隨寶，乙個延續了半個多世紀的家居品牌，見證了中國家居市場的變化。 在當今家居市場競爭激烈的背景下，隨寶集團作為中國家居龍頭品牌，始終堅持以使用者需求為導向，積極應對渠道變化，深耕國產品牌發展。
如今，面對渠道改革的新時代和國產產品的崛起，隨寶如何保持領先地位，持續創新？近日，森博集團戰略與品牌發展副總裁賴鐵勇先生在接受採訪時，從渠道改革、國內產品開發等方面闡述了森博集團的戰略規劃和品牌發展，並解讀了森博集團如何適應市場變化，打造高品質家居產品，實現可持續發展的秘訣。
-以下為採訪實錄
產品公升級：以使用者需求為核心
Q：隨寶做產品公升級重點是什麼關鍵詞？同時，隨寶正在向床上用品新品類邁進，隨寶最終要給使用者帶來怎樣的體驗？
賴鐵勇：隨寶以市場為導向，對產品進行公升級換代。 中國人的生活方式在不斷變化，生活水平在不斷提高，隨寶產品也隨著使用者的需求而公升級換代。 隨著生活水平的提高，使用者逐漸對床墊提出了更高的要求，隨寶也正式將床墊作為生產的重點，根據不同的人群開發設計不同的床墊：有人喜歡支撐能力更強的床墊，有人喜歡硬床墊，有人喜歡高價值的床上用品......
賴鐵勇，隨寶集團戰略與品牌發展副總裁。
在察覺到使用者需求的變化後，隨寶開始品牌公升級。 作為東方品牌，隨寶對民族風文化有著深厚的信心，“國潮”也成為隨寶新品迭代的關鍵詞。 此外，“情感價值”也是隨寶新品研發的重點。 隨寶不僅要開發產品，還要關注使用者的情感價值和情感價值，在情感層面滿足使用者更多的需求。 例如，隨寶研發的U型枕頭不僅是U型枕頭，還可以拆解成枕套，更好地服務於出差的使用者。
為了做好新產品，隨寶在內部組建了研發團隊，延伸床墊核心品牌，打造睡眠生活場景。 隨寶的每一款產品，基本上都要開發9-10個月，隨寶希望在產品上做好，不斷創新公升級產品，最終實現百年品牌、百年企業的目標。
問：目前家居消費更加理性，消費者更加注重價效比，家居企業應該如何應對？
賴鐵勇：希望家居品牌能夠用對**，讓消費者買到符合心理價格、適合自己的產品。 當行業回歸價效比時，隨寶要繼續深化產品研發，創新開發優質產品，為使用者提供更好的服務體驗，打造更多能夠滿足不同消費群體需求的產品。
渠道變革：積極適應市場變化
問：近年來渠道改革步伐加快，隨寶針對渠道變革做了哪些改變？
賴鐵勇：渠道變革的核心其實是使用者在世上，我們要走向市場，要學會主動適應市場的變化。 在網際網絡時代，線上電商平台是主要的購物渠道，家居企業要布局京東、天貓等電商平台，快速搶占線上渠道。 線下渠道也是如此，隨寶也在同步布局門店渠道、地產工程渠道等，根據使用者需求及時調整線下產品，做好產品組合。
目前，隨寶正在加快數位化營銷程序，在觸達使用者的基礎上，將進一步整合線上使用者。 近年來，隨寶線下渠道的全面鋪地，也帶動了線上渠道的發展。 線上渠道方面，隨寶布局了抖音、小紅書等平台，包括成立了專門的抖音直播團隊，面向全員開展直播，同時將對經銷商進行相應的培訓，全面推動線上線下渠道融合發展。
對於家居企業來說，線下產品和服務應該通過線上渠道傳達給更多的消費者，同時要進一步細分使用者群體，針對不同的使用者群體布局相應的渠道，提供相應的產品和服務。
國產產品的崛起：傳承與創新並存
問：近年來，隨寶特別注重國產品牌形象的塑造，打造了一系列國潮產品，您認為原因是什麼？
賴鐵勇：隨著中國綜合實力的增強，當代年輕消費群體對中國文化越來越有信心
其次，隨寶有著天然的民族品牌基因，立足國內市場52年，深刻塑造了隨寶民族品牌的屬性，憑藉中國人的產品品質和創新能力，隨寶品牌希望滲透到年輕使用者圈子，迎合對中國文化更有信心的年輕消費群體的消費偏好。
2024年以來，隨寶走上了國產化路線，同時加快了推動品牌復興的程序。 任何時候，品牌都必須隨著使用者需求的變化而變化，而隨寶所做的從來不是創造和超越，而是適應不同時代使用者需求的變化。
Q：隨寶多年來與學校、企業合作做家居創意設計大賽的目的是什麼？
賴鐵勇：一是給年輕人實踐的機會;其次，作為具有50多年歷史的民族品牌，隨寶有義務承擔一定的社會責任。 俗話說“青年強，國家強”，隨寶為大學生創造了更多的實踐機會，也為更多年輕人提供了施展才華的平台，為行業培養和輸送高素質人才，引領整個行業高質量發展。 如果行業發展得好，企業自然會好起來。
未來展望：成就百年企業願景
問：穗寶實現百年企業願景的具體計畫是什麼？
賴鐵勇：緊跟時代變遷，成為真正的百年企業。 對於穗寶來說，我們將始終堅持開放式創新，市場走在先，穗寶走在前面。 具體來說，就是不斷了解市場，了解使用者，整合外部資訊，在行動策略上快速響應。 從戰略角度看，企業首先要把產品質量放在首位，培養內功，然後了解市場，順應市場。
資料來源：由公司提供。