市場引導和低價銷售是很多企業頭疼的問題，銷售量大的成熟市場非常容易出現市場銷售亂象，那麼如何有效解決這個非常頭疼的問題，如果市場亂象惡性競爭無法制止，那麼所有的銷售活動基本上都是徒勞的，所以一定要鐵腕抓好市場秩序管理， 確保市場規範，確保經銷商和分銷商對分銷的熱情，確保他們繼續賺到他們應該賺的錢，確保市場的健康良性發展。
控制市場引導和低價銷售的八項措施。
首先是技術手段，確保賣給市場的每一件產品都是產品和程式碼，通過掃碼可以清楚地知道是哪個經銷商發貨的，從而確保乙個產品和乙個程式碼可以追溯。
第。 二、公司與經銷商簽訂年度銷售合同，公司、經銷商與各大經銷商簽訂《管理與成本執行三方協議》，成熟市場、網點密集市場是合同管理的重點，明確約定了市場和低價銷售的違約處理條款，使經銷商、經銷商分別支付市場保證金， 並約定保證金不足的，可以從付款中扣除，並取消其全部獎勵、返利，情節嚴重的以經濟處罰為由終止合作。
對於容易產生競爭的重點市場，市場內所有經銷商可共同簽署《市場體系規範操作承諾書》，進一步約定並加大違約處理力度。
第。 3、對於容易出現市場導流和低價銷售的市場，盡量採取經銷商下同一市場經銷商之間和經銷商之間三分的措施，即品牌細分、產品細分和包裝細分。
對於線上線下的影響力和競爭，一般採用線上線下一致性和協調性的策略，線上線下主營產品一般採用品牌細分、產品品種和型號細分、產品功能細分、產品外觀細分、產品包裝細分等。
第。 第四，為了更有力地約束經銷商和各大經銷網點，可以先採取市場上最低的零售價，包括返利**收款，在沒有市場引導的情況下，低價銷售，每月結算返利或經銷商，經銷商的銷售毛利。
第。 第五，市場出現導貨、低價銷售後，要根據證據，按照約定的標準迅速處理，一方面，對逃貨或低價銷售的經銷商，按標準處罰，發放的錢款將賠償給受害方;另一方面，由於市場管理不善，負責區域業務的銷售人員將受到處理。
第。 六是一些逃逸商品的經銷商採取毀壞、塗抹、遮蓋、鑑定***或更換包裝等手段，難以確定貨源，可向市場監督管理局報告，根據逃逸貨的根本原因查處假冒偽劣產品。
第。 七、對於容易逃逸貨物的市場經銷商發貨，不允許提貨，工廠會派物流車送貨，確保產品送到經銷商或其經銷網點。
第。 8、在銷售旺季，業務人員和服務人員駐紮在重點區域市場，重點對經銷商經銷網點進行監管，這也是最愚蠢的做法。
最後，管理市場引導和低價銷售的關鍵是嚴格抓落實不打折，無論經銷商有多大，不管是誰，都要迅速處理，對惡意行為採取零容忍，加大處理力度;就像國家抓酒駕一樣，在早期，很多人酒後都要開車，因為當時的處罰很小，後來國家把酒駕視為違法，酒後駕車，酒駕要被拘留判刑，重新制定後，目前大家都非常清楚，沒有僥倖心理和行為， 而時間長了，他們也養成了酒不駕車的好習習慣。
同步對待銷售人員，如發現和經銷商參與一切嚴厲處罰，我們只有有乙個規範的市場，經銷商和經銷商才能保持自己的利益，才能使他們有更高的積極性，才能實現產品銷售的快速增長。
附：《規範市場**體系執行承諾書》。