說到國內的生物醫藥產業園，首先想到的無非是張江藥谷、蘇州生物灣、中關村生命科學園等國有園區的身影，依託當地政府給予的政策、資金和資源支援，在生物醫藥領域走在前列。
除了國有資產外衣，還有一家來自深圳的民營企業——銀星集團，雖然缺乏各種政策、資金和資源的支援，但仍然依靠專業的產業運營能力、優質的招商能力、細緻入微的企業服務能力，一步乙個腳印成為行業領跑者。
作為深圳市“20+8”產業規劃中的先進製造業園區之一，銀星集團形成了“創客空間-孵化器-加速器-產業園”的全生態產業孵化鏈，重點布局和發展以高階醫療器械、生物醫藥、合成生物學等為代表的戰略性新興產業，打造專業生命健康產業園。
作為一家民營企業，銀星集團如何在生物醫藥的激烈競爭中突圍？ 如何構建完整的產業生態圈？ 如何通過產業化運營賦能園區？ 這這些都是我們的疑問。
為了解答疑惑，加深對銀星集團的了解，方盛研究有幸邀請到銀星集團執行總裁張從傑先生，就專業園區建設、產業運營、企業服務等話題進行了深入探討。
part.01
生物醫藥園區的核心競爭力
近年來，生物醫藥產業已成為全球高科技產業中最活躍、競爭最激烈的領域，並呈現出穩步增長的態勢。 生物醫藥作為新一輪科技革命和產業變革的重要“戰場”，也是我國戰略科技實力和經濟增長的強大動力。
雖然我國在生物醫藥產業領域的起步較晚，但在一系列利好政策的支援下，我國生物醫藥創新能力逐漸從落後轉變為趕超，已從世界第三梯隊成功進入第二梯隊。
2024年，國內生物醫藥產業園區總產值高達2個5萬億元，生物醫藥產業園數量超600個，入駐企業數量超4家20,000; 2024年，樣本園區生物醫藥產業總產值達3家5萬億元，佔園區總產值的22%80%。
眾所周知，生物醫藥產業具有高科技、高投入、長週期、高風險等特點，隨著新一輪科技革命和產業革命的不斷深入，在複雜的市場環境中，生物醫藥園區在發展過程中也面臨著前所未有的挑戰。
從產業發展的角度來看，打造專業的生物醫藥園區並不容易，如果僅僅依靠同類經營理念和服務理念的輸出是遠遠不夠的，只有深入把握生物醫藥的本質，有效把握企業的核心訴求，才有可能逆風而為。
1、要理解，就要對行業有深刻的了解
了解行業了解行業在任何行業、任何時候都同樣適用，生物醫藥園區也是如此。 如果你想在生物醫藥行業取得更好的發展，只有對行業有足夠的了解，才能更深入地挖掘客戶的需求，並為他們匹配合適的解決方案或發展路徑。
一旦對行業缺乏了解，所有的努力都只是浪費時間。 沒有辦法去了解企業的核心需求，自然也沒有辦法為其提供相應的解決方案，就像一艘沒有目標的船，只知道盲目往前走，即使你做得更多，航行得更遠，也毫無意義。
2、專注，要抓好龍頭產業
長期以來，在園區的發展中，絕大部分園區對入駐企業的產業方向和型別沒有設定太多門檻，始終堅持“來我來就要”的理念。
然而，隨著國家政策的大力推進和產業發展的需要，越來越多的園區走上了聚焦主導產業的道路，如當下生物醫藥、新能源新材料、人工智慧等熱門戰略性新興產業。
聚焦主導產業，無論是對園區還是對企業，都是互利共贏的。 園區在聚焦主導產業的同時，在服務和配套設施方面也將更加針對性，不斷增強與企業的粘性; 企業可以得到更專業的服務，不僅節省了運營成本，還實現了更好更快的增長。
3、建設，必須完善產業生態
單打獨鬥顯然不適用於當今激烈的市場競爭，群熱已成為大多數企業的選擇，擁有完整的產業生態是關鍵，也是產業運營的重要一步。
以龍頭企業為發展核心，吸引上下游企業集聚，構建完整的產業鏈，既能促進資源的優化利用，又能提高行業發展效率。
part.02
工業運營，生物醫學涅槃
正如我們前面提到的，想要做好生物醫藥園區，可以從三個維度來考慮，一是對行業有足夠的了解，二是聚焦主導產業，二是構建完整的產業生態。
看起來很簡單，字不多，也沒有晦澀難懂的字，所以一看很容易理解。 真的像字面上理解這三件事一樣容易做好嗎？ 我不這麼認為。
眾所周知，生物醫藥行業很難服務，而且是乙個妥妥的高風險行業。 一方面風險高，投資也高得驚人，幾十億或幾百億美元的投資卡在無數企業的喉嚨裡。
當然，漫長的投資回收週期也令人擔憂，市場上絕大多數生物醫藥創新專案在正式啟動之前就被扼殺在發展的搖籃裡。
然而，危險和機遇總是並存的。
在生物醫藥行業高風險、高投入、長週期的背後，仍然有無數的資本在前行和成功，因為一旦被投資的公司或某個品類順利投產並成功進入市場，那麼它們就會成為穩定的搖錢樹。 靠一條生產線平躺一輩子，沒問題。
生物醫藥能賺錢嗎？ 你知道每個人都知道！ 過去，張江藥谷和中關村生命科學園兩家龍頭企業常年霸佔生物醫藥圈，蘇州生物灣迎頭趕上，無非是生物醫藥產業賺錢能力強，產業驅動力強。
在國有資產的支援下，他們一路順風順水。 就是這樣！ 如何？ 民營企業不值得？
我們先給出乙個肯定的答案，民營企業絕對匹配。 在近期方盛研究的走訪調研中，我們發現，眾多民營園區不僅在生物醫藥產業發展過程中產生了不少可喜的成績，也值得行業同仁學習和習，為生物醫藥產業的打磨。
目前，工業園區的激烈競爭應該不需要重複。 無論是國企還是民營企業，培育核心、打磨核心競爭力，是最終勝利的關鍵。
面對生物醫藥等需要高精度、前沿技術的戰略性新興產業，以往粗放式運營模式顯然不適用於生物醫藥領域，想要在園區中搶占先機，獲得更多的市場份額，就需要為園區提供更多的附加值，提公升園區競爭力。
這些天很受歡迎產業經營成為實現產業高質量發展的突破口。
園區除了提供基礎物業服務外，還需要從軟硬體設施、公共服務平台建設、產業生態鏈建設等方面解決企業在發展過程中日常運營和對外拓展中遇到的各種問題。
在產業經營的邏輯下，簡單引進企業入駐、維持園區日常運營、提供基礎物業服務的重要性逐漸淡化，產業經營需要為園區積累更多的產業資源，賦能園區企業快速成長。
特別是對於生物醫藥企業來說，除了大中型企業的扶持外，還需要具備培育中小企業的能力，從創業空間、孵化器、產業化基地到專業的產業運營服務能力，為處於不同發展階段的企業提供個性化服務，推動企業發展。
因此，產業執行的重要性逐漸凸顯。 乙個優質園區的背後，一定有一套完善的產業運營服務體系。
part.03
30年磨一劍，銀星集團突破
產業化經營對生物醫藥等專業園區具有不可估量的積極影響。
剛才講了生物醫藥行業民營企業的尷尬處境，但市場上還是有一批生物醫藥行業的優秀企業，銀星集團就是其中之一。
銀星集團成立於2024年，今年是工業園區行業的第30個年頭。 自2024年建設運營首個生態科技園——銀星科技園以來，銀星集團從未停止過專業園區的建設，專注生物醫藥產業。
為了更好地助力園區生物醫藥產業發展，銀星集團緊跟產業發展浪潮，選擇當下熱門的產業運營方向持續加大，通過軟硬體、服務三個維度賦能企業，以創新驅動企業更快成長。
在硬體方面，銀星集團選擇從生物醫藥行業的實際需求出發。
眾所周知，生物醫藥產業是知識密集型、人才密集型、資金密集型產業，對產業載體、硬體設施等配套設施的要求非常高。
廢氣是如何排放的？ 廢水是如何處理的？ 在停電的情況下，如何更好地保護樣品？ 這些不僅是企業需要思考的問題，也是園區應該幫助企業解決的問題。
因此，為了更好地契合生物醫藥企業的發展特點，打造適合客戶的載體，銀星集團讓招商運營團隊從徵地、建設、設計前期開始，特別是設計階段，全程跟進，並將園區各部門參與進來， 甚至物業部門。
為了能夠在施工初期充分考慮客戶需求，在各部門的通力合作下，從汙水處理、廢氣處理、用電，到樓層高度、承重等細節，我們致力於為客戶創造乙個更專業、更可用的空間。
例如，在電源方面，為保證園區研發實驗、測試、中試、生產服務、動物實驗等科研生產的電力需求，銀星科技園專門配備了雙迴路供電保障和三迴路柴油發電機組，以滿足生物實驗持續穩定供電的剛性需求， 細胞培養、資料運維、動物護理等業務;為了解決生物醫藥企業對環境保護的特殊需求，銀星還投入巨資建設汙水處理站。
此外，對於具有一定規模的企業，尤其是行業龍頭企業，銀星集團也在積極嘗試打造定製化載體，以滿足不同客戶的不同需求。
從行業實際需求出發，不打打無準備的仗，是銀星生物醫藥專業園運營的關鍵。
在軟體方面，銀星集團選擇從構建和完善產業鏈入手。
生物醫藥是乙個多學科、多環節的行業，其專業的研發服務體系和平台建設也是乙個耗資巨大的系統工程，企業的發展布局不可能詳盡無遺，即使是市值1000億元的生物醫藥企業，也需要專業的CRO和CDMO企業的配合與支援。
銀星集團的專業園區運營，在軟體平台建設層面也做了大量有益的探索和努力。
銀星集團通過對園區上下游企業的重新整合和梳理，根據生命健康企業的需求，通過自建、共建等方式引入各類公共服務平台，打造了適合園區生命健康產業發展的產業生態。
讓企業真正實現樓上創新、樓下創業，樓上可以使用最便宜的儀器裝置、最方便的動物實驗，下層可以使用CRO&CDMO共享平台，大大縮短了企業的創業週期，降低了創業成本，讓企業安心、安心地扎根創新創業園區。
如果園區內沒有第三方服務機構可以提供動物實驗，那麼企業就需要去南山、福田等地區做動物實驗，這不僅增加了企業的運營成本，也在一定程度上拖慢了專案的整體進度。
為了將合適的平台企業引入園區，銀星集團更願意將一樓2000平方公尺的工業空間空置一年以上。
這樣的犧牲並非銀星集團獨有，但銀星集團認為這是值得的。 長期的堅持，形成了整個園區良好的產業生態，提公升了產業活力。
目前，銀星科技園已在生物醫藥技術創新全產業鏈平台、醫療器械3C創新服務平台等細分領域引入專業化服務平台，逐步實現從“補鏈”到“強鏈”的跨越。
以生物醫藥技術創新全產業鏈平台為例，從生物醫藥研究前期、產品正式投產前的階段性測試、新藥臨床試驗，再到上市的各個環節，SPF等生物醫藥企業所需的CRO CDMO（醫藥合同研發企業和醫藥合同定製研發生產企業）協同服務動物實驗中心、實驗病理學平台、臨床PK PD中心（藥物代謝平台）均可在平台上找到。
以醫療器械3C創新服務平台為例，園區建成了全國首個“3C”醫療器械創新服務平台，以合同研發生產機構、臨床研究機構、醫療器械流通平台為核心，向研發、成果轉化、註冊、生產、倉儲物流、拓展、 銷售、產業公升級、科研院所、聯盟、投資、周邊配套設施，打造醫療器械產業服務鏈。
經過7年的發展，銀星科技園聚集了國家高效能醫療器械創新中心、廣東省小分子新藥創新中心、深圳市繼銀生物醫藥轉化研究院等100余家生命健康優質企業或機構。
目前，銀星集團始終聚焦生命健康細分行業企業的共性需求，在生物醫藥行業形成了覆蓋“研發測試、測試、中試、生產服務、動物實驗”全行業的科研生產環境，產業集聚效應明顯，推動園區向專業化方向發展。
在在服務方面，銀星集團沒有鬆懈。
銀星集團構建了投資、經營、物業“三位一體”的經營管理模式，構建了強大的產業服務支撐體系。 銀星集團始終踐行與園區企業共同成長、共同發展的理念，不僅定期舉辦行業沙龍、論壇等活動，還打造了自己的專業投融資平台——銀卓創投。
專注於為客戶提供優質服務，從產業政策出台，到高科技資格培訓，再到員工福利，企業可以通過專屬的企業服務專員快速解決問題。
從企業入駐園區的那一刻起，銀星集團就能為企業提供全程專屬服務。
五年前，一家剛入駐園區的創業公司要求銀星使用裝置，因為使用頻率不高，所以創業公司希望能夠在園區租用裝置，而不是花大價錢買回同樣的裝置。
收到這一訊息後，銀星集團開始馬不停蹄地進行對接工作，後續企業也紛紛提出了裝置需求。 為此，銀星集團做出了乙個重大決策，打造乙個裝置共享平台。
對此，裝置共享平台應運而生，銀星集團以全園區的力量，整合銀星科技園內外部企學研院所的高階儀器裝置資源。
目前，裝置共享平台已入駐國家高效能醫療器械創新中心、集銀、坤健、賽福藥業、深圳大學、南方科技大學等70家單位，共計194台套儀器裝置，包括液相色譜儀、流式細胞儀、測序儀、PCR儀、離心機等熱門儀器， 以及後續計畫引進MRI核磁共振成像系統等高階儀器，覆蓋生物醫學更多細分領域。
如今，裝置共享平台已經執行了近三年，不僅解決了生物醫藥企業發展中遇到的儀器裝置使用問題，降低了企業儀器裝置成本，還提高了園區企業儀器裝置的使用效率， 這對各方來說絕對是雙贏的局面。
近年來，銀星集團還著力推進園區產業鏈服務，一方面依託園區龍頭企業，充分發揮其強大的帶動作用，開展“進企業”系列活動，搭建企業間交流互動平台， 帶動園區企業成長發展;另一方面，協助園區企業解決業務推廣、試劑耗材、檢測檢驗、裝置使用等產業鏈對接需求，促進上下游產業聯動發展。
2024年，龍華區首個惠企服務站、首批金融站也將落戶銀星科技園，率先推出惠企、便民的智慧型互動一體機“稅站”，園區逐步形成“產業生態+服務”融合共生的營商環境生態生態“作為核心競爭力。
今天的成果，得益於園區“投資-運營-物業”三大一體化團隊，以及全流程管理服務模式，當企業有需求時，企業服務團隊將在最短的時間內做出響應，為他們提供專業化、多維度的服務和解決方案。
不難看出，服務的核心是解決園區企業的共同需求，如果企業有需求，尤其是共同需求，那麼銀星集團就會想辦法滿足企業的需求，在持續改進的過程中，然後持之以恆。
“為客戶提供更方便、更實惠、更有保障的優質服務，是我們銀星集團的宗旨”，張從傑先生斬釘截鐵地說了這句話。 從他的話中，我也看到銀星集團30年來一直在為企業不斷打磨和完善自身的體制機制。
在專業運營服務體系的支援下，銀星集團不僅擁有國家級科技企業孵化器、市級創客空間、區級科技企業加速器，形成了企業全生命週期的產業發展鏈，還能滿足企業孵化的研發辦公需求， 增長加速，同時進行ABP。
目前，銀星集團打造的專業園區已聚集近600家企業，經營面積達160萬元，年產值達驚人的200億元。 即使在招商引資難成為業界共識的當下，銀星集團旗下銀星科技園的企業入住率也一直保持在90%以上的超高水平。
每一步都穩步前行的銀星集團，選擇繼續立足深圳，繼續朝著深圳生物醫藥專業標桿園的方向前進，在夯實基礎後，以深圳為起點，不斷向大灣區乃至全國拓展布局。
產業賽道的變遷仍在繼續，一直跑在路上的銀星集團，將繼續沿著前30年的發展軌跡，繼續奔向下乙個30年。