內專門針對某一類人群，從而聚集營銷資源，實現銷售爆發。 情感維度是建立在啟用使用者的情感需求，誘發使用者的情感共鳴的基礎上，讓深情營銷贏得無情的競爭。 例如，冬天可愛的聖誕老人和白雪皚皚的天空可以融入品牌營銷中，傳達家庭團圓、友情、歡樂的溫馨情感，增強使用者對品牌的認知。
營銷“五步曲”爆款智慧型家居市場
在空間、時間、情感三個維度的引導下，智慧型家居品牌在選擇合作夥伴、配送渠道、營銷策略等方面，可以做出更明智的決策。 至於如何以更低的成本高效傳播品牌優勢，留住眾包資產，可以從以下五點入手，打造乙個包括品牌定位、策略、服務在內的全新營銷博弈。
聚焦4個年輕圈：無需詳盡，在智慧型家居市場，品牌可以養寵物、獨居、吃飯，**四大核心群體為突破口，進行品牌鑄造和產品營銷，獲得事半功倍的效果。 在營銷期間，品牌還可以通過定製智慧場景，傳播溫馨的生活空間改造內容，與圈子產生共鳴，從而達到打破人群圈子、滲透智慧場景品牌優勢的目的。
選擇乙個好的營銷平台非常重要：抖音、小紅書等面向年輕人的線上聚集地都是非常好的智慧型家居突破領域，可以幫助品牌實現高質量、高點選轉化。 期間，品牌可以邀請家居、寵物、食品、**等品類的博主，強勢觸達不同圈子的潛在使用者。 此外，這種多圈跨界還可以加深使用者對品牌“智慧型家居場景品牌定位”的認知。
做使用者貼心的居家管家：以**或**的形式展示“多套不同特色的智慧型家居解決方案”，讓使用者對品牌強大的產品力有更清晰的感知。 此外，針對使用者日常煩惱的不安全感、不便性和不適應性，我們提供有效的解決方案，獲取使用者的好感，進而完成營銷從內容互動到品牌五度提公升（權威、好感度、知名度、美譽度、知名度）的轉變。
注重生態引流：以人群為突破口，以優質內容展現強大的品牌力，講好智慧型家居故事的同時，品牌還需要做好引流工作。 例如，建立品牌專區，為使用者提供從營銷平台到站內購買的“一鍵式”路徑，有效降低使用者轉化時可能出現的流失。 例如，建立私域社群，實現私域沉澱，產品效率與銷售的融合。
構建全新的一站式營銷架構：智慧型家居品牌在營銷時需要注重“傳播覆蓋面廣+優質內容”，可以從“高頻”、“內容引爆”和“流量承擔”三個角度出發，完成整個營銷閉環的構建，進而成功實現品牌優勢的滲透，讓目標使用者形成優秀品牌和產品的良好口碑和形象， 富有人文美感，售後服務到位。
更多營銷模型參考
廣大智慧型家居品牌也可以從以下幾個角度入手，進一步豐富品牌營銷路徑，提公升整體營銷效率： 1、體驗式營銷，品牌可以打造智慧型家居體驗館，讓客戶體驗智慧型生活帶來的便利和舒適。 用“真實性”換取使用者滿意度。 2、商家聯盟，與設計師、影院商家、地暖商家、醫院、社群等上下游合作夥伴建立長期固定的合作關係，共同開發客戶，互利共贏。 3、行業合作，與行業內具有“互補調性”的品牌建立合作關係，打造更完整的產品矩陣，在集團的溫暖與合作中提公升品牌競爭力。
整體來看，在當前使用者消費日益理性的環境下，智慧型家居品牌可以聚焦普適性強的強原生場景和家居痛點，與行業內外合作夥伴（人才、品牌）合作，進行精準高頻營銷，在持續擴大品牌聲音、提公升產品銷量的同時， 沉澱使用者資產，形成長遠發展。
這種兼顧短期銷售爆發和長期品牌運維的做法，也是5D通訊多年來在與眾多智慧型家居品牌合作營銷時所堅持的核心理念之一。
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