lazada 9.在9大品牌大促的最後，DNY123根據大促的消費榜單，總結了四大消費新趨勢，幫助賣家洞察Q4安排的風向。
三個月過去了，連續一年，2024年東南亞跨境電商大促已經落下帷幕。 在每次大促銷結束時，平台的名單總是會引起人們的注意。 對於商家來說，產品排名的變化和榜單上熱門產品的迭代，不僅牽動著品牌的心，也成為來年布局部隊的參考。
榜單的變化也見證了東南亞消費者偏好和市場趨勢的變化。 DNY123 再次對比了 Lazada 一年內的四大大促銷活動：生日促銷、99 品牌促銷， 1111 大促銷和 1212大促銷的跨境全行業榜單，深入觀察產品品類變化，挖掘Lazada跨境產品未來消費趨勢。
常規需求：深度覆蓋消費者生活的方方面面，出單能力穩步增長。 2023 annual summary
大促銷必備囤貨清單，追求高價效比：[1] 促進囤積和消費成為一種自然的消費：從四大榜單中，我們可以看到男女上衣、嬰童裝、寵物服裝，包括女式斜挎包在四大促銷榜單中佔據主導地位，成為東南亞消費者囤貨的首選特別是，男裝和女裝上衣是四季必備的服裝，在四大促銷上一直受到消費者的青睞。 其中，運動休閒服飾服飾今年爆發，萌萌噠的IP形象風格廣受好評大甩賣恰逢年終送禮季，籃球鞋、休閒鞋、運動鞋佔據熱榜，熱銷款式與國內相似。
[2] 女性消費在市場上佔據了半邊天：除女鞋外，時尚配飾、箱包、運動鞋服飾、美容產品等女性相關產品佔據榜單前五大品類，成為四大促銷的支柱，引領各類商品增長遙遙領先。 根據Lazada發布的《東南亞已婚婦女消費報告》顯示，在東南亞，女性負責並主導著80%的家庭購物，掌握著家庭的“經濟權力”。 據《經濟學人》報道，49%的受訪女性同意或強烈同意她們更喜歡網上購物而不是實體店購物。 63%的女性每天至少瀏覽一次網際網絡以獲取產品或服務，近30%的女性每天瀏覽兩次或更多次。 近80%的東南亞女性在網上購買雜貨，83%的女性在網上購買化妝品，近90%的女性在網上購買服裝和配飾。 因此，女性正在推動東南亞線上購物的增長。
穩定需求**，賽道細化滿足發展：[1] 跨境3C配件需求格局不易打破3C配件、影音智慧型、家電及整機榜單變化不大，榜單中各產品提公升跨度較小，但據lazada1212份跨境戰爭報告顯示，多口快充充電器和移動電源被瘋狂購買、11.這 11 項促銷活動也不例外。 隨著出差的復甦，疊加出行送禮三重因素，多口快充充電器在消費者心中堪稱“全能產品”，品牌移動電源銷量顯著，體積小、電池容量大、自連線、快充、螢幕數顯等產品屬性成為東南亞消費者的首選。 耳機和骨傳導耳機已成為時尚必備品，適用於潮流和運動的不同場景，但都注重舒適性和降噪
[2] 支付更多細分寵物需求：寵物經濟持續火爆，水族館周邊區域跌出榜單貓狗用品賽道更加精細化，寵物經濟帶動消費需求，寵物服裝、項圈、零食、玩具、清潔、保健、營養等成為眾多大促銷的主流。 根據Rakuten Insight和Meet Intelligence對東南亞近10萬名受訪者的調查，截至2024年，東南亞國家的寵物擁有率超過50%。 陪伴需求帶動增長，東南亞地區消費寵物意願與日俱增
[3]母嬰複購率高，品牌品質受重視童裝、紙尿褲是母嬰賽道必不可少的日用品，四大促銷的提公升跨度也較小。 根據歐睿資料，2024年東南亞一次性衛生用品市場整體零售額將達到65億美元，其中嬰兒紙尿褲是東南亞衛生用品市場最大的子品類，預計2024年嬰兒紙尿褲市場規模將超過60億美元。 跨境母嬰產品中的紙尿褲、兒童濕巾、餵養用品等產品都是復購率非常高的商品。
新面孔層出不窮，生活方式多樣化和精緻化：[1] 東南亞消費者切入輕食生活：快餐增長了許多倍，開闢了方便餐、早餐代餐、快餐等新場景和新需求。 從 1111 和 12在12家榜單中，我們可以看到低脂麥片球、酸奶燕麥片、凍乾麥片等搶占東南亞市場，水果和酸奶凍乾產品廣受好評
[2] 彩妝的受歡迎程度持續上公升：底妝增速明顯，東南亞消費者對上臉產品的要求越來越高尤其是底妝產品，更追求合身性和功效。同時，在榜單中，我們也可以看到，今年美顏儀已經火了起來越來越多的女生注重儀器的輔助保養。 Statista還預計，今年東南亞的美容和個人護理市場將達到300%4億美元，到2024年市場規模將超過345家6億美元。 在強勁消費需求的刺激下，東南亞美妝市場銷量飆公升有望進一步增加
〔3〕花式養生，追求健康合理的瘦身：9 歲時口腔美容9個品牌促銷開始上榜，除此之外，其他醫療保健類別暫時沒有出現在絕對穩定的名單中。 女性使用者開始注重內外修復，非常注重保健和抗衰老。 健康管理：發熊軟糖、發軟糖等保健品在下半年引領市場新潮流。 
非日常急需，三思而後行，等待大促銷一站式購買：〔1〕脫毛器依然唱著主要作用：成為每筆大促銷的常客，脫毛儀已經上了四大促銷的名單。 近年來，在女性自我滿足趨勢和醫美市場快速增長的影響下，越來越多的使用者開始關注小家電美容行業。 東南亞消費者在促銷量大的時候，更願意下單價效比更高的脫毛儀，在家解決脫毛手術也更方便、更受歡迎
[2] 懶惰電器興起：從 1111大促銷活動開始食品加工機進入榜單前五名，一直持續到 1212個穩居第五位這是由於東南亞懶人經濟的迅速崛起，帶動了智慧型廚電的快速發展，兼顧食品加工和烹飪功能的智慧型多功能烹飪機，擁有東南亞消費者的粉絲。 消費者對小家電的使用場景和產品型別開始發散思考，不再滿足於基本功能，這也給小家電市場帶來了增量空間。 根據飛書申諾發布的《2023小家電海外趨勢洞察》，近五年東南亞小家電增長規模接近10%市場仍處於等待階段，發展潛力巨大;
[3] 一次性購買大型家居用品：據悉，說謊的房間、客廳等家具全年最大**活動1111. 銷售額穩居榜首這是因為隨著網上購物的便利和物流體系的完善，消費者感受到了網上購買大件商品的便利，再加上東南亞稀缺的高密度纖維板供應，質優價廉的優勢得到了當地消費者的認可。 除此之外，到 99. 品牌推廣和 12在12大促銷的家具品類列表中，可以看出戶外家具和遊戲家具在兩個排名中完全一致兩大促銷期間，使用者表現出較高的購物熱情，其中1桌2椅戶外家具套裝為常見的銷售組合，持續暢銷，消費者更注重價效比和耐用屬性
[4]時尚手錶和高階珠寶成為榜單上的新芽：根據Statista的資料，東南亞時尚行業的使用者數量將達到29741億。 隨著使用者數量的增長，在 1111 與 1212 在兩次年終大促中，客單價相對較高的時尚手錶和高階飾品出現在榜單中，並且有登頂的趨勢，背後是東南亞消費者緊跟國際時尚潮流原因也是主題年終假期的熱潮，需要準備禮物或取悅自己消費的概念衝擊。
如果有話題性或季節性細分賽道，請根據市場情況做好功課並提前備貨2023 annual summary
[1] 戶外運動的受歡迎程度很高：自東南亞戶外運動興起以來，迎來了階段性的爆發期，各細分品類都有機會。 在年底或年初天氣轉涼時，露營裝備、釣魚、戶外燈等相關裝備成為大促銷中消費者的重點採購物件;
[2] 年終黨潮吃紅利：隨著聖誕節和元旦的臨近，東南亞豐富的派對聚會又恢復了。 從生日促銷與12在12個主要促銷活動的列表中，我們可以看到新年派對相關用品，如燈帶、燈帶、裝飾燈、節日燈飾、舞台燈光產品、派對用品、文創用品、傳統玩具、戶外家具等它催生了年終派對用品賽道的繁榮。
寫在最後從 Lazada 的 2023 年生日特賣到 12在12大促銷的跨境榜單中，我們看到東南亞線上消費力增長依然強勁，依然有品牌能夠把握消費趨勢，拿下好手牌。 對於所有商家來說，無論市場迭代多少次，消費者偏好變化多少次，商家爭奪市場的機會永遠都在更注重優化運營的能力洞察使用者，把握市場方向，以生成相應的布局策略，把握生態中的流量機會。 