眨眼間，年終倒計時鐘聲響起。 回顧這一年，似乎做了很多事情，但似乎沒有做到極致。 就外資而言，歷來是“種種廣收”，但前提是撒下“十網”。 誰不是“十網九空”？但是，也有必要追逐那個“乙個”。 站在終點，總結過去，我想對所有在國外的同事說：你們辛苦了！乙個城市，三兩個人，好幾個月，敲門走訪，對接專案，整理材料，向......一整天，它都在連續旋轉。 2024年是極其特殊的一年，我想用“乙個字”來回顧一下國外招商引資。
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今年，當我得知自己被派往長三角招商引資時，我既擔心又期待。 我期待的是，萬一長三角的企業能被挖走！而憂慮自然是少不了的，他們承擔著招商引資的重任。 出發前，招商局各部門先後參加了幾期外商投資幹部培訓班。 無非是做什麼，怎麼做？每年都有富有招商引資經驗的幹部帶領團隊進駐，這樣他們就不會“瞎子摸象”，也許也能“跟著藤摸瓜”。 長三角進駐招商引資，通過與商協會聯絡，參加行業峰會，尋找市場化投資機構，進而參觀。 見企談合作，掀起“時間不等”的外資熱潮。 其中，尋找市場化招商機構印象最深刻。 並非每個人都能獲得有效的投資資訊。 說實話，沒有十幾年的投資經驗，是不可能沉澱出有選址需求的企業資訊的。 這是首次探索與市場化招商機構合作。 當地招商引資明白，被推上的專案符合當地產業基礎，投資需求是首要條件。 其次，就是要看結果，專案會不會落地？但是在看到結果之前的過程是怎樣的呢？前期：區域調研、產業調研、宣傳推廣;中期：系統建設、專案挖掘、篩選、評估;後期：對接、會見、促成。 為了保證專案的實施，這些都是必不可少的，每個環節都做到極致。 以前期區域調研為例，不僅僅是一次區域性之行，更重要的是從前期到後期，跟進行業指導，在招商引資的全生命週期中搶先行業。這背後是每一次旅行的物理調查，以及......逐字逐句的產研報告不僅有深刻的理解、有力的支援、獨到的見解、前瞻性的預測，還能直擊關鍵點，緊跟“研究哪些領域可以吸引公司”。這是根本的出發點。 對於外資來說，關鍵在於“3000弱水只有一勺”。 根據產業研究確定的投資方向，確定吸引當地企業的領域。 在吸引外資方面，我們一直在探索“我們擁有什麼，我們想要什麼，在哪裡招聘，招聘誰”。 
在陌生的環境中，如何快速、準確地對接資源是外商投資面臨的難題。 去蘇州招商，首先要做的就是擴大“朋友圈”。 從入駐的第一天起，他就日夜走訪蘇南各地當地的商會、知名企業和諮詢機構。 通過乙個月的“相識交友”，初步建立了蘇南“投資網路”。 要吸引專案，首先要鎖定目標企業，了解企業所涉及的行業，包括行業和產品的專業知識。 實際上你看到的專案越多，你就越有可能被談判。 基本上，只要聽說行業論壇、企業沙龍等，我都會抽出時間去參加。 一方面，我認識了更多的商家，相互認識，結交了朋友另一方面，我有足夠的知識儲備，我可以與客戶交談並流利地回答他們。 在吸引外資的過程中，我們經常走訪30、40家企業，可能得到10條有效資訊。 在10條有效資訊中，只有3條有投資意向，最終有投資結果的就更少了。 敲門，看對人，找對點。 “藤蔓式”招商的每一步都充滿“精準”。 有光伏元件專案，企業需要1：1：1定製化原材料倉庫、生產車間、成品倉庫。 別的不說，這種定製化的選址需求，已經難倒了不少進駐外地的商家。 最好的解決辦法是聯絡當地工業地產企業代建廠房，根據專案的生產需求制定土地空間設計。 後來想，如果有這樣的“朋友圈”，專案自然會落地。
今年春節過後出門最大的感覺就是區域之間的競爭非常激烈誰先走到對接處，誰就能掌握主動權。 隨著疫情防控政策的放開，全國不少地方為經濟“開火”而奮鬥，也以“出海”招商引資等各種實際行動展現了吸引利用外資的決心。 今年，它對外國投資來說變得非常緊湊。 除了受到外商投資的更多關注在一些地方，招商引資是牽頭人牽頭，也是在努力“扁平化”，以達到最有效的決策。 雖然駐紮在長三角，但有資訊和吸引人的機會，駐外人員都會去。 大約在年中，我得知一家新能源公司的董事長要去深圳工廠。 派駐投資人員立即出發訂票，購買前往深圳的火車票。 一路走來，抓住機會，邀請企業到當地參觀。 他手裡拿著分析報告，心裡拿著產業地圖，講述了國家戰略、產業前景、龍頭企業詳情、產業鏈分解，以及各縣市的產業基礎和優勢條件，並提前進行了分析。 選址、對接當地上游企業、會見市領導......一天的考察行程非常緊湊，董事長沒有考慮的要點都是提前計畫好的。 大約乙個月後，該公司表示正在與當地社群合作。 合作的背後是，第一時間抓住溝通機會，設身處地為企業著想為了獲得專案方的批准。 特別是在長三角城市，看似資源很多，但企業卻很“挑剔”。 有時候，如果錯過了乙個專案，就會錯過一條產業鏈，甚至會影響當地的產業結構。 這就像打仗一樣，外資屬於先頭部隊。 如果您有專案，請轉到“喊”。