召開動員大會、簽署《軍令》、下達任務目標......年末年初，銀行的“良好開局”可以說是如火如荼，但其中的銀行家們卻承受著壓力。
在經歷了銀行“一年可比一年”的“良好開端”後，何玉林（化名）決定離開從事十幾年的行業，掙脫指標和業績的“桎梏”。
像何玉林一樣，陷入“良好開端”的銀行家也不在少數。 剛剛離開銀行體系的王曉曦（化名）回顧了自己此前的“開門紅”營銷經歷，坦言，“在銀行的十年裡，最痛苦的時光是'開門紅'的三個月”。 正在推動“開門紅”任務的銀行櫃員王啟琪（化名）和財富管理師何世清（化名）也對400萬元的新存款目標和120萬元的保險營銷任務感到擔憂。
在“良好開端”指標考核的壓力下，一些銀行家為了規避工資和績效扣分的風險，鋌而走險，選擇自掏腰包“返現”或在銀行家之間互換指標來完成任務......
良好的開端“號角響起。
一年一度的“開好頭”號角已經吹響，動員會、誓師大會如期到來。 12月18日，北京商報記者注意到，為迎接“開局良好”，多家銀行陸續召開會議，簽署“軍令”，下達任務指標，啟動全員營銷。
例如，近日，響水農商銀行召開2024年“良好開端”工作啟動會，明確推進組織資金穩增目標，著力鞏固和提公升市場份額，要求著力抓拳頭產品營銷，加大授信投放力度。 為調動全行精神，會上，由行長以總司令身份，將“開好頭”旗幟頒給作為總司令的行長，行長將旗幟授給各地區，最後各營銷單位負責人認領任務，簽署《軍令》。
江西農商銀行還召開了2024年“開局良好”動員大會，下發任務指標。 會上，銀行部署了存貸款營銷任務，分行負責人分別申報了任務，相關領導也簽署了《軍令》，明確在“開局良好”期間，要抓住機遇，加強營銷，爭取更多的金融資金存入銀行， 持續推進行業批量授信，增強與客戶的粘性。
存貸款業務一直是銀行“開局良好”的重點。 在莆田農商銀行2024年“良好開端”行動習專案啟動會上，該行要求動員全體員工開展存款營銷，形成“百人、百人、千人、千人以上”效應貸款準備金要做好增加關鍵客戶貢獻、轉化成熟客戶價值、防止網點客戶流失等工作他還指出，要收緊壓實任務指標，準確計算差額差距，確保年終收割工作完成。
在年末年初保持'良好開端'是延續多年的傳統經營慣例，旨在激勵員工士氣，激發組織活力，使團隊能夠按照預期目標完成績效任務或超額完成“，這對本地銀行來說是乙個”良好的開端“ 蘇曉瑞， 一位銀行業資深觀察人士認為，近年來，面對銀行業數位化轉型的浪潮，中小銀行面臨的挑戰比大中型銀行更多。
事實上，不僅地方銀行吹響了“良好開端”的號角，全國性銀行也在分支機構下達了各種任務目標。 在存款利率持續下調的背景下，與往年相比，今年部分銀行的“開好頭”已轉向推廣保險產品，在股份制銀行分行工作財務經理何世清介紹，今年她所在的網點出台“開好步”期間的保險指標，不計設立員工每人120萬元， 每天在集團紙牌上匯報營銷業績，“人人都是永動機”。
不動的銀行家。
從12月到次年3月的“開門紅”，成了銀行的“雙11”，裡面的銀行家們似乎面臨著乙個大敵。
捲不起，逃不逃，只有心態好“，回首往年”開局“的經歷，何玉林至今仍記憶猶新，”任務指標的編制、動員、下發，號召第四季度做好'積客戶'、各類宣誓會、簽署軍令......在經歷了“一年抵得上一年的量”的銀行“開個好頭”後，何玉林終於選擇決定離開自己從事了十幾年的行業，掙脫指標和業績無盡的“桎梏”。
像何玉林一樣，陷入“良好開端”的銀行家也不在少數。 剛離開農商行的王曉曦回憶起之前“開門紅”的營銷經歷，坦言，“在農商行的十年裡，最痛的時光是'開門紅'的三個月。 王曉曦回憶說，整個“開端”狀態就是白天接待客戶，下班後聯絡客戶提醒他們恢復，盡量新增，半夜躺在床上開始複習各項任務的完成情況，工作組的同事也紛紛展示大額存單， ** 銷售和財務銷售業績。
一些人選擇離開，另一些人仍在掙扎。 江蘇當地一家銀行王琪琪對新的“開門紅”任務憂心忡忡，“一開始說加了300萬元定期存款，後來變成了20個優質客戶，每人20萬元，最近分行整體指標又要求加3億元存款。 這讓才完成70萬元存款任務的她，都稱她“太可怕了”。
何世清也很感同身受，雖然在“開好頭”期間，她曾優先推薦保險產品，但保單費率仍然很低，大部分客戶不接受保險，“保險很難上市，目前我們的網點沒有保單”，如果任務沒有完成，何世清和同事們將面臨業績扣款的風險。
合理制定考核指標。
“開局良好”本應是銀行儲備專案資產的好時機，但在硬指標過剩的壓力下卻變形了。 北京商報記者注意到，在“良好開端”指標考核的壓力下，為了規避工資和績效扣減的風險，一些銀行家選擇自掏腰包支付“返現”或在銀行家之間互換指標來完成任務。
對於銀行員工來說，過高的“良好開端”指標可能會分散他們從自身工作上分散精力，尤其是全程營銷的短期路線，不利於創造長期的市場競爭力“，蘇曉瑞表示，”良好開端“指標過重可能會導致運營、科技等中後台崗位的流失。 同時，也可能讓一些員工鋌而走險，比如有現金返還拉存款等行為，使銀行業存款競爭繼續陷入“短線主義”，以高利率、高現金激勵來吸引客戶。
面對激烈的市場競爭，銀行該如何平衡績效與員工待遇的關係？
蘇曉瑞認為，面對激烈的市場競爭，銀行需要做好中長期戰略規劃，不斷補齊產品、運營、技術等各個領域的短板，做好工作積累，根據各崗位特點制定合理的業績目標。
兆聯首席研究員董希淼建議，銀行要科學合理制定業務發展指標，績效考核要更加科學“良好開端”營銷活動賦予的使命目標要合理適度，讓基層機構和員工“跳躍和到達”。 同時，銀行要加強以總行為主導的營銷力度，在客戶營銷、產品銷售等方面加強對基層機構和員工的培訓和指導，完善對基層機構和員工的支援服務。