在跨境電商行業，季節性產品總是讓賣家又愛又恨，季節性產品可能會吸引更多的流量，更快更好地發出訂單，但如果事先沒有全面的準備計畫，可能會導致貨源短缺，或者產品滯銷。
賣家如何處理季節性產品？有哪些營銷技巧可以延長產品的生命週期？
1. 什麼是季節性產品？
季節性產品種類繁多，有節日型的，有文化的，有地方的，也有傳統的。 季節性商品的選擇可以從固定的元素做成不同的變化，比如不久前的萬聖節，南瓜、骷髏、蜘蛛等都是熱門元素，不同元素的受眾、流量、競爭都不同。
不同產品的選品、備貨、促銷等都會有一些差異，但總的原則是一樣的。
為了搶占最佳銷售機會，賣家通常會提前兩個月或半年開始準備，大致的時間表如下：開始尋找新產品，提前開始囤貨，在人氣上公升期間開始促銷，整體效果會好很多。 中後期開始推廣的產品，避免旺季中期缺貨，旺季結束後仍有庫存。
2.為什麼要製作季節性產品？
季節性產品的優勢：
它是一種強大的爆發力，如果操作得當，短時間內有成百上千的訂單不是問題，下單就能賺錢，而且能快速賺錢。 正如一位做冬季保暖產品的賣家所說，店裡的銷售額通常每個月只有幾萬美元，但10月份以後，就算是一天的銷售額也能達到幾萬美元。
季節性產品的缺點：
通常銷售量小或沒有，需要長時間的折磨，當季節到來時，庫存數量大，資金壓力大，如果賬戶略有動盪，風險就比較大。 此外，如果銷售量不如預期，可能會造成庫存大量積壓，而庫存積壓量大，不僅利潤會被稀釋，甚至成本也難以收回。
3.如何製作季節性產品？
季節性產品，尤其是聖誕節旺季的季節性產品，應盡早備貨，既避免了旺季伊始貨物尚未入庫的尷尬，也避免了旺季到來導致的物流成本飆公升和物流爆炸帶來的諸多不划算的物流延誤。
在股票數量上，要客觀評估，保守備貨，不要過於樂觀，不要抱著“賭大手大腳”的心態。 因為缺貨而錯過旺季的最後一波，總比出現旺季過後因為庫存過多而仍有大量庫存的情況要好。
在季節性產品的運營中，要盡量做到“快速、準確、狠”，賣家的步伐一定要快。
對於主打的季節性產品或準備進行新季重點運營的新產品，除了根據運營策略對產品進行運營外，還可以為產品製作每日銷售跟蹤表，記錄重點產品的每日銷售量、額外購買量、訪客數。 通過對此類資料的長期跟蹤，可以對持續數天的資料異常表現進行及時調整。
賣家也要多關注行業資訊，利用第三方分析工具，定期觀察此類產品在主要國家的搜尋熱度資料，從而制定新店上線策略和活動。
4. 有哪些注意事項？
1、注意侵權和專利投訴，季節性車型專利坑較多，秋後算賬只需幾分鐘。 **和文案，謹防商標侵權。 誰會想到克里斯m.S Time Christmas Magic 是商標
2.處理後續措施，**文案抄襲，價格低廉**很常見，提前準備處理。
3.提前做好**，最大庫存=最長的銷售週期和最小的預估銷售量。 預估銷售額不能根據常規平均值計算，而必須根據季節性靈活計算。 前期比較少，中途多次容易缺貨。 沉浸在追求贏得訂單的過程中，很容易出現庫存積壓。
隨著季節性產品競爭的加劇，簡單的低價冷啟動、差異化產品、多環節分銷並不一定是雙贏的。 從選品組合到推廣，一環接一環。
5. 季節性產品的營銷技巧
1、拓展產品的使用功能
季節性產品之所以有旺季，是因為使用場景的侷限性，在使用場景的季節之後，產品的使用價值和意義就會喪失。 如果要延長產品的生命週期，最好的辦法是擴充套件產品的功能，使產品能夠適應更多的使用場景。
例如，在季節性更為顯著的服裝行業，春夏秋冬的著裝一般區分得比較明顯。 但是，如果能從服裝的面料、工藝或某些功能點上打破產品的侷限性，成為春夏秋冬都能使用的百搭單品，那麼就可以延長其生命週期，增加複購。
2.抓住最好的銷售機會
季節性產品，由於使用場景受季節變化影響較大，因此有明確的銷售季節。 在銷售旺季，市場需求和自然流量有時可以維持一整年的收入流。
為了搶占最佳銷售機會，賣家通常會在旺季到來前一兩個月就開始準備，並在整個旺季期間根據往年的經驗或行業規則制定精細化計畫，避免中途缺貨，旺季過後才有庫存。
此外，大型戶外、家具等產品，受運輸週期影響，一般需要提前兩個季度開始備貨計畫。 據相關資料統計，全球戶外用品銷售的最佳時間是2月至8月。
3、舊貨賣新注入
都說時尚是乙個週期，幾十年前的潮流，現在可能還在流行。 復古風格存在於許多行業，服裝、家居裝飾、珠寶等。 這使得建立經典款式、重新優化和重新包裝舊產品或找出更多匹配場景以賦予舊產品新的生命變得容易。
當季節性產品成為經典時，有更多可用場景，生命週期延長，即使庫存較多，也能在來年繼續銷售。
4. 反季節銷售
雖然當季銷售季節性產品已成為共識，但部分產品的銷售週期並不完全受當地季節的限制。 例如，游泳已經成為一項運動，人們不僅在夏天使用泳衣和護目鏡等游泳裝置，而且一年四季都購買它們。
因此，賣家在做推廣引流時，可以將廣告素材和關鍵詞的使用場景擴充套件到更多的使用場景，將更多的關鍵詞代入當前適合使用產品的地區和國家，這樣就不用擔心反季節促銷，銷售就沒有效果了。