家居品類很大，包括家具、家紡、廚房用品、燈具、裝飾品、建材等品類。 涉及的跨境電商銷售很多，如奧基、跨境通、通拓、澤寶、三石等，都在亞馬遜、eBay等跨境電商平台上銷售家居產品。
在亞馬遜上，家居用品是僅次於服裝的第二大品類，在 2021 年之前的幾年裡，它是該平台的第一大品類。 Jungle Scout 資料顯示，在亞馬遜 2020 年最受歡迎的產品類別排名中，家居（家居和廚房）位居榜首，該類別的賣家也最多 （45%）。 亞馬遜官方資料顯示，2024年家居用品線上銷量將增長31%1%，預計將增長 374%。
Zhiou Home Furnishing 和 Lege Co.， Ltd. 是該細分領域的優秀代表。 它不僅在A股市場成功上市，而且收入持續增長。 比如今年的A股“新人”知歐科技，從2024年到2024年，營收為3971億元，5967 億和 5455億元。
截至2024年，全球家居市場已達到142萬億美元，這個市場仍保持在64%的復合年增長率（CAGR）。 家居品類的後勁依舊飽滿，所以在3C品類市場已經飽和的狀態下，家居市場似乎有了更多的機會。
在這樣的背景下，越來越多專注於這條賽道的實力派人士進入了人們的視野，同時，也紛紛打上了IPO。
也有公司開始IPO輔導要想上市賣得好，就要加上“新人”
日前，家紡跨境銷售公司傑西婭家居科技有限公司推出IPO輔導，在跨境圈引起廣泛關注。 不久後，Yien.com 獲悉，另一家紡織跨境大賣家煙台明源創意生活科技有限公司***（以下簡稱“明源創意”）也已推出IPO輔導。諮詢機構為民生**股份***
和Jessia一樣，成立於2024年的明源創意，也是家居賽道的“老手”。 它有 PHF 和 D**ID's home、d**id'S kids、Davis、Youmian Yaju、Ilantu、Silk Fike、Cloth Collection等品牌。
這樣一家老牌家紡企業在國內很少聽說過，因為其絕大部分銷售在國外（近90%），主要出口國家是澳大利亞、英國、美國和加拿大。 去年，來自海外的收入約為1062億元。 其棉床上用品出口額連續多年位居全國第一。
2024年，公司開始在亞馬遜上布局，積極拓展線上銷售渠道。 目前已銷往美國、德國、中東、英國等地。 在平台銷售走上正軌後，也自建獨立站“明園國際站”。 目前已推出近百款產品，可在全球範圍內獨立下單。
明遠創意生活跨境電商部副總監吳鳳進表示，能夠與國際電商平台無縫對接，打造高效的數位化**鏈，為“走出去”提供有力支撐。
目前，旗下部分自主品牌正在實施以亞馬遜銷售為主，輔以獨立網站銷售的策略，如PHF。 PHF是其銷售枕套、床墊、嬰兒睡袋、毯子等產品的品牌。 在亞馬遜上，PHF的棉質華夫餅枕套在枕套子類別的BS榜單中名列前茅。
目前，該產品已累計超過7000條評論，綜合評分為4分5 顆星，其中超過 70% 的人給它 5 顆星。 顏色舒適且價格低廉，這是大多數消費者選擇它的原因。 一位來自美國的消費者評論說：“這款枕套不僅觸感柔軟，而且華夫餅圖案吸睛，物超所值。 我要買乙個備用的。 另一位消費者也表示，整體枕套是不錯的產品，沒有“照片造假”，顏色很真實，棉質手感不錯，設計有趣且過渡性強。
由於起步較短，跨境電商業務佔明遠創意業務總額的比重並不算太高（10%：以去年12億元營收計算，約佔1.）。2億元），但憑藉其生產能力和研發能力，通過在面料、顏色、款式等環節的差異化，每年的收入可以翻一番。2024年財報顯示，其跨境電商銷售額（人民幣）較去年同期增長12705%。
因此，明源創意在財報中多次強調，將在保證海外銷售規模的堅實基礎上，著力加強亞馬遜等跨境電商平台的銷售，加快形成線上線下銷售雙格局，打造知名民營品牌。
事實上，家居品類一直是近年來資本市場的焦點。
例如，DTC家居品牌Newme成立不到2年，就拿下了三輪融資，成為中國海外家居賽道上最受歡迎的男孩。 在紐美贏得第三輪融資的同一年（2024年），深圳家居大麥正鳥也獲得了英賽集團的“小目標（億元）”融資。 還有暢銷的儲物袋，泰力科技不久前成功通過會議，在家居品類中深厚積累的知歐科技成功在A股創業板上市。
在這些企業出海的過程中，亞馬遜通常是首選的銷售渠道。 明遠創意、Jessia等跨境大賣家在開始布局線上渠道時，也是同樣的選擇。
品牌正在崛起，亞馬遜是乙個集結地
儘管服裝在2024年超越家居成為亞馬遜上的第一品類，但家居品類在亞馬遜上仍然佔據著非常重要的地位。 根據凱度和谷歌的最新報告，在亞馬遜美國站，家居品類佔據了9%的市場份額，排名第三。
在今年的黑色星期五促銷活動中，美國市場的家居和園藝是亞馬遜上最暢銷的品類，佔銷售額的 27%6%，排名第一。 優於 3C 電子產品 （15.）2%）和時尚類（12%）3%）等。
通常，這個品類也是平台上熱銷的“常客”，一些品牌也開始嶄露頭角：
家紡品牌：bedsure
品牌來源於無錫上百全球電商***產品涵蓋床上用品、毛毯披肩、衛浴用品、部分寵物用品等多個品類。 其產品可以滿足大多數家庭對家紡產品的需求。
亞馬遜是Bedsure進入海外市場的起點。 自2024年進入亞馬遜以來，該品牌一直保持著高增長態勢，穩居床上用品品類前1名。 目前，其業務已從亞馬遜的美國、歐洲、日本站點慢慢擴充套件到印度、新加坡、中東等新興站點。
現在bedsure已經是頂級家居品牌，在海外已經形成了一定的品牌效應。 事實上，bedsure一直有著很強的品牌知名度。 因為，在出海的過程中，它不僅僅專注於平台上的商品銷售，而是同時通過YouTube、Instagram、TikTok等社交**和KOL推廣，讓更多的海外使用者能夠快速了解品牌和產品。
床墊品牌：molblly delandis
佛山愛藝家居用品有限公司*** 僅憑一張床墊，公司今年營收或將突破30億元。
2024年，愛藝家居將推出床墊品牌molblly。 雖然是乙個新品牌，但表現非常出色。 去年，該品牌的全渠道收入達到137億元，今年一季度同比增長70%以上。 在亞馬遜床墊品類BS榜單前10名中（截至10月26日），Molblly佔據了兩個席位，其中一款10英吋記憶海綿床墊衝到了第四位。
現在，除了亞馬遜、阿里國際站、速賣通等平台外，愛藝之家還打造了自己的品牌獨立站com。Similarweb 資料顯示，在過去三個月中，此**的總訪問量為 26460,000，平均每月訪問量為 8 次82萬。
位列家具行業獨立站，仍排在前1000名之外，**流量為一半（4755%）是為了金錢而獲得的，自然搜尋（2078%）。這說明Molblly的名氣還沒有開啟，其主要影響力仍然集中在亞馬遜平台上。
德蘭迪斯來自泉州西寶家居科技***西寶家居成立於2024年和2024年，持股424億元**給上市公司顧家家居。 西寶家居是國內床墊出口龍頭企業，德蘭迪斯品牌產品已銷往亞馬遜美國、英國等渠道。
家具品牌：costway/homary
Costway品牌來自TAG Heuer（泰格豪雅）集團。 TAG Heuer（泰格豪雅）成立於2024年，於2024年推出Costway品牌。 品牌涵蓋家具、戶外用品、廚房裝置、家電、裝飾品、嬰童用品、健康美容等數十個產品類別，擁有10000多個SKU。
早期，Costway主要在亞馬遜、eBay等大型第三方平台銷售，2024年前後，獨立站開始運營，目前月訪問量接近80萬，在家居類中排名第50位。
其中一半的流量來自直接訪問，說明Costway在海外市場已經擁有廣泛的使用者群和較高的品牌知名度。 根據最新的Kantar Brandz排名，Costway被評為中國全球品牌50強之一，繼續鞏固該品牌在市場上的強勢地位。
Homary品牌來自廣州爆公尺花科技***Homary的產品涵蓋客廳家具、戶外家具、花園家具、浴室家具、廚房家具等多個品類，而時尚客廳家具和戶外家具系列則是最暢銷的品類。
和Molblly一樣，Homary也在做大型家居，但出現得更早，2024年，它推出了海外獨立站，入駐亞馬遜、Wayfair等線上平台。 2024年，該品牌將首次登上谷歌和凱度聯合發布的中國全球品牌50強榜單。
疫情使該品牌得以快速增長，最終推動Poprice Technology在2024年實現300%的GMV增長。 2024年，Homary全球淨銷售額創1新高363億美元。
經過多年的發展，Homary在海外擁有相當的市場份額和知名度。 根據 SimilarWeb 的資料，Homary 獨立站的月流量接近 400 萬，在該類別中排名第 13 位。 如今，Homary的觸角已延伸到北美、英國、歐洲、澳洲等10多個國家和地區。
戶外家具品牌：Jardina
品牌來源於寧波歐創家居有限公司***，主要產品包括戶外桌椅、簷篷、雨傘及藤製系列休閒用品。 產品銷往歐美、澳洲等國外市場。 去年年底，有報道稱Eurofins Creative已經啟動了上市諮詢。
Jardina 在亞馬遜上開設了一家店***，主要銷售戶外組合沙發。 雖然該產品的評論不多，但評分卻高得驚人。 Jardina也建立了乙個獨立的車站，但目前**的流量並不大。
智慧型家居品牌：Govee EUFY
這兩個品牌都與Anker Innovations有關。 其中，Govee來自安克創新投資的深圳智研科技，深耕智慧型燈具的“場景適配”，研發控制環境色光相關技術，生產滿足不同場景需求的定製燈具。
2024年，Govee產品已在美國亞馬遜上銷售。 近年來，Govee在亞馬遜平台上的市場份額持續提公升，連續三年復合增長率超過300%。 在去年的黑色星期五網路促銷期間，Govee的產品受到眾多海外消費者的青睞，銷量突破，在美國增長了117%，在德國增長了56%。
EUFY是Anker Innovations旗下品牌。 EUFY分為兩條產品線，一條是專注於家庭清潔產品的EUFYCLEAN，另一條是專注於家庭安防產品的EUFYSECURITY。 EUFY在亞馬遜上表現不俗，2024年，其明星產品之一掃地機械人1-6月月均銷量增長率為1375%。
品類耐力足，智力和適齡成為商機
如今，人們越來越注重家居環境的美觀和舒適，因此家居品類市場潛力巨大。
根據歐睿資料，2024年全球家居用品市場規模為677278億美元，到2024年，其市場規模將達到851984億美元。 歐美是主要的消費市場，資料顯示，到2024年，北美和歐洲的家居市場規模預計將超過1萬億美元（2024年約合8000億美元）。
中國是家居用品出口大國，擁有完整的產業鏈和產業集群。
全球家居看中國，中國家居看佛山。 依託深厚的製造業基地，佛山已成為全球最大的泛家居建材產業鏈集群製造基地，擁有最完整的家居產業鏈。 公開資料顯示，佛山泛家居產業工業總產值已突破1萬億元，主要來自順德區，涵蓋家具、五金等26個子行業。
而且，由於家居用品涵蓋的產品種類繁多，每種產品都有自己獨特的產業帶。 例如，江蘇南通的家紡、浙江紹興的窗簾、天津的地毯、高陽的毛巾、浙江義烏的家具陳設等。
在這種背景下，中國家居企業在出海方面具有巨大的優勢。 然而，目前這一類的頭部大多已經牢牢佔據，後來者很難與他們競爭。
以下是一些為家居企業提供新市場機會的變化：
綠色家居：隨著人們環保意識的增強，對可持續環保家居產品的需求也越來越大。 在海外市場，我們可以開發和推廣使用可再生材料、低碳排放、節能環保的家居產品，以滿足消費者的環保需求。
智慧型家居產品：隨著物聯網技術的快速發展，智慧型家居產品在海外市場也呈現出快速增長的態勢。 可推出智慧型控制、遠端監控、節能環保等功能的智慧型家居產品，滿足消費者對高科技生活的需求。
定製家居產品：消費者對個性化、定製化家居產品的需求也在增加。 通過提供個性化設計、選材、款式定製等服務，可以推出定製化的家居產品和服務，滿足消費者追求獨特、個性化家居生活的需求。
老年人家居用品的適應性：隨著老齡化趨勢的加劇，老年人對家居用品的需求也大幅增加。 我們可以開發和推出方便老年人的家居產品，例如為老年人提供無障礙設計的智慧型床、馬桶、浴室等，以滿足老年人在居家生活中的特殊需求。
出租家居產品：在一些長期居住在海外的人群中，對出租家居產品的需求也在逐漸增加。 通過提供家居產品租賃服務，我們可以為這些人提供靈活便捷的家居解決方案。
值得一提的是，海外市場的需求和趨勢因地區和文化背景而異，針對特定市場進行市場調研和定位非常重要。
不僅如此，現代家居產業在歐洲興起，所以中國家居品牌出海，就相當於學生挑戰老師。 在進入全球市場之前，你需要做好與競爭對手競爭的準備，同時，你需要學會適應不同的市場環境和消費者需求。
目前，該品類賣家之間的爭奪戰非常激烈，從去年開始，多家知名家居品牌相繼倒閉，如Bed Bath&Beyond、Miller Knoll's Fully等，同時，不少家居電商平台也紛紛宣布停止運營，如Madecom、brosa 等。 甚至亞馬遜也宣布取消自己的家居品牌。
亞馬遜在過去幾年中不斷擴大其家居品類，並推出了一系列自有品牌，希望通過這些品牌提供高價效比的產品來吸引更多消費者。 然而，現在市場上有大量的競爭對手和品牌，這導致自營品牌無法獲得足夠的市場份額和銷量。 最後，我不得不把它砍掉。
這可能就是Fully停止運營的原因。 FULLY成立於2024年，是全球領先的高階家居產品銷售平台，為設計師和消費者提供從家具到燈具的廣泛產品。 然而，在高通脹和持續的成本危機的影響下，家居產品的需求也持續下滑，最終只能在今年4月離開市場。
毋庸置疑，家居行業正在經歷一場洗牌，在這個過程中，形勢會動盪不安，但也意味著更多的機遇。