作者懂酒哥哥。
業績直接減半“、”*倒掛“、”股價“、”炒作“、”高庫存“、”竄道“、”管理層在做什麼？這些亮眼的字句出現在12月9日酒鬼醉酒鬱鬱蔥蔥的發布會上，“自黑ppt”一時間引發熱議，敢於如此直面自己的問題，酒鬼的自信從何而來？
回首往事的酒鬼，也是燦爛無窮。
自中糧集團成為東家以來，酒酒搭上了快速發展的快車。 資料顯示，2024年至2024年，酒類收入從6億元增長到40元5億元;歸屬於母公司的淨利潤由0增長89億元增至10元49億元。 2024年，酒類收入正式步入10億元的門檻。 2024年，公司營收突破30億元大關。 2022 年第一季度，它將是 8604% 收入增長，9446%的淨利潤增速令業界大吃一驚。
然而，到了2024年底，酒精的快速增長戛然而止。2024年底，酒類收入和淨利潤增速降至1863% 和 1738%。
2024年，酒類的表現將進一步下滑。 資料顯示，今年前三季度酒類實現營業收入2142億元，同比減少3854%；上市公司股東應佔淨利潤479億元，同比下降50%75%。這是近七年來酒類業績首次出現負增長。 對比A股白酒公司三季報，19家上市公司中有14家營收和淨利潤均有所增長，在業績下滑的企業中，酒類營收增速為行業第一，淨利潤增速為倒數第二。
一時間，市場對“業績倒計時”、“嚴重倒掛”、“壓力投機”“管理層在做什麼”的質疑層出不窮。
面對問題，甚至露出自己的傷疤，是因為我們有能力解決問題，並找到了解決問題的辦法。 酒類公司副董事長兼總經理鄭毅在酒富大會上大聲講道。
鄭毅表示，過去，行業弱週期、成長期擠壓、新舊發展動能過渡期的“三相疊加”是酒類業績下滑的核心因素。 過去酒類高增長的舊勢頭，是建立在酒類品牌本身的全國運營基礎上的，再加上團隊的努力、客戶的認可、高階結構性繁榮的契機，獲得了全國性快速布局的成果，存在快速擴張的問題。
對於當前酒類的困境，中糧集團黨組成員、副總經理朱澤在會上給酒類打了一劑安慰，表示中糧集團高度重視、大力支援酒類，絕不會因為時間的變化和業績的起伏而改變對酒類的支援。
朱澤進一步表示，中糧集團仍將借助央企平台和集團資源，堅定推進酒類品牌建設，大力支援酒類做大做強，引領鄉村和湘西振興，全力把酒類打造成為具有差異化競爭優勢的精品酒類企業。
很快，我們看到了酒鬼的下一步行動。 12月13日，酒酒在其官方微博上發表嚴正宣告稱：近日，該公司在某大型電商網購平台上發現了一批價格非常低廉的舊包裝酒類產品，經鑑定，該批產品為假冒產品。 該酒類企業表示，已及時向公安機關報案，已依法沒收該批假冒偽劣產品，相關案件正在公安機關查處中。
在《宣告》中，酒類酒業特別強調，將一如既往地堅決打擊假冒偽劣行為，切實維護市場執行秩序，維護消費者合法權益。 同時，酒類提醒消費者，如果公司在各網路電商平台銷售的產品遠低於公司建議零售價，請消費者謹慎購買，以保護人身和財產安全。
在2024年酒類大會上，酒類管理團隊面對來自全國各地的經銷商代表鄭重承諾，將著力做強和精耕細作，2024年穩紮穩打、精準留情。
其中，“穩”主要是穩世界、穩收入、穩增長，穩穩問題擺在最突出、最重要的位置。 針對**，醉漢提出劃定“全國統一市場主要產品紅線價格”，紅線摸不著;同時，明確產品定額標準，明確按需政策採用精準的數位化手段，通過掃碼資料對成本投資進行評估和控制並持續加強消費者培育，擴大需求側。
會上，鄭毅強調，要狠狠管理市場秩序。 採取**調查、市場整改和違規評估。 加大對團隊及合作夥伴外部竄流率的考核力度，一旦發現“一取消三停”，取消考核、停止交付、核查合作;包括依靠掃碼的反向激勵，遠端掃碼實現實時可視控，加強市場監管。 據鄭毅介紹，上述行動已經在實施中，明年還會繼續推進。
作為較早進入資本市場的白酒企業，九酒是除濃、清、醬、香型四種主要香型外，在香味型上市的獨特白酒生產企業，具有獨特的品類優勢。
在種種壓力下，2024年以來，久久酒堅持全面推進成本改革，加大促銷和消費端投入，降低B端費用，用短期業績波動換取堅實的經營基本面。 同時，借助數字營銷工具，通過消費者掃碼、空箱換酒等方式，提高動態銷售速度，從而達到“促銷售、穩價、管庫存”的目的。
在市場端，久久酒聚焦有合作基礎、品牌基礎的重點市場，圍繞客戶資源重點配套圈活動，強化省會城市產品推廣資源。 同時，大本營市場在全省的重要性進一步提公升，酒類系列承擔起了提公升全省核心終端服務效率、加強市場活動執行力的重要任務。
從數字上看，酒類改革已經開始結出碩果。 據鄭毅介紹，目前，酒類消費者營銷費用較去年同期增長10%，有效核心終端數量增長19%，開瓶掃瞄次數增長91%，蓋子數量增長53%，宴會數量增長41%。
具體到產品方面，紅壇18瓶數量增長70%，宴會數量增長40%，核心終端增長900臺，渠道商品數量同比下降58%，市場增長20元54度酒鬼**業績提公升30%+，不同行業客戶佔比達到45%;內參嘉辰版上市乙個月，退貨客戶數量增長70%+;新網點數量增加2家5倍，新網點佔比提公升70%+。
鄭毅表示：公司2024年的目標是實現酒類恢復增長。 對於2024年的工作方針，酒酒要從“品質力、品牌力、渠道力”三大基本能力出發，下功夫。 “長期以來，我們在渠道能力上存在一定的短板”，鄭毅表示，未來要穩第一，穩渠道收入，穩增長，實現以動態銷售為基礎的健康增長模式。
據酒類公司副總經理王喆介紹，堅持將酒類從渠道企業轉變為品牌驅動型消費驅動型企業。
2024年，全國30個酒類示範市場正式上線，示範市場在推動戰略性大單品落地、鞏固渠道、穩**、強化終端、抓銷售、營造氛圍等方面樹立市場典範。 在全國30個示範市場中，地級市場28個，縣級市場2個。
圍繞酒類的營銷策略以及與全國合作夥伴的共同發展，王喆表示，明確了客戶收益、企業發展、股東利潤三大目標。 未來，要聚焦核心產品，聚焦核心市場，聚焦消費者。
王喆表示，湖南市場精細化運作將是提公升酒類市場價值的關鍵點，“真正把湖南打造成糧倉”。 在團隊配置、成本投入、品牌成本投入、消費者培養等方面，醉酒要全力以赴支援打造樣板市場。 與全國各地的合作夥伴共贏，酒類鼓勵創新，合作夥伴和銷售團隊全力以赴解決動態銷售、庫存問題、管理、服務中遇到的問題。
酒鬼做的是刀尖向內的改革，這意味著要堅持和放棄原來的商業道路。 其次，酒鬼堅定地選擇了一條艱難而正確的道路，跳出一時一地的侷限，尋求長遠的策略，打下堅實的基礎。 “朱澤說。
中國白酒工業協會秘書長**從三個維度表達了對酒類高質量發展的信心：一是積極面對，越是困難重重，越要以積極的態度探索白酒行業成長的新密碼。 二是積蓄力量，存在行業調整的結構性機會，在此期間可以積蓄力量，把握未來螺旋式增長的拐點，從而提公升品牌文化和品質優勢的傳承效率。 三是求創新，這是打破任何時代都必須選擇的局面之道。
酒類董事長王昊曾在股東大會上表示，按照我們既定的戰略，下乙個100億絕不是夢想。 我們願意相信，不怕風吹雨打的酒鬼，終將實現百億的夢想。