我想夢見吳岳，一夜飛到鏡湖和月亮上。
徽磯山下的千年古村落，小橋流水，粉色的牆瓦，黑色的華蓋，以江南水鄉獨特的美感和靈動，傳遞著紹興古城的千年歷史。
2024年12月20日-22日，以“蓄勢待發、突破突破、跨越”為主題的“2024年卓越材料聯盟岳州嘉年華大會”在江南名城紹興隆重舉行。
指導：
全聯家具裝飾行業商會、中國建築裝飾協會建材家居分會、中國房地產業協會室內裝飾行業專業委員會。
組織者：壹琪社群、有才聯盟、有卡公社、牛小竹家、陶和陶說。
一般職稱：恆傑集團.
聯合職稱：方太集團。
協辦單位：公牛集團，科順建材。
戰略支援：Millennium Boat Group、Poly Pipeline、芝華士、聖戈班。
特別支援：美的集團、墨康科技、北新龍集團、大樹地板、莫干山板材、施耐德電氣、雲路智慧型門。
特別鳴謝：
西海市基石SDS商學院、上海市室內裝飾行業協會、杭州市裝飾商會、湖北省室內設計行業協會、深圳市家裝家居行業協會、成都市建築裝飾協會、武漢市建築裝飾協會。
**支援：
中國品質新聞網、Caijing.com、新浪家居、首頁、樹懶生活精、大家居新營銷、淘和道說、家裝下午茶、知者研究、泛家思想、鍾端訪談、講師思考、友陽新媒體。
本次嘉年華大會內容豐富，除以“悅州嘉年華大會論壇優材聯盟”為主要內容外，還有VIP家裝供需對接交流會、“風水相通、輕鬆看世界”中國文化與風水課堂、優家公社家裝渠道發展交流會等。 100余家裝家居人士齊聚一堂，分析行業發展新趨勢，降本增效，規劃家裝行業成長新空間，進一步促進家裝及零部件企業相互滲透、合作交流，推動行業在新的一年裡實現更多的突破和飛躍。
在存貨時代，家裝行業如火如荼。 回首2024年，外部環境風雲變幻，一方面，隨著消費水平的提高和消費需求的轉變，傳統裝飾企業轉型迫在眉睫，家裝行業發展新趨勢應運而生另一方面，新玩家不斷入局，讓家居行業的萬億市場不斷被蠶食。 面對日趨激烈的競爭，如何凝聚動力，突破瓶頸，跨越式發展？
12月21日下午，卓越材料聯盟2024年岳州嘉年華大會（論壇）在紹興大禹開元名都觀塘酒店開幕。
全聯家具裝飾商會副秘書長、西海基石教育集團總裁謝昕發表題為《我們是人，不是神》的主題演講，以“人驚慌失措，人無遠見，天下清醒，天下正”四個關鍵詞，深入分析了當前家裝行業的共性現象和存在的問題，並給出了破解的方向。
謝欣說，在行業內的各種交流中，到處都聽到“神”的概念，理論太多了，所以要回歸“人”，講人話，做人。
過去，我們聽到太多“寒冬寒夜，降級，降級”的聲音，於是“人們驚慌失措”，然後向外尋找原因。 不過，根據我們在2024年走訪的全國10個省份14個城市的120多個樓盤和家裝網站，包括新房和現房，我們真的覺得不缺客戶，不缺市場，而我們之所以感到“冷”，就是不習慣吃大碗吃肉喝， 而我們不適應低速發展的新常態，所以我們恐慌。
談及中國家裝行業全模式的首鏈合作，謝鑫認為，現在家裝供需鏈是解決質量生存的問題，而不是在利潤沒有下限的所謂“價效比”、流量獲取的“內卷”上競爭。 有了品質發展，家裝渠道的價值才能真正發揮出來，只有這樣才能帶動中國整體品質家居生活的發展。
謝鑫認為，中國家裝市場在世界上是獨一無二的，行業發展前景無限廣闊，經過30年的發展，中國家裝行業急需轉型公升級，對於我們自己的短板，對於我們該做好卻不做好才要有乙個“清醒於天下”的認知， 走“天下正道”，就要冷靜下來，正視問題，回歸以客戶為中心的初心，回歸重視品質和服務的本源，履行我們的使命和責任，按照當前經濟發展水平，為千家萬戶打造最好的家居生活。
中國建築裝飾協會建材家居分會秘書長陶丹發表發自肺腑的演講。
她表示，一年一度的嘉年華是供需合作交流的平台，是大家互相學習的機會。 感謝優秀的物質聯盟為大家提供了乙個認真活潑的交流平台，希望大家在本次活動中，能夠真誠分享，虛心學習，以解決合作模式中的痛點和困難作為溝通的核心，讓供需合作在新的一年裡取得更好的效果和更高的效益。 中國建築裝飾協會建材家居分會將一如既往地支援平台活動，服務行業，服務企業，相互賦能，共同發展。
中國房地產業協會室內裝飾行業專業委員會秘書長陳婉在大會上發表演講。
她表示，雖然新政策出台後房地產市場有所反彈，但政策似乎需要乙個消化過程，市場熱度能否持續還有待觀察。 從資料來看，新房和二手房成交增速有所放緩，但大家還是要有信心，從長遠來看，房地產行業的轉型發展勢在必行。 保障性住房建設和城中村改造將形成新的房地產市場供給，對盤活各類閒置存量房地產、保障居民特別是新市民的住房需求、提高生活質量和服務起到重要作用，對穩定房地產投資具有重要意義。 促進市場回公升和平穩執行，推動實現保障性住房和商品房雙軌制。這些庫存的新增加表明了對高質量住房的需求。 希望行業同仁在會上攜手共進，找準趨勢方向，在會下一起安頓下來，齊心協力，用品質力打磨好產品，提供更好的交付力，用極致的產品力實現可持續增長。 先立後破，努力打造家裝家居行業“確定性”的第二條增長曲線。
憑藉過硬的產品和服務，攜手裝修企業完成工程，做品質家裝的堅定支持者和守護者，是恆傑衛浴既定的家裝渠道戰略，也是恆傑近年來在家裝渠道上實現重大突破的首要原則。
謝永成，恆傑衛浴家裝事業部總經理他以《選擇品質就是選擇生活》為題，分享了家裝渠道的發展經驗，獲得了大家的一致好評，也戳中了參會企業家裝修渠道負責人的痛點，產生了強烈的共鳴。 他從“戰略聚焦、組織先行、合作定位、產品驅動、乾法賦能、全渠道開放、服務保障、造勢、無B不大、無C不強”九個方面，無私分享了恆傑近年來家裝渠道運營的寶貴經驗，並總結了做好主材家裝渠道的關鍵： “以人築店築高牆，開展活動積糧，培養賦能標桿，帶動行業做王。”
同樣精彩的家裝渠道分享來自：方泰集團家裝事業部總經理何石。自2024年家裝渠道正式上線以來，方太在家裝渠道實現了5年多的跨越式增長，方太與裝修公司的合作也從A業務到B，發展成為雙方在渠道、產品、營銷、服務等方面的全面聯合創新。 方太集團家裝事業部總經理何石在“品牌建設與家裝整合營銷”主題分享中，從零部件企業的角度分享了方太成長的四個維度。
一是堅定戰略選擇和決心，落地，實現快速可複製的橫向增長;二是縱深發展，找細分市場，先分類後分類，找到主攻方向，通過分支體系的強組織、強執行力，實現垂直增長三是戰略取捨，通過產品驅動、精細化運營實現結構性增長歸根結底，就是從“好客戶”的初心出發，以極致交付為出發點，踐行“因愛而偉大”的品牌價值觀，鍛造品牌美譽度，實現指數級增長。
乙個人可以走得快，一群人可以走得更遠。 會議苟濤濤，易琦社群創始人、卓越材料聯盟聯合創始人回顧了聯盟自2024年5月成立以來的發展歷程。 他認為，能帶走的叫資源，不能帶走的叫平台。 五年來，卓越材料聯盟在“共享、交流、賦能、共贏”的宗旨下，致力於整合全球優質品牌資源，打造系統完整的家裝建材鏈，賦能中國優秀家裝企業。 在這個過程中，從優才聯盟、優卡公社、牛小竹家居到奕琪社群和陶道說......供需上下游的合作夥伴彼此建立了信任和友誼，為彼此創造了價值。 在搭建創新、可持續、精準聯動的家裝供需平台的道路上，卓越材料聯盟將與您同行。
近年來，受疫情反覆、房地產市場低迷、終端消費低迷等多重疊加因素影響，家裝市場規模處於低位盤整階段，預計2023-25年，二手房、存量房帶動的老房改造或對家裝市場做出更重要貢獻。 會議方周，奧威雲網房地產家居事業部研究總監他發表了《老房改造帶動的家裝市場結構分析》的主題演講，以資料為重點，全面分析了中國家裝行業趨勢和住宅單元特點。 家裝行業與相對規範的成熟行業相比，存在管理效率低下、管理粗放、產品效率不夠成熟的現狀，作為國內家居領域領先的大資料公司，奧維雲網也希望通過大資料賦能家裝行業和更多企業，讓決策更智慧型，讓營銷更精準。
在新時代家裝供需關係中，甲乙雙方達成更好合作的最重要依據是什麼？廣州聚軒裝飾總經理王銳認為是家裝供需雙方的認知互通提公升。 在題為“甲方-乙方”的分享中，他分析了不同時期裝飾企業和零部件企業作為需求方和供方的不同環節，並指出新時代的供需特徵是從單一的產品供應到方案供應，從產品交易到產品服務，從整體市場到更多的細分市場， 從歸納思維到演繹和演繹思維。現實中，甲方與乙方的合作存在一系列問題，表現為甲方高層對自建服務能力的認知有待提高，中層管理人員的流程再造能力有待提高，從營銷到交付的管理細化需要由粗到細轉變。 對於乙方來說，主要問題在於高層需要深刻理解安裝企業為何會成為流量入口，專屬產品和服務能力的建設是否與整個產品相匹配，如何打造核心重點客戶，以及服務商從第一時間開始。
優質的輔助材料使客廳更加環保和安全，越來越提高空間的美感。 輔助材料涉及的專業化程度和施工複雜度較高，對運營管理提出了更高的要求。 公牛集團華東家裝總監杜國強、科順民建集團全國家裝總監李傑峰“輔材之路與家裝渠道”微對話環節拉開帷幕，通過新穎的採訪提問方式，從組織架構設計、產品解決方案、服務能力提公升等方面，大家對行業內兩家輔材龍頭企業家裝渠道的成功經驗有了非常全面的了解。
作為杭州家裝的代表，中博裝飾近日對品牌核心進行了全新的公升級，備受業界關注凌佳豪，眾博裝飾副總裁總帶來了主題分享，並介紹了中博美嘉環保品牌公升級的具體內容和下一步計畫。 中博美嘉在品牌力、組織力、產品力、系統力、運營力五個維度提出了新的標準和要求，將打造全鏈路的環保產品矩陣和環保全案產品，包括健康家居、定製家居和高階家居產品系列三個層次，全方位滿足不同層次業主對家裝的不同需求， 通過以設計為入口，以產品為核心，以文化為驅動，以工程為保障，以服務為根本，為客戶打造更環保、更優質、更美觀、更智慧型、更省本、更省心的環保全箱產品。
在“流量為王”的當下，面對客戶獲取成本的飆公升，家裝家居行業如何打破傳統認知，破解新的一流運營密碼，實現高成本引流變現？秦飛，Shoulder Pocket Network創始人帶來“新**流量突破”主題分享。 他認為，線下門店在過往運營中面臨的主要問題是表面上缺乏流量，但實際上缺乏精準流量，本質上就是缺乏精準的流量轉化。 他列舉了一系列普通家居從業者通過內容生產和新運營獲得流量和轉化的成功案例，並總結了當前新運營最有效的三板斧頭是“短、直播、流式”，指出當新內容營銷改變了傳播方式時， 新內容營銷成為業務增長的引擎，也是家裝企業新零售轉型公升級的最佳路徑。
* 連鎖是家裝行業最重要的話題。 目前家裝**連鎖的水平如何？沒有定價權的鍊子叫鍊子嗎？如何走出**鏈的零和博弈？王乃輝，桃園浪漫創辦人帶來“家裝**連鎖發展的痛與喜”主題分享，指出**連鎖能力是家裝30 挑戰家裝 20的核心競爭力，**鏈的突破方向是：產品程式設計、服務商業化。
他還曾與朱新成，Azure架構設計諮詢創始人合作夥伴們共同主持了一場別開生面的“開麥”，並與觀眾席上的甲方、乙方就此話題進行了互動。
作為合格的東北人，朱老師自身的幽默基因和脫口秀潛力，成功將論壇帶入了氣氛的小高潮，然而，兩位主持人想要就這個話題開啟一場“吐槽大會”的願望並沒有成功，而台上互動的參與者，雖然對“痛與幸福”有著不同的理解， 無論是上游還是下游，都拒絕互相吐槽，表現出極高的情商。
敏華控股會員部總監姚亞、保利管道全國家裝總監王永平、聖戈班集團中國家裝渠道負責人李旭、千禧船集團家裝大客戶總監董永鵬作為本次嘉年華的戰略保障單位發表演講。
美的集團空調事業部家裝渠道負責人侯旭文委託代表侯旭文、墨坎科技CEO石亮、北新龍集團全國裝飾總監閆龍、大暉樹地板全國裝飾渠道負責人楊立德、莫干山板材全國裝飾渠道負責人劉洋， 施耐德電氣全國裝飾渠道負責人江敏、雲路智慧型門董事長助理胡強代表嘉年華專項保障單位致辭。
他們祝賀大會的成功舉辦，並表示將與裝飾合作夥伴一起，為中國人民提供高品質的家裝產品和服務，創造高品質的家居。