12月22日22：30，任澤平年終節目《點燃希望 樂觀前行——2024中國十大經濟體》圓滿落幕。 澤平巨集觀、北京廣播電視台、上海高淨值研究院、北京時代等共同打造知識盛宴。 抖音突破1000萬，全網傳播超過2000萬元，並登上了今日頭條、微博等熱榜。 *以下是江南春12月22日點燃年終秀希望的講話精華：
很高興參加任先生的跨年演講，我覺得這個主題很好，只有樂觀的人才能前行。 讓我分享我的一些想法。
第一點是談市場是怎麼變化的，使用者是怎麼變化的。 今日開盤後，消費呈現復甦勢頭，但整體確實承壓，不及預期。 雖然**不如預期，但近十年來，一條大河一直在前行，中國形成了47億中高收入人群，在努力工作之後，需要補償和獎勵自己，這47億中等收入人群都想做更好的自己，我認為這是中國經濟公升級的不竭動力。
我認為，未來10年中國人對美好生活的嚮往將保持不變愛食、愛美、愛養生、怕老、怕累、怕寂寞、缺愛、缺情、缺刺激、三愛三怕三缺，推動了我國消費不斷公升級。 近十年來，主流人群的消費心理也發生了很大的變化，低價的東西已經是品質、品牌，如何提供心理上的滿足，剛好需要的東西已經審美、有趣、自我貼上標籤，我買你這個品牌代表著我是什麼人，務實的東西被情緒化、大氣的場景所取代，需要的東西， 潮流商品不僅提供功能，關鍵是要舒緩心靈和情緒
今天發生了什麼變化？近10年來，消費公升級已經從價效比的邏輯，到價效比、顏值比，再到情調比。 同時，我們也看到，在收入不穩定之後，消費者既要價效比和價效比，又要價效比，顏值和腦子。 如何應對這一趨勢？我們看到我們的產品越來越涼爽，同樣的奧利奧有白色的奧利奧，我們看到有楊樹花蜜的奧利奧，我們也看到同樣的牛奶賣，我們可以看到包裝越來越涼爽。 比如說賣啤酒，我們可以看到雪花啤酒，整個價格比越來越高。 整個勇敢的藍色小瓶子，火星綠色瓶子，包括匠心創造的棕色瓶子，其實在外觀和顏值上都越來越好。
我們看健康需求也在不斷公升級，吃飯吃低碳水，奶茶喝3分糖，整個食品行業都在加5分：新增蛋白質、鈣、乳酪、膳食纖維、益生菌;5減：減醣、減脂、減卡、減油、減鹽，我們也看到5不：0蔗糖、0色素、0香精、0防腐劑、0新增劑，我們也看到5個追求：新鮮、自然、輕盈、綠色、有機。
其次，我們認為增長有對的一面和反的一面。 讓我們看看有什麼變化人口紅利見頂，線量減少，線上紅利不見了。 再加上消費者的期望和信心的缺乏，整個消費面臨著諸多挑戰。 但是讓我們回到問題的本質，如果消費者想要你，愛你，想要你，你必須這樣做，他會不會買不到你？所以真正的競爭是當你在消費的頭腦中有理由選擇你而不是其他人時
流量很重要，但流量並不是業務增長的基礎。 那麼我們認為什麼是真正的演算法呢？跟進平台的演算法非常重要，但乙個真正的品牌，只有算人心，人心才是更高階的演算法，有了人的演算法，你才是企業成長的持久基礎。 因此，我們認為，在人口紅利和流量紅利消失的今天，在當下的不確定性中，只有打造優質品牌，才能經歷這個迴圈。
下面我們來看看全球這些知名企業，這些盈利能力強的知名企業，都有七三原則70%來自品牌購買，30%來自短期**和流量轉化。 於是我們發現，這十年來，我們投入的很多錢都投入到了效果流量上，但是效果廣告是一種使用者租賃，而且租金不斷漲，錢就停了。 品牌廣告是一種使用者投入，一年的成長，三年的複利，通常在幾個月內整個廣告效果流量型別的廣告比品牌廣告的回報率要高，但是七八個月後，我們看到品牌廣告的累積複利產生了更高的價值， 8個月後，看看品牌廣告的複利會帶來更好的回報。
Global IPA的研究表明，整個品牌廣告和有效廣告需要6：4的平衡才能完成迴圈。 品牌廣告要佔60%，效果要佔40%，這樣才能在質量和效率的平衡中度過乙個迴圈。 品牌到底是什麼？根據凱度的研究，第一部分有意義，你有意義嗎？就您滿足消費者的功能或情感需求而言。 第二種是不同，是否不同，而這種差異可以引領趨勢。 三是突出，只要想到這個類別，馬上就會想到你。 所以我們可以發現，整個增長是兩種型別的增長，一種叫戰術增長，我們看到拓展產品，先做，買流量，這叫戰術增長，真正的增長是戰略增長。
戰略增長的第一件事是改善思維你不是這個領域最好的人之一嗎？擁有其中一品後，即可拓展產品、場景、渠道、人員、地域，拓展市場。 同時，我們將建立第二和第三條曲線，以拓展未來業務的方向。 品牌如何突圍？簡單來說，你如何成為第一選擇？您要麼是某個類別的首選，要麼是哪些功能特性的首選，要麼是哪一組人的首選，要麼是哪個方案的首選。 只有成為細分品類的首選，才能贏得高質量發展。
想想第三點，我覺得**變了，打法也變了。 我們可以看到2024年中國城市居民廣告關注度的研究，觸達率最高的是網際網絡廣告，其次是電梯廣告，然後是電視廣告，分別是中國前三名。 在網際網絡龐大的內容中，其實消費者主要看的是內容，很少關注廣告。
然後我們也看到，在戶外**，大家每天都會路過很多戶外空間，但其實很少把注意力放在看廣告上只有在沒有選擇的封閉環境中，消費者往往更關注廣告。 同時，我們也可以看到，在可以召回的廣告中，電梯**召回的大約有3個29、社交** 248、2 個短**廣告14個為什麼這三個**被召回？因為是高頻**，能記住的廣告比較多，數量也比較高，所以我們覺得社會種草已經成為今天營銷的乙個非常重要的標準，但是大規模種草的紅利也結束了，大家都在種草，現在有點像在草原上種草。 這就是為什麼我認為種草和種樹很重要既要熟悉品牌的核心中心思想，又要能夠多元化、多場景、多內容、多KO的多元化種植，兩者的結合形成最有效的傳播方式。
我認為中國的品牌傳播有三條路徑，第一條路徑是整合和創造乙個重大的社會事件和乙個重大的社會話題。 例如，醬汁拿鐵。 二是融入社會各大娛樂業比如JDB中國好聲音、你要去哪兒、伊犁爸爸、安木熙哥哥、蒙牛超級女聲等。 三是融入消費的核心生活空間和生活場景這就是專注，你總是要回家，你總是要去上班。 那麼，誰不想押注當年最火的綜藝呢？近幾年，火爆的綜藝節目並不多，誰不想成為年度最火的文章和活動呢？但是很難找到，所以我認為有必要使用確定性邏輯來贏得不確定的通訊環境。
那麼什麼是確定性邏輯呢？大家可以看看益普索的研究，在我們2024年十大熱門廣告語中，主要的廣告語來自電梯、網際網絡、電視，而2024年的零卡路里、零脂肪零糖、元氣森林、蜜雪冰城等，這些廣告語來自**？電梯、網際網絡、電視;2022 年我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，而這些都來自 **電梯、網際網絡、電視;這個廣告就像投資一樣，必須有確定性，而焦點就是在每天4億人必須經過的道路上形成乙個明確的連線。
我們覺得很多行業都進入了股票博弈的迴圈，今天可能很難，但我相信明天會更好。 因為我們這個行業已經進入了乙個存量博弈的週期，競爭不只有高質量，每個品牌都必須在消費的大腦中回答乙個問題，是什麼原因選擇你而不是別人？20年來，渠道流量為王，讓我們看到了百花齊放，千馬馳騁。 未來10年，品牌為王，所以頭部品牌會越來越聚集。
品牌推廣是商業世界中最大的馬太效應。 從長遠來看，頂級品牌往往會吸走該行業的大部分利潤。 企業的成功是布局的最終決定，它的流動只是暫時的紅利，相信品牌有持久的複利。 管理不是管理明天或下個月的銷售業績，管理是管理因果關係，你的因果關係一定是對的。 所以今天可能很難，但明天會更好，因為危機和寒冬也會席捲市場，沒有競爭力、沒有創新能力的企業就會被淘汰。 今天是雄心勃勃、意志堅定的品牌向前邁進的最佳時機。 因此，相信未來10年，百億、千億的中國品牌將不斷誕生。 不確定的永遠是市場環境，決定的，是中國品牌崛起的雄心壯志。