TikTok在美國的電商市場戰略正在發生重要轉變，這一變化顯示了“海外網紅營銷”的強大影響力。 近日，有訊息稱，TikTok在美國地區的半閉環模式有望在不久的將來閉環，全閉環模式將全面發展。 這種轉變對依賴半閉環模式的商家產生了重大影響，尤其是在“海外網紅營銷”和“海外KOL推廣”領域。
在半閉環模式下，商家通過第三方平台（如Shopify）繫結TikTok，讓使用者可以通過TikTok**中的小黃車和首頁視窗點選購買，然後跳轉到獨立站下單。 這種模式不僅加強了“海外明星營銷”，也為“海外KOL推廣”提供了有效途徑。 而這種模式也是我國抖音的主流，有一段時間，抖音的小黃車可以直接跳到**，這是“海外網紅營銷”的早期做法。 然而，在不到半年的時間裡，這款車型已經轉型為全閉環車型，這意味著再也無法通過小黃車跳到獨立站進行交易了。
這可以在國內完成，但這並不意味著可以在國外完成。 國外反壟斷法的執法非常嚴格，對“海外KOL推廣”戰略產生了影響。 因此，在這樣乙個時代的背景下，TikTok是否會關閉向第三方鏈結的跳轉，成為乙個值得思考的問題。 考慮到美國的地緣政治和地方法律，半閉環和全閉環共享的概率很高，但在短時間內，全閉環門店將獲得更多的流量支援。 這是“海外網紅營銷”戰略的重要轉折點，因為TikTok的全閉環小店需要榜樣來吸引更多商家入駐。
然而，這種轉變也讓一些商家對美國TikTok小店的高准入門檻和政策環境表示擔憂。 在全閉環模式下，商家除了需要一系列註冊和資質要求外，還需要擁有位於美國的倉庫，並滿足快速發貨的要求。 這不僅增加了成本，也增加了運營的複雜性，對“海外網紅營銷”的策略產生了影響。
也有商家擔心全閉環模式的穩定性和不確定性，認為TikTok可能會在激勵期過後提高標準，提高准入門檻，這給“海外KOL推廣”策略帶來了挑戰。 他們不願成為嘗試新模式的“小白鼠”。
儘管存在這些挑戰和不確定性，但仍有商家在 TikTok 商店中取得了成功。 以下是TikTok店鋪的成功案例分析，展示了如何在不斷變化的市場環境中尋找新的機會，並有效利用“海外網紅營銷”策略。
在 TikTok Shop，Sweet Furniture 的無扶手椅成為了乙個成功的故事。 該產品因其獨特的設計和舒適性而受到使用者的熱烈歡迎。 Sweet Furniture的營銷策略側重於與中腰和中腰的網紅合作推出產品**，這是其“海外網紅營銷”的核心。 這些**通常通過比較傳統扶手椅的舒適性侷限性，突出了無扶手椅在坐姿自由度方面的優勢，並成功吸引了大量使用者的關注。 資料顯示，該產品在店內的總銷量超過43,000臺。 除了無扶手椅外，店內其他暢銷的產品包括床墊和儲物櫃，分別售出24,000和21,000臺。 在價格範圍內，前三名最暢銷產品的中位數價格為 70 美元。
Sweet Furniture 是如何做到的？海外網紅Shon是尾部的小博主，但關於甜品家具**在TikTok***中的數量為520萬，點讚數為1560,000，**床墊帶貨銷量為7121。 指令碼的一般結構是：
我在網上看到了一張床墊。
我閱讀了評論並決定試一試。
原因是我的背部有問題，使用它對我的睡眠有很大幫助。
與其他平台相比，TikTok 購買此類產品最便宜。
海外網紅shon日均播放量只有200多，但***的數量卻是52m。不難看出，**是通過配送流量，基於**具有一定的商品轉化率，所以已經投入了超過500萬**的量，按照CPM計算，美國的配送流量為2-3美元，**配送的成本約為10k-15k美元。 床墊售價 49 美元9-$59.9. 以 7,121 個訂單計算，無論退貨率如何，產生的總 GMV 為 360,000 美元。 比如扣除網紅合作成本、配送成本、物流成本、海外倉儲成本、時效成本、製作成本、平台佣金等後，還能剩下多少利潤？這一估計留給所有法官發揮自己的作用。
關於該品牌在 TikTok 上的產品評論有兩種聲音：正面和負面。 正面評論佔大多數，負面評論主要集中在錯過發貨、包裝損壞和產品質量問題上。 品牌的策略是先觀察網紅的轉化率，如果轉化效果好，就會繼續加大網紅的推廣力度。 因此，我們可以看到，雖然一些網紅的粉絲數量可能只有10萬左右，但他們的**體量卻能達到1000萬的水平，這是商家投放廣告流量的結果。
Insmark 通過深入了解 Sweet Furniture TikTok 商店的案例來分解商家的營銷方法。 在這場TikTok電商市場的革命中，Sweet Furniture的成功故事給我們帶來了啟示。 一方面，它展示了如何利用平台和海外影響者的特點來增加銷量。
另一方面，它也提醒我們，產品質量、品牌價值和客戶服務是可持續成功的關鍵。 商家在追求銷售的同時，不應忽視產品和服務的質量。 這只是一種平衡，但也是乙個挑戰。
文章分類：海外網紅營銷、海外網紅營銷、海外網紅推廣、海外MCN品牌推廣。
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