@房財經 成山
剛剛調整組織架構的碧桂園，馬不停蹄地公布著最新的發展趨勢。
12月8日，碧桂園官方微信宣布，集團召開月度管理會議。 與以往的月度會議相比，這次會議尤為重要，可以看作是碧桂園未來很長一段時間的指導原則。
不僅如此，許久未出現在碧桂園公眾宣傳中的楊慧妍，也現身透露了不少關於碧桂園在新架構下發展的重要資訊。
隨著10月份海外債務正式違約，楊慧妍旗下的碧桂園徹底進入了收縮和休眠期。 她表示，碧桂園2024年的主要工作是“三包”——保交、保運營、保信用。
對於首當其衝的保交，雷霆萬鈞的碧桂園依舊不忘“大顯身手”——出貨量不僅行業第一，而且遙遙領先。 前11個月，共交付50套新房，涉及31個省、240個城市。
到12月底，碧桂園今年將交付50萬套，但似乎不太可能實現年初設定的2024年交付約70套住宅的目標。
在總結了今年的交付結果後，楊慧妍為碧桂園明年的交付設定了目標——40萬套。
這依舊是天價交付目標，而楊慧妍本人似乎很在意碧桂園的建設質量，所以她指出，“不只是交付，我們要按質按量交付。 ”
在經營方面，楊慧豔表示，碧桂園的組織架構經過一些調整，已經到了比較穩定的階段。 其次，要鎖定優秀人才，堅持公開透明的選拔用人機制和人才培養機制，較好完善短、中、長期薪酬激勵機制。
這一說法似乎預示著碧桂園的組織架構和人員將在未來很長一段時間內進入相對穩定的時期。
12月初，碧桂園對區域組織進行了新一輪調整，區域數量從14個減少到7個，區域總數從28個減少到21個。
鼎盛時期，碧桂園在全國共有109個區域，共有房地產專案3216個，覆蓋全國31個省的1425個區縣，覆蓋全國70%以上的縣級區域。
在不到兩年的時間裡，75失蹤了。
組織架構的調整必然導致人事變動。 在這一輪調整中，包括楊志成、謝錦雄、歐陽寶坤、葉建青等在內的一批“老面孔”告別前台。 新上司基本上都是程光宇的親信。
在梳理好新班組成員後，碧桂園表示，下乙個銷售層面，一是抓好12月份銷售的關鍵節點，加大既有樓房的下放力度，調動全國營銷，努力突破專項振興促進現金回流二是要抓緊年終應收賬款的催收工作，做好年底應收賬款的催收工作三是提前謀劃春節返鄉工作，退地要提前做好充分準備，為供銷安排有好開局做好準備。
碧桂園目前的銷售狀況一直“慘淡”。 7月份股權銷售額保持在100億元以上，8月份以來一直穩步下滑，近三個月穩定在60億元左右。
要維持乙個正常的碧桂園，前端月銷售額必須保證至少在200億元。
徹底崩潰的造血功能，讓楊家在試圖精簡節流的基礎上，保住了岌岌可危的信譽。
好訊息是，市場並沒有完全放棄碧桂園。
前段時間，在各大銀行房企座談會上，碧桂園曾一度出現在工商銀行的邀請範圍中，這似乎為其未來繼續獲得銀行融資留下了一線希望。
近日，碧桂園對其可能面臨的極端情況進行了敏感的模擬分析。 楊慧妍放心，“保守計算下，只要我們的庫存資產正常出售，就算假設不買地，也不存在減稅，不考慮一體兩翼的新貢獻，碧桂園未來十年會繼續保持正資產。 ”
在完成這一敏感性分析後，楊慧豔對碧桂園的資產負債表修復非常有信心。 “資產負債表的修復非常重要，路徑很清晰，可以實現，每個人都需要有信心共同努力實現發展。 ”
振作起來後，楊惠陽還不忘重申楊家對碧桂園的支援，“家一定會賣鐵來支援公司，公司會努力探索一條有效的路徑，盡快恢復正常經營。 ”
碧桂園公布的資料顯示，自上市以來，楊氏家族通過借貸、增持**、購買債券、代股分紅等方式，共支援約410億港元，從未***
然而，在今年碧桂園雷雨來臨前夕，楊慧妍卻將碧桂園服務20%的股份捐贈給了自己的慈善**俱樂部。
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